Sieben Schritte bei der Gehaltsverhandlung, die tatsächlich funktionieren
Die teuersten dreißig Sekunden meiner Karriere waren die, in denen ein Personalvermittler fragte, welches Gehalt ich erwarte, und ich schwitzend eine Zahl nannte, die zwölftausend Dollar zu niedrig war. Seitdem habe ich Jahre damit verbracht, zu lernen, in diesem Moment nie wieder einzufrieren.
Geld ist das unangenehmste Thema im gesamten Einstellungsprozess, und das Unbehagen geht in beide Richtungen – auch der Arbeitgeber ist besorgt. Diese gegenseitige Unbeholfenheit ist genau der Grund, warum so viel Geld auf dem Tisch bleibt: Beide Seiten beeilen sich, die Spannungen zu beenden. Aber Verhandlungen sind kein Kampf ums Überleben. Es ist ein Prozess, der, wenn er richtig durchgeführt wird, alle zufrieden stellt. Hier sind sieben Schritte, mit denen es funktioniert, anstatt Sie ins Schwitzen zu bringen.
1. Recherchieren Sie, bevor Sie ein Wort sagen
Kommen Sie vorbei und erfahren Sie den tatsächlichen Marktpreis für Ihre Rolle, Branche und Region. Berufsverbände, Gehaltsdatenbanken und in Ihrem Bereich tätige Personen können Ihnen eine vertretbare Spanne nennen. Machen Sie dann die unsexy-Rechnung: Ermitteln Sie Ihren tatsächlichen monatlichen Bedarf und denken Sie daran, dass Steuern etwa dreißig Prozent Ihres Bruttoeinkommens verschlingen, sodass die Zahl auf dem Angebot nicht die Zahl ist, die auf Ihrem Konto gutgeschrieben wird.
Wenn Sie Ihre Reichweite kennen, verhandeln Sie auf der Grundlage von Fakten statt von Hoffnung. Halten Sie Ihre Figuren in einem Buch zur Gehaltsverhandlung oder eine Notizdatei, die Sie während des Anrufs einsehen können. Informiert schlägt jedes Mal nervös.
2. Bewerten Sie Ihre eigenen Fähigkeiten ehrlich
Verschiedene Branchen zahlen unterschiedliche Prämien für die gleiche Fähigkeit, und Ihr Einfluss hängt davon ab, zu verstehen, wo Sie stehen. Eine Fähigkeit, die in einem Sektor selten und wertvoll ist, ist in einem anderen ganz normal. Wenn Sie den Unterschied kennen, wissen Sie, ob Sie mit Kraft oder Dehnung verhandeln.
Eine feste Regel: Richten Sie Ihre Anfrage niemals an Ihrem aktuellen Gehalt aus und lügen Sie niemals darüber, was Sie jetzt verdienen. Stattdessen am Marktwert verankern. Es ist in Ordnung, eine Spanne über ein paar tausend Dollar anzugeben, um zu signalisieren, dass Sie in die Bandbreite passen, aber das obere Ende wollen. A Arbeitsbuch zur Karriereplanung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Fähigkeiten auf den aktuellen Wert abzustimmen.
3. Wiegen Sie das gesamte Paket, nicht nur die Basis
Das Gehalt ist eine Zeile auf einer viel längeren Seite. Versicherungen, Altersvorsorge, bezahlter Urlaub, Prämien, Beförderungsfristen und die Lebenshaltungskosten am Arbeitsplatz – all das beeinflusst Ihre tatsächliche Vergütung. Um Ihren fairen Marktwert zu ermitteln, müssen Sie die wirtschaftlichen, geografischen und branchenspezifischen Faktoren abwägen.
Ein etwas niedrigeres Gehalt mit starken Zusatzleistungen kann leicht einen höheren Betrag übertreffen, ohne dass dahinter etwas steckt. Legen Sie das Angebot vollständig dar, bevor Sie antworten. Sogar eine einfache Leitfaden zur Finanzplanung hilft Ihnen beim Vergleich von Angeboten, die auf den ersten Blick anders aussehen, im Endeffekt aber näher kommen, als Sie vermuten.
4. Verkaufen Sie sich, ohne es zu sagen
Wenn Sie der Meinung sind, dass Ihr Hintergrund mehr Geld rechtfertigt, geben Sie dies niemals unverblümt bekannt. „Ich verdiene mehr als das“ bringt die Leute in die Defensive. Verkaufen Sie sich stattdessen diskret – lassen Sie Ihre Erfahrung und den Wert, den Sie einbringen würden, ausschlaggebend sein und lassen Sie den Interviewer zu dem Schluss kommen, dass seine erste Nummer etwas dürftig ausgefallen ist.
Die Kunst besteht darin, sie dazu zu bringen, Ihnen mehr zu zahlen, und nicht von ihnen zu verlangen. Ein gutes Buch über Kommunikationsfähigkeiten schärft genau diese Art der indirekten, souveränen Überzeugungsarbeit. Zeigen Sie, implizieren Sie, lassen Sie sie die Punkte verbinden.
5. Bleiben Sie kooperativ und nicht kämpferisch
Verhandlungen sind kein Wettbewerb mit einem Gewinner und einem Verlierer. Das beste Ergebnis ist eines, bei dem sich beide Seiten wohl fühlen – Sie werden fair bezahlt und das Unternehmen hat jemanden, der gerne dabei ist. Betrachten Sie es als ein Problem, das Sie gemeinsam lösen, indem Sie Ihre Bedürfnisse mit denen abwägen.
Bleib warm. Bleiben Sie positiv. Die Person am Tisch wird wahrscheinlich bald Ihr Kollege sein, und der Ton, den Sie jetzt festlegen, wirkt sich auf die Beziehung aus. Die Leute erinnern sich noch lange, nachdem sie die genaue Zahl vergessen haben, wie Sie verhandelt haben.
6. Wissen Sie, wann der Deal abgeschlossen ist
Es gibt einen Moment, in dem die Verhandlungen beendet sind und es echten Schaden anrichtet, daran vorbei zu gehen. Sobald ein fairer Deal auf dem Tisch liegt, wirkt das Streben nach mehr auf Sie gierig und verdirbt den guten Willen, den Sie gerade aufgebaut haben. Diesen Moment zu lesen ist eine Fähigkeit für sich.
Holen Sie sich das Vernünftige, akzeptieren Sie es dann würdevoll und machen Sie weiter. Der letzte Eindruck, den Sie hinterlassen, sollte „einfach zu bearbeiten“ sein und nicht „anstrengend, bevor es überhaupt angefangen hat“. Eine gemessene Leitfaden zur Vorbereitung auf Vorstellungsgespräche kann Ihnen helfen zu erkennen, wann Sie schließen müssen.
7. Beweisen Sie es, nachdem Sie unterschrieben haben
Das Vorstellungsgespräch ist nur der erste Schritt zu einer guten Bezahlung. Sobald Sie eingestellt sind, beginnt der eigentliche Einfluss. Leisten Sie hervorragende Arbeit, machen Sie sich sichtbar wertvoll, und die Gehaltserhöhungen und Beförderungen folgen – oft viel mehr wert als alles, was Sie im Voraus hätten herauspressen können.
Verfolgen Sie Ihre Erfolge vom ersten Tag an Tagebuch über berufliche Erfolge Sie gehen also mit Beweisen in Ihre erste Rezension, nicht mit Stimmung. Umfragen zeigen, dass vier von fünf Menschen verhandlungsbereit sind, und diejenigen, die sich immer wieder beweisen, werden weiterhin belohnt. Machen Sie das richtige Angebot und sichern Sie sich dann das nächste.
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