槓桿薄弱時新進畢業生的薪資談判
我在大約九分鐘的有點不舒服的談話中談妥了大學畢業後的第一份薪水，並額外獲得了兩千美元。然後我花了好幾年的時間看著同學們把同樣的錢留在桌上，因為沒有人告訴他們可以要求。
讓我直接告訴你，作為一名應屆畢業生，你的處境如何，因為假裝你比你實際擁有的影響力更大，人們就是這樣過度發揮自己的作用而失去工作機會的。您可能沒有全職經驗，也許有兼職工作和實習經驗。想要這個角色的人在門外排隊，有些人已經工作了一、兩年了。這是談判中的弱勢之手。但弱不等於沒有手。
知道什麼可以移動，什麼不能移動
薪資專家會準確地告訴您，初級職位的薪資範圍很窄。公司心裡有個數字，對於一個剛拿到文憑的 22 歲年輕人來說，這個數字不會加倍。接受現實會讓你聽起來不那麼有資格。
什麼在動？起始價格通常有數千美元的彈性，特別是在技術領域。科學和工程專業的畢業生的起薪始終高於文科畢業生，不是因為他們更聰明，而是因為市場對他們的技能的定價不同。在你走進去之前知道你在這條線的哪一邊。 薪資談判書 針對早期職業生涯的專業人士將為您提供現實的範圍，而不是幻想的範圍。
切勿先說出號碼
這是最重要的一條規則，也是新畢業生不斷打破的規則。當他們被問到「你的期望薪水是多少？」時他們脫口而出一個數字，通常是一個太低的數字，談判在開始之前就結束了。
在實際報價擺在桌面上之前，不要談論金錢。如果他們提前提出要求，請優雅地轉移注意力：「我很想先了解更多有關職責的資訊 - 我相信一旦我了解了這個角色，我們就能找到一個合適的數字。」然後反過來詢問他們通常為該職位支付的費用是多少。現在他們已經命名了第一個數字，您可以做出一些回應，而不是一張空白頁，您很想用低價來填充。
做好功課，讓你聽起來消息靈通
多賺幾千美元的最快方法就是走進去了解這份工作在其他地方的實際工資。當你可以說，「根據同類公司為這個職位提供的條件，我希望我們能夠更接近 X」時，你聽起來就不再像一個要求津貼的孩子，而開始聽起來像一個做了研究的人。
花一個晚上的時間查看您的特定角色、地區和行業的薪資數據。將您的筆記保存在 面試準備筆記本 這樣你就不會在通話中摸索了。這裡有一個微妙的部分：永遠不要根據你目前或過去的工資提出你的要求，無論如何這可能是兼職工資。基於作品的市場價值。一個好的 生涯規劃工作簿 引導您建立該案例。
以貢獻而非權利來領導
當你談論數字時，一切都圍繞著你能給予什麼，而不是你想要什麼。對我有用的一句話大致是：「老實說，對我來說最重要的是為團隊做出貢獻——我想確保這份工作能夠反映出我來這裡是為了增加真正的價值。」它表明你是一個團隊合作者，並悄悄地暗示對於帶來這種能量的人來說這個數字可能會更高一些。
提出有關責任和成長的深思熟慮的問題。招募人員會記住那些似乎對工作投入了精力的候選人，而不是那些似乎只對薪水投入的候選人。在你任職期間，這種印像是值得的。如果您想在這些對話中提高自己的表現，那麼以自信為中心的 溝通技巧書 這是比另一次履歷調整更好的投資。
薪水在頁面上只有一個數字
這份工作不僅僅是基本工資，而新畢業生幾乎普遍忘記了這一點。健康保險、退休匹配、帶薪休假、簽約獎金、學習預算、遠端靈活性——這些都具有真正的美元價值，而且它們通常比工資更容易談判，因為它們不會破壞公司的薪資範圍。
在你慶祝或驚慌之前，請先閱讀完整的內容。一個薪資稍低、但擁有強大的 401(k) 匹配和慷慨假期的職位可以擊敗更高的職位，而沒有任何回報。將它們並排放置；即使是基本的 財務規劃指南 將幫助您權衡以前從未考慮過的好處。
這是我花了很長時間才了解到的事實：調查顯示，大約五分之四的人願意談判，而且大多數人都會有所收穫。那些不提出要求的應屆畢業生並不是謙虛，而是對自己來說太昂貴了。作為新手，你不會贏得大獎。但是，從對公司真正尊重的角度冷靜地詢問一次，你不需要花任何錢，而且通常可以賺到數千美元。做好功課，讓他們先走，記住他們能說的最糟糕的話就是「這就是我們的最終數字」。那是個降落的好地方。
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