杠杆薄弱时新毕业生的薪资谈判
我在大约九分钟的有点不舒服的谈话中谈妥了大学毕业后的第一份薪水，并额外获得了两千美元。然后我花了好几年的时间看着同学们把同样的钱留在桌子上，因为没有人告诉他们可以索要。
让我直接告诉你，作为一名应届毕业生，你的处境如何，因为假装你比你实际拥有的影响力更大，人们就是这样过度发挥自己的作用而失去工作机会的。您可能没有全职经验，也许有兼职工作和实习经历。想要这个角色的人在门外排着长队，其中一些人已经工作了一两年了。这是谈判中的弱势之手。但弱并不等于没有手。
知道什么可以移动，什么不能移动
薪酬专家会准确地告诉您，初级职位的薪资范围很窄。公司心里有一个数字，对于一个刚拿到文凭的 22 岁年轻人来说，这个数字不会翻倍。接受现实会让你听起来不那么有资格。
什么在动？起始价格通常有几千美元的弹性，特别是在技术领域。科学和工程专业的毕业生的起薪始终高于文科毕业生，不是因为他们更聪明，而是因为市场对他们的技能的定价不同。在你走进去之前知道你在这条线的哪一边。 薪资谈判书 针对早期职业生涯的专业人士将为您提供现实的范围，而不是幻想的范围。
切勿先说出号码
这是最重要的一条规则，也是新毕业生不断打破的规则。当他们被问到“你的期望薪水是多少？”时他们脱口而出一个数字，通常是一个太低的数字，谈判在开始之前就结束了。
在实际报价摆在桌面上之前，不要谈论金钱。如果他们提前提出要求，请优雅地转移注意力：“我很想首先了解更多有关职责的信息 - 我相信一旦我了解了这个角色，我们就能找到一个合适的数字。”然后反过来询问他们通常为该职位支付的费用是多少。现在他们已经命名了第一个数字，您可以做出一些回应，而不是一张空白页，您很想用低价来填充。
做好功课，让你听起来消息灵通
多赚几千美元的最快方法就是走进去了解这份工作在其他地方的实际工资。当你可以说，“根据同类公司为这个职位提供的条件，我希望我们能够更接近 X”时，你听起来就不再像一个要求津贴的孩子，而开始听起来像一个做了研究的人。
花一个晚上的时间查看您的特定角色、地区和行业的薪资数据。将您的笔记保存在 面试准备笔记本 这样你就不会在通话中摸索了。这里有一个微妙的部分：永远不要根据你当前或过去的工资提出你的要求，无论如何这可能是兼职工资。基于作品的市场价值。一个好的 职业生涯规划工作簿 引导您构建该案例。
以贡献而非权利来领导
当你谈论数字时，一切都围绕着你能给予什么，而不是你想要什么。对我有用的一句话大致是：“老实说，对我来说最重要的是为团队做出贡献——我想确保这份工作能够反映出我来这里是为了增加真正的价值。”它表明你是一个团队合作者，并悄悄地暗示对于带来这种能量的人来说这个数字可能会更高一些。
提出有关责任和成长的深思熟虑的问题。招聘人员会记住那些似乎对工作投入了精力的候选人，而不是那些似乎只对薪水投入的候选人。在你任职期间，这种印象是值得的。如果您想在这些对话中提高自己的表现，那么以自信为中心的 沟通技巧书 这是比另一次简历调整更好的投资。
工资在页面上只有一个数字
这份工作不仅仅是基本工资，而新毕业生几乎普遍忘记了这一点。健康保险、退休匹配、带薪休假、签约奖金、学习预算、远程灵活性——这些都具有真正的美元价值，而且它们通常比工资更容易谈判，因为它们不会破坏公司的薪资范围。
在你庆祝或惊慌之前，请先阅读完整的内容。一个薪资稍低、但拥有强大的 401(k) 匹配和慷慨假期的职位可以击败更高的职位，而没有任何回报。将它们并排放置；即使是基本的 财务规划指南 将帮助您权衡以前从未考虑过的好处。
这是我花了很长时间才了解到的事实：调查显示，大约五分之四的人愿意谈判，而且大多数人都会有所收获。那些不提出要求的应届毕业生并不是谦虚，而是对自己来说太昂贵了。作为新手，你不会赢得大奖。但是，从对公司真正尊重的角度冷静地询问一次，你不需要花任何钱，而且通常可以赚到数千美元。做好功课，让他们先走，记住他们能说的最糟糕的话就是“这就是我们的最终数字”。那是个降落的好地方。
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