Sewe salarisonderhandelingskuiwe wat eintlik werk
Die duurste dertig sekondes van my loopbaan was dié waar 'n werwer gevra het watter salaris ek verwag het en ek swetsend 'n nommer twaalfduisend dollar te laag genoem het. Ek het sedertdien jare lank geleer om nooit weer in daardie oomblik te vries nie.
Geld is die ongemaklikste onderwerp in die hele aanstellingsproses, en die ongemak loop beide rigtings – die werkgewer is ook angstig. Daardie wedersydse ongemaklikheid is presies hoekom soveel geld op die tafel gelaat word: albei kante jaag om die spanning te beëindig. Maar onderhandeling is nie 'n stryd om oorleef te word nie. Dit is 'n proses wat, reg gedoen, almal tevrede laat. Hier is sewe bewegings wat dit laat werk in plaas daarvan om jou te laat sweet.
1. Doen navorsing voordat jy 'n woord sê
Loop in kennis van die werklike markkoers vir jou rol, bedryf en streek. Professionele verenigings, salarisdatabasisse en mense wat in jou veld werk, kan jou almal 'n verdedigbare reeks gee. Doen dan die unsexy wiskunde: bepaal jou werklike maandelikse behoeftes, en onthou dat belasting ongeveer dertig persent van jou bruto eet, so die nommer op die aanbod is nie die nommer wat jou rekening tref nie.
As jy weet dat jou reeks koud is, onderhandel jy uit feite in plaas van hoop. Hou jou syfers in a salaris onderhandeling boek of 'n notalêer waarna u kan kyk tydens die oproep. Ingeligte slaan elke keer senuweeagtig.
2. Prys jou eie vaardighede eerlik
Verskillende nywerhede betaal verskillende premies vir dieselfde vaardigheid, en jou hefboomwerking hang af van die begrip waar joune sit. 'n Vaardigheid wat skaars en waardevol is in een sektor, is gewoon in 'n ander. Om die verskil te ken, vertel jou of jy van krag of strek onderhandel.
Een vaste reël: moet nooit jou versoek aan jou huidige salaris anker nie, en moet nooit lieg oor wat jy nou maak nie. Anker eerder aan markwaarde. Dit is goed om 'n reeks van 'n paar duisend dollar aan te bied om aan te dui dat jy by die band pas, maar die boonste punt wil hê. A loopbaanbeplanning werkboek kan jou help om jou vaardighede in kaart te bring met wat hulle nou werklik werd is.
3. Weeg die hele pakkie, nie net die basis nie
Salaris is een reël op 'n baie langer bladsy. Versekering, aftrede-passing, betaalde tyd af, bonusse, bevorderingstydlyne en die lewenskoste waar die werk is - dit alles vorm jou werklike vergoeding. Om jou billike markwaarde te ken, moet jy die ekonomiese, geografiese en nywerheidsfaktore saamweeg.
'n Effens laer salaris met sterk voordele kan maklik 'n hoër getal verdien met niks daaragter nie. Lê die aanbod volledig voor jy reageer. Selfs 'n eenvoudige finansiële beplanningsgids sal jou help om aanbiedinge te vergelyk wat op die oppervlak anders lyk, maar nader uitkom as wat jy sou dink.
4. Verkoop jouself sonder om so te sê
As jy glo jou agtergrond regverdig meer geld, moet dit nooit reguit aankondig nie. “Ek verdien meer as dit” plaas mense op die verdediging. Verkoop eerder jouself diskreet - laat jou ervaring en die waarde wat jy sou bring die argumente doen, en laat die onderhoudvoerder tot die gevolgtrekking kom dat hul eerste nommer 'n bietjie lig was.
Die kuns maak dat hulle jou meer wil betaal, nie om te eis dat hulle dit doen nie. 'n goeie kommunikasievaardighede boek verskerp presies hierdie soort indirekte, selfversekerde oortuiging. Wys, impliseer, laat hulle die kolletjies verbind.
5. Hou dit samewerkend, nie strydlustig nie
Onderhandeling is nie 'n wedstryd met 'n wenner en 'n verloorder nie. Die beste uitkoms is een waar albei partye goed voel - jy word billik betaal, die maatskappy kry iemand wat bly is om daar te wees. Behandel dit as 'n probleem wat jy saam oplos, en balanseer jou behoeftes teen hulle s'n.
Bly warm. Bly positief. Die persoon aan die oorkant van die tafel sal waarskynlik binnekort jou kollega wees, en die toon wat jy nou gee, dra by tot die verhouding. Mense onthou hoe jy onderhandel het lank nadat hulle die presiese nommer vergeet het.
6. Weet wanneer die transaksie gedoen is
Daar is 'n oomblik wanneer die onderhandeling klaar is, en om daar verby te stoot, doen werklike skade. Sodra 'n billike transaksie op die tafel is, laat maal vir meer jou gulsig lyk en versuur die welwillendheid wat jy sopas opgebou het. Om daardie oomblik te lees is 'n vaardigheid op sigself.
Kry wat redelik is, aanvaar dan grasieus en gaan aan. Die finale indruk wat jy laat, moet "maklik wees om mee te werk," nie "uitputtend voordat hulle selfs begin het nie." A afgemete onderhoud voorbereiding gids kan jou help om te herken wanneer om te sluit.
7. Bewys dit nadat jy geteken het
Die onderhoud is slegs die eerste stap na goeie betaling. Sodra jy gehuur is, begin die werklike hefboom. Doen uitstekende werk, maak jouself sigbaar waardevol, en die verhogings en promosies volg - dikwels veel meer werd as enigiets wat jy vooraf kon uitkry.
Volg jou oorwinnings vanaf dag een in 'n loopbaan prestasiejoernaal so jy stap by jou eerste resensie in met bewyse, nie vibes nie. Opnames toon vier uit vyf mense is bereid om te onderhandel, en diegene wat aanhou om hul waarde te bewys, bly beloon. Kry die aanbod reg en verdien dan die volgende een.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk salaris onderhandeling boek oor winkels heen → 📚 Of blaai selfhelpkursusse en e-boeke in Digitale Goedere →
