সেভেন স্যালারি নেগোসিয়েশন মুভ যা আসলে কাজ করে
আমার কর্মজীবনের সবচেয়ে ব্যয়বহুল ত্রিশ সেকেন্ড ছিল যেখানে একজন নিয়োগকারী জিজ্ঞেস করেছিল যে আমি কত বেতন আশা করছি এবং আমি ঘাম ঝরিয়ে একটি নম্বর বারো হাজার ডলারের নাম রাখলাম খুব কম। আমি সেই মুহুর্তে আর কখনই স্থির না হতে শিখেছি তারপর থেকে বহু বছর কাটিয়েছি।
পুরো নিয়োগ প্রক্রিয়ায় অর্থ হল সবচেয়ে অস্বস্তিকর বিষয়, এবং অস্বস্তি উভয় দিকেই চলে — নিয়োগকর্তাও উদ্বিগ্ন। সেই পারস্পরিক বিশ্রীতা ঠিক কেন টেবিলে এত টাকা রেখে যায়: উভয় পক্ষই উত্তেজনা শেষ করতে ছুটে যায়। কিন্তু আলোচনা টিকে থাকার লড়াই নয়। এটি এমন একটি প্রক্রিয়া যা সঠিকভাবে করা হলে, সকলকে সন্তুষ্ট করে। এখানে সাতটি পদক্ষেপ রয়েছে যা আপনাকে ঘাম দেওয়ার পরিবর্তে এটিকে কার্যকর করে তোলে।
1. আপনি একটি শব্দ বলার আগে গবেষণা
আপনার ভূমিকা, শিল্প এবং অঞ্চলের জন্য প্রকৃত বাজারের হার জেনে হাঁটুন। পেশাদার সমিতি, বেতন ডাটাবেস এবং আপনার ক্ষেত্রে কর্মরত ব্যক্তিরা আপনাকে একটি প্রতিরক্ষাযোগ্য পরিসর দিতে পারে। তারপরে আনসেক্সি গণিত করুন: আপনার প্রকৃত মাসিক চাহিদাগুলি বের করুন এবং মনে রাখবেন যে ট্যাক্সগুলি আপনার মোট মোটের প্রায় ত্রিশ শতাংশ খায়, তাই অফারে থাকা সংখ্যাটি আপনার অ্যাকাউন্টে আঘাতকারী সংখ্যা নয়৷
আপনি যখন আপনার পরিসর ঠান্ডা জানেন, আপনি আশার পরিবর্তে তথ্য থেকে আলোচনা করেন। একটি আপনার পরিসংখ্যান রাখুন বেতন আলোচনা বই অথবা একটি নোট ফাইল আপনি কল এ এক নজর দেখতে পারেন. অবহিত বীট প্রতিবার নার্ভাস।
2. সততার সাথে আপনার নিজস্ব দক্ষতা মূল্য
বিভিন্ন শিল্প একই দক্ষতার জন্য বিভিন্ন প্রিমিয়াম প্রদান করে এবং আপনার লিভারেজ নির্ভর করে আপনি কোথায় বসেন তা বোঝার উপর। একটি সেক্টরে বিরল এবং মূল্যবান একটি দক্ষতা অন্য ক্ষেত্রে সাধারণ। পার্থক্য জানা আপনাকে বলে যে আপনি শক্তি বা প্রসারিত থেকে আলোচনা করছেন কিনা।
একটি দৃঢ় নিয়ম: আপনার বর্তমান বেতনের সাথে আপনার চাওয়াকে কখনও অ্যাঙ্কর করবেন না এবং আপনি এখন যা করছেন তা নিয়ে কখনও মিথ্যা বলবেন না। পরিবর্তে বাজার মূল্য নোঙ্গর. আপনি ব্যান্ডের সাথে মানানসই কিন্তু উপরের প্রান্তটি চান তা বোঝাতে কয়েক হাজার ডলারের একটি পরিসর উপস্থাপন করা ভালো। ক কর্মজীবন পরিকল্পনা ওয়ার্কবুক আপনি আপনার দক্ষতা ম্যাপ করতে সাহায্য করতে পারেন তারা এই মুহূর্তে প্রকৃতপক্ষে মূল্যবান।
3. পুরো প্যাকেজ ওজন করুন, শুধু বেস নয়
বেতন অনেক লম্বা পাতায় এক লাইন। বীমা, অবসরের ম্যাচিং, পেড টাইম অফ, বোনাস, প্রমোশন টাইমলাইন, এবং যেখানে চাকরি আছে সেখানে বসবাসের খরচ — এগুলো সবই আপনার প্রকৃত ক্ষতিপূরণকে আকার দেয়। আপনার ন্যায্য বাজার মূল্য জানতে, আপনাকে অর্থনৈতিক, ভৌগলিক এবং শিল্পের কারণগুলি একসাথে ওজন করতে হবে।
শক্তিশালী বেনিফিট সহ একটি সামান্য কম বেতন সহজেই এর পিছনে কিছুই না করে একটি উচ্চ নম্বর উপার্জন করতে পারে। আপনি সাড়া দেওয়ার আগে অফারটি সম্পূর্ণরূপে প্রকাশ করুন। এমনকি একটি সহজ আর্থিক পরিকল্পনা নির্দেশিকা আপনাকে এমন অফারগুলির তুলনা করতে সাহায্য করবে যা সারফেসে ভিন্ন দেখায় কিন্তু আপনি যা অনুমান করতে চান তার থেকে কাছাকাছি।
