Sedm tahů vyjednávání o platech, které skutečně fungují
Nejdražších třicet sekund mé kariéry byly ty, kdy se náborář zeptal, jaký očekávám plat, a já, zpocený, jsem uvedl číslo dvanáct tisíc dolarů příliš nízké. Od té doby jsem se roky učil, že v tu chvíli už nikdy nezmrznu.
Peníze jsou nejnepříjemnějším tématem v celém náborovém procesu a nepohodlí se šíří oběma směry – i zaměstnavatel je znepokojený. Ta vzájemná nešikovnost je přesně důvodem, proč na stole zůstává tolik peněz: obě strany spěchají ukončit napětí. Ale vyjednávání není boj o přežití. Je to proces, který při správném provedení uspokojí každého. Zde je sedm pohybů, díky kterým to funguje místo toho, abyste se zapotili.
1. Prozkoumejte, než řeknete slovo
Poznejte skutečnou tržní cenu pro vaši roli, odvětví a region. Profesní sdružení, databáze platů a lidé pracující ve vašem oboru vám mohou poskytnout obhajitelný rozsah. Pak proveďte nesexy kalkulaci: zjistěte si své skutečné měsíční potřeby a pamatujte, že daně spotřebovávají zhruba třicet procent vašeho hrubého, takže číslo v nabídce není číslo, které zasáhne váš účet.
Když víte, že váš dosah je chladný, vyjednáváte na základě faktů místo naděje. Udržujte své postavy v a mzdová vyjednávací kniha nebo soubor poznámek, na který se můžete při hovoru podívat. Informovaný bije pokaždé nervózní.
2. Cenu svých vlastních dovedností poctivě
Různá odvětví platí různé prémie za stejnou dovednost a váš vliv závisí na pochopení toho, kde sedí vaše. Dovednost, která je vzácná a cenná v jednom sektoru, je běžná v jiném. Poznání rozdílu vám řekne, zda vyjednáváte ze síly nebo protahování.
Jedno pevné pravidlo: nikdy neukotvujte svůj požadavek na svůj aktuální plat a nikdy nelžete o tom, co teď vyděláte. Místo toho ukotvte tržní hodnotu. Je v pořádku prezentovat rozsah přesahující několik tisíc dolarů, abyste signalizovali, že se do kapely hodíte, ale chcete horní konec. A sešit plánování kariéry vám může pomoci zmapovat vaše dovednosti na to, co právě teď skutečně stojí.
3. Zvažte celé balení, nejen základnu
Plat je jeden řádek na mnohem delší stránce. Pojištění, odchod do důchodu, placené volno, bonusy, časové harmonogramy povýšení a životní náklady tam, kde je práce – to vše utváří vaši skutečnou odměnu. Chcete-li znát svou spravedlivou tržní hodnotu, musíte zvážit ekonomické, geografické a průmyslové faktory dohromady.
O něco nižší plat se silnými benefity může snadno překonat vyšší číslo, aniž by za tím nic bylo. Než odpovíte, rozložte nabídku celou. Dokonce i jednoduchý průvodce finančním plánováním vám pomůže porovnat nabídky, které na první pohled vypadají jinak, ale jsou blíže, než byste hádali.
4. Prodejte se, aniž byste to řekli
Pokud si myslíte, že vaše minulost ospravedlňuje více peněz, nikdy to neoznamujte bez obalu. "Zasloužím si víc než tohle" staví lidi do defenzívy. Místo toho se prodávejte diskrétně – nechte argumentovat svými zkušenostmi a hodnotou, kterou byste přinesli, a nechte tazatele dospět k závěru, že jejich první číslo bylo trochu lehké.
Umění vede k tomu, že vám chtějí zaplatit více, aniž by to vyžadovali. Dobrý kniha komunikačních dovedností vyostřuje přesně tento druh nepřímého, sebevědomého přesvědčování. Ukažte, naznačte, nechte je spojit.
5. Udržujte spolupráci, nikoli bojovnost
Vyjednávání není soutěž s vítězem a poraženým. Nejlepší výsledek je ten, kdy se obě strany cítí dobře – dostanete spravedlivě zaplaceno, společnost získá někoho, kdo je rád, že je u toho. Berte to jako problém, který řešíte společně, a vyvažujte své potřeby s jejich potřebami.
Zůstaňte v teple. Zůstaňte pozitivní. Osoba přes stůl bude pravděpodobně brzy vaším kolegou a tón, který nyní nastavíte, se přenáší do vztahu. Lidé si pamatují, jak jste vyjednávali, dlouho poté, co zapomněli přesné číslo.
6. Vědět, kdy je dohoda hotová
Nastává okamžik, kdy je vyjednávání ukončeno, a jeho překonání způsobí skutečné škody. Jakmile je na stole férové jednání, dření na další způsobí, že budete vypadat nenasytně a nakysne dobrou vůli, kterou jste právě vybudovali. Číst ten okamžik je dovednost sama o sobě.
Získejte to, co je rozumné, pak to s grácií přijměte a pokračujte. Konečný dojem, který zanecháte, by měl být „snadno se s ním pracovat“ a neměl by být „vyčerpávající, než vůbec začaly“. A měřeno průvodce přípravou na pohovor vám může pomoci rozpoznat, kdy zavřít.
7. Po podpisu to prokažte
Pohovor je jen prvním krokem ke skvělému platu. Jakmile jste najati, začíná skutečná páka. Odvádějte skvělou práci, udělejte ze sebe viditelnou hodnotu a navýšení a povýšení následují – často mají mnohem větší hodnotu, než cokoli, co jste mohli vymáčknout předem.
Sledujte své výhry od prvního dne v a deník kariérních úspěchů takže do své první recenze vstoupíte s důkazy, ne s vibracemi. Průzkumy ukazují, že čtyři z pěti lidí jsou ochotni vyjednávat a ti, kteří neustále dokazují svou hodnotu, jsou odměňováni. Získejte správnou nabídku a získejte další.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte mzdová vyjednávací kniha napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet svépomocné kurzy a e-knihy v digitálním zboží →
