سبع خطوات للتفاوض على الراتب ناجحة بالفعل
أغلى ثلاثين ثانية في مسيرتي المهنية كانت تلك التي سألني فيها مسؤول التوظيف عن الراتب الذي أتوقعه، وأنا أتصبب عرقًا، وقلت رقمًا منخفضًا للغاية وهو اثني عشر ألف دولار. لقد أمضيت سنوات منذ ذلك الحين أتعلم ألا أتجمد في تلك اللحظة مرة أخرى.
المال هو الموضوع الأكثر إزعاجًا في عملية التوظيف بأكملها، والانزعاج يسير في كلا الاتجاهين - صاحب العمل قلق أيضًا. هذا الإحراج المتبادل هو بالضبط السبب وراء ترك الكثير من الأموال على الطاولة: يسارع الجانبان إلى إنهاء التوتر. لكن المفاوضات ليست معركة من أجل البقاء. إنها عملية، إذا تمت بشكل صحيح، تترك الجميع راضين. فيما يلي سبع حركات تجعلها تعمل بدلاً من أن تجعلك تتعرق.
1. ابحث قبل أن تقول كلمة واحدة
تعرف على سعر السوق الحقيقي لدورك وصناعتك ومنطقتك. يمكن للجمعيات المهنية وقواعد بيانات الرواتب والأشخاص العاملين في مجالك أن يمنحك نطاقًا يمكن الدفاع عنه. ثم قم بإجراء عملية حسابية غير جذابة: اكتشف احتياجاتك الشهرية الفعلية، وتذكر أن الضرائب تأكل ما يقرب من ثلاثين بالمائة من إجمالي دخلك، وبالتالي فإن الرقم الموجود في العرض ليس هو الرقم الذي يصل إلى حسابك.
عندما تعرف نطاقك البارد، فإنك تتفاوض من خلال الحقائق بدلاً من الأمل. احتفظ بأرقامك في كتاب التفاوض على الراتب أو ملف ملاحظات يمكنك إلقاء نظرة عليه أثناء المكالمة. مطلع يدق العصبي في كل مرة.
2. قم بتقييم مهاراتك الخاصة بأمانة
تدفع الصناعات المختلفة أقساطًا مختلفة لنفس المهارة، ويعتمد نفوذك على فهم مكان وجودك. إن المهارة النادرة والقيمة في قطاع ما تكون عادية في قطاع آخر. معرفة الفرق يخبرك ما إذا كنت تتفاوض من حيث القوة أو التمدد.
قاعدة واحدة ثابتة: لا تربط طلبك أبدًا براتبك الحالي، ولا تكذب أبدًا بشأن ما تجنيه الآن. مرساة للقيمة السوقية بدلا من ذلك. من الجيد تقديم نطاق يمتد لبضعة آلاف من الدولارات للإشارة إلى أنك تناسب النطاق ولكنك تريد النهاية العليا. أ مصنف التخطيط الوظيفي يمكن أن تساعدك على تحديد مهاراتك بما تستحقه بالفعل الآن.
3. قم بوزن العبوة بأكملها، وليس القاعدة فقط
الراتب هو سطر واحد في صفحة أطول بكثير. التأمين، ومطابقة التقاعد، والإجازة مدفوعة الأجر، والمكافآت، والجداول الزمنية للترقية، وتكلفة المعيشة في مكان الوظيفة - كل ذلك يشكل التعويض الحقيقي الخاص بك. لمعرفة القيمة السوقية العادلة، عليك أن تزن العوامل الاقتصادية والجغرافية والصناعية معًا.
يمكن للراتب الأقل قليلاً مع المزايا القوية أن يفوق بسهولة رقمًا أعلى بدون أي شيء وراءه. ضع العرض بالكامل قبل الرد. حتى بسيطة دليل التخطيط المالي سيساعدك على مقارنة العروض التي تبدو مختلفة ظاهريًا ولكنها تبدو أقرب مما تتخيل.
4. قم ببيع نفسك دون أن تقول ذلك
إذا كنت تعتقد أن خلفيتك تبرر المزيد من المال، فلا تعلن ذلك بصراحة. عبارة "أنا أستحق أكثر من هذا" تضع الناس في موقف دفاعي. بدلًا من ذلك، قم بتسويق نفسك بتكتم - دع خبرتك والقيمة التي ستجلبها هي التي تتولى الجدال، ودع القائم بالمقابلة يتوصل إلى استنتاج مفاده أن رقمه الأول كان خفيفًا بعض الشيء.
الفن هو جعلهم يريدون أن يدفعوا لك المزيد، وليس مطالبتهم بذلك. جيد كتاب مهارات الاتصال يشحذ بالضبط هذا النوع من الإقناع غير المباشر والواثق. أظهر، ضمنيًا، ودعهم يربطون النقاط.
5. اجعل الأمر تعاونيًا وليس قتاليًا
التفاوض ليس مسابقة بين فائز وخاسر. أفضل نتيجة هي أن يشعر الطرفان بالرضا - فأنت تحصل على أجر عادل، وتحصل الشركة على شخص سعيد بوجوده هناك. تعامل معها على أنها مشكلة تحلها معًا، مع الموازنة بين احتياجاتك واحتياجاتهم.
ابق دافئًا. كن إيجابيا. من المرجح أن يصبح الشخص الموجود على الطاولة زميلك قريبًا، والأسلوب الذي تحدده الآن يؤثر في العلاقة. يتذكر الناس كيف تفاوضت لفترة طويلة بعد أن ينسوا الرقم الدقيق.
6. اعرف متى تتم الصفقة
هناك لحظة تنتهي فيها المفاوضات، ويتسبب تجاوزها في ضرر حقيقي. بمجرد أن يتم طرح صفقة عادلة على الطاولة، فإن السعي للحصول على المزيد يجعلك تبدو جشعًا ويفسد النوايا الحسنة التي بنيتها للتو. قراءة تلك اللحظة هي مهارة في حد ذاتها.
احصل على ما هو معقول، ثم اقبله بلطف وامضِ قدمًا. الانطباع النهائي الذي تتركه يجب أن يكون "سهل العمل معه"، وليس "مرهقًا حتى قبل أن يبدأ". قياس دليل التحضير للمقابلة يمكن أن تساعدك على معرفة متى تغلق.
7. إثبات ذلك بعد التوقيع
المقابلة ليست سوى الخطوة الأولى نحو الأجر الكبير. بمجرد تعيينك، يبدأ النفوذ الحقيقي. قم بعمل ممتاز، واجعل من نفسك ذا قيمة واضحة، وتتبع ذلك الزيادات والترقيات - غالبًا ما تكون قيمتها أكبر بكثير من أي شيء كان من الممكن أن تحصل عليه مقدمًا.
تتبع انتصاراتك من اليوم الأول في مجلة الإنجازات المهنية لذلك تدخل في المراجعة الأولى بالأدلة، وليس المشاعر. تظهر الدراسات الاستقصائية أن أربعة من كل خمسة أشخاص على استعداد للتفاوض، وأولئك الذين يستمرون في إثبات جدارتهم يحصلون على المكافآت باستمرار. احصل على العرض الصحيح، ثم اربح العرض التالي.
على استعداد للتسوق؟ قارن كتاب التفاوض على الراتب عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات المساعدة الذاتية والكتب الإلكترونية في السلع الرقمية →