4. তাই না বলে নিজেকে বিক্রি
আপনি যদি বিশ্বাস করেন যে আপনার ব্যাকগ্রাউন্ড আরও অর্থকে ন্যায্যতা দেয়, তবে কখনই তা স্পষ্টভাবে ঘোষণা করবেন না। "আমি এর চেয়ে বেশি প্রাপ্য" মানুষকে রক্ষণাত্মকভাবে রাখে। পরিবর্তে, নিজেকে বিচক্ষণতার সাথে বিক্রি করুন - আপনার অভিজ্ঞতা এবং আপনি যে মূল্য আনতে চান তা তর্ক করতে দিন এবং সাক্ষাত্কারকারীকে এই সিদ্ধান্তে পৌঁছাতে দিন যে তাদের প্রথম নম্বরটি কিছুটা হালকা ছিল।
শিল্প তাদের আপনাকে আরও বেশি অর্থ প্রদান করতে চায়, তারা দাবি করে না। একটি ভাল যোগাযোগ দক্ষতা বই ঠিক এই ধরনের পরোক্ষ, আত্মবিশ্বাসী প্ররোচনাকে তীক্ষ্ণ করে। দেখান, বোঝান, তাদের বিন্দুগুলিকে সংযুক্ত করতে দিন।
5. এটিকে সহযোগিতামূলক রাখুন, লড়াইয়ের নয়
আলোচনা একটি বিজয়ী এবং একটি পরাজিত সঙ্গে একটি প্রতিযোগিতা নয়. সর্বোত্তম ফলাফল হল যেখানে উভয় পক্ষই ভাল বোধ করে — আপনি ন্যায্য অর্থ প্রদান করেন, কোম্পানি সেখানে উপস্থিত হতে পেরে আনন্দিত হয়। এটিকে এমন একটি সমস্যা হিসাবে বিবেচনা করুন যা আপনি একসাথে সমাধান করছেন, তাদের সাথে আপনার প্রয়োজনের ভারসাম্য বজায় রাখুন।
উষ্ণ থাকুন। ইতিবাচক থাকুন। টেবিল জুড়ে থাকা ব্যক্তিটি সম্ভবত শীঘ্রই আপনার সহকর্মী হবে এবং আপনি এখন যে সুরটি সেট করেছেন তা সম্পর্কের মধ্যে বহন করে। লোকেরা সঠিক সংখ্যা ভুলে যাওয়ার পরে আপনি কীভাবে আলোচনা করেছিলেন তা মনে রাখবেন।
6. চুক্তি করা হয় যখন জানুন
একটি মুহূর্ত আছে যখন আলোচনা শেষ হয়, এবং অতীতে ঠেলে তা প্রকৃত ক্ষতি করে। একবার একটা ন্যায্য চুক্তি হয়ে গেলে, আরও কিছুর জন্য নাকাল আপনাকে লোভী দেখায় এবং আপনার সদ্য তৈরি করা সদিচ্ছাকে নষ্ট করে দেয়। সেই মুহূর্তটি পড়া নিজেই একটি দক্ষতা।
যা যুক্তিসঙ্গত তা পান, তারপর সদয়ভাবে গ্রহণ করুন এবং এগিয়ে যান। আপনি যে চূড়ান্ত ছাপটি রেখে গেছেন তা হওয়া উচিত "কাজ করা সহজ", "সেগুলি শুরু করার আগে ক্লান্তিকর নয়।" একটি পরিমাপ ইন্টারভিউ প্রস্তুতির গাইড কখন বন্ধ করতে হবে তা চিনতে সাহায্য করতে পারে।
7. আপনি স্বাক্ষর করার পরে এটি প্রমাণ করুন
ইন্টারভিউ শুধুমাত্র মহান বেতন দিকে প্রথম পদক্ষেপ. একবার আপনি নিয়োগ পেলে, আসল লিভারেজ শুরু হয়। চমৎকার কাজ করুন, নিজেকে দৃশ্যমানভাবে মূল্যবান করে তুলুন, এবং উত্থাপন এবং প্রচারগুলি অনুসরণ করুন — প্রায়শই আপনার সামনে যা কিছু চেপে যেতে পারে তার থেকে অনেক বেশি মূল্যবান।
এ প্রথম দিন থেকে আপনার জয়গুলি ট্র্যাক করুন৷ কর্মজীবনের অর্জন জার্নাল তাই আপনি প্রমাণ সহ আপনার প্রথম পর্যালোচনাতে যান, ভাইব নয়। সমীক্ষাগুলি দেখায় যে পাঁচজনের মধ্যে চার জন আলোচনা করতে ইচ্ছুক, এবং যারা তাদের যোগ্যতা প্রমাণ করতে থাকে তারা পুরস্কৃত হতে থাকে। অফারটি সঠিকভাবে পান, তারপর পরেরটি উপার্জন করুন।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন বেতন আলোচনা বই দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন স্ব-সহায়তা কোর্স এবং ইবুক ডিজিটাল পণ্য →
