Επτά κινήσεις διαπραγμάτευσης μισθών που λειτουργούν πραγματικά
Τα πιο ακριβά τριάντα δευτερόλεπτα της καριέρας μου ήταν εκείνα όπου ένας υπεύθυνος προσλήψεων με ρώτησε τι μισθό περίμενα και εγώ, ιδρωμένος, ονόμασα έναν αριθμό δώδεκα χιλιάδες δολάρια πολύ χαμηλό. Έχω περάσει χρόνια από τότε μαθαίνοντας να μην παγώνω ποτέ ξανά εκείνη τη στιγμή.
Τα χρήματα είναι το πιο άβολο θέμα σε όλη τη διαδικασία πρόσληψης και η ταλαιπωρία κινείται και στις δύο κατευθύνσεις — ο εργοδότης είναι επίσης ανήσυχος. Αυτή η αμοιβαία αμηχανία είναι ακριβώς ο λόγος που μένουν τόσα χρήματα στο τραπέζι: και οι δύο πλευρές βιάζονται να τερματίσουν την ένταση. Αλλά η διαπραγμάτευση δεν είναι αγώνας επιβίωσης. Είναι μια διαδικασία που, αν γίνει σωστά, αφήνει όλους ικανοποιημένους. Εδώ είναι επτά κινήσεις που το κάνουν να λειτουργεί αντί να σας κάνουν να ιδρώνετε.
1. Ερευνήστε πριν πείτε μια λέξη
Γνωρίστε το πραγματικό επιτόκιο της αγοράς για τον ρόλο, τον κλάδο και την περιοχή σας. Οι επαγγελματικές ενώσεις, οι βάσεις δεδομένων μισθών και οι άνθρωποι που εργάζονται στον τομέα σας μπορούν όλα να σας προσφέρουν μια αξιόπιστη γκάμα. Στη συνέχεια, κάντε τα μη σέξι μαθηματικά: υπολογίστε τις πραγματικές μηνιαίες ανάγκες σας και θυμηθείτε ότι οι φόροι τρώνε περίπου το τριάντα τοις εκατό του ακαθάριστου εισοδήματός σας, επομένως ο αριθμός στην προσφορά δεν είναι ο αριθμός που εμφανίζεται στον λογαριασμό σας.
Όταν ξέρεις το εύρος σου κρύο, διαπραγματεύεσαι από γεγονότα αντί για ελπίδα. Κρατήστε τις φιγούρες σας σε α βιβλίο διαπραγμάτευσης μισθών ή ένα αρχείο σημειώσεων που μπορείτε να ρίξετε μια ματιά στην κλήση. Ο ενημερωμένος χτυπά νευρικός κάθε φορά.
2. Τιμολογήστε τις δεξιότητές σας με ειλικρίνεια
Διαφορετικοί κλάδοι πληρώνουν διαφορετικά ασφάλιστρα για την ίδια δεξιότητα και η μόχλευση σας εξαρτάται από το να κατανοήσετε πού βρίσκονται οι δικοί σας. Μια δεξιότητα που είναι σπάνια και πολύτιμη σε έναν τομέα είναι συνηθισμένη σε έναν άλλο. Γνωρίζοντας τη διαφορά σας λέει αν διαπραγματεύεστε από δύναμη ή τέντωμα.
Ένας σταθερός κανόνας: μην προσαρμόζετε ποτέ το αίτημά σας στον τρέχοντα μισθό σας και μην λέτε ποτέ ψέματα για το τι βγάζετε τώρα. Αντ' αυτού, αγκυροβολήστε στην αγοραία αξία. Είναι εντάξει να παρουσιάσετε ένα εύρος μερικών χιλιάδων δολαρίων για να υποδείξετε ότι ταιριάζετε στο συγκρότημα αλλά θέλετε το πάνω άκρο. Α βιβλίο εργασίας για τον προγραμματισμό σταδιοδρομίας μπορεί να σας βοηθήσει να αντιστοιχίσετε τις δεξιότητές σας σε αυτό που πραγματικά αξίζουν αυτή τη στιγμή.
3. Ζυγίστε ολόκληρη τη συσκευασία, όχι μόνο τη βάση
Ο μισθός είναι μια γραμμή σε μια πολύ μεγαλύτερη σελίδα. Ασφάλιση, αντιστοίχιση συνταξιοδότησης, άδεια μετ' αποδοχών, μπόνους, χρονοδιαγράμματα προαγωγής και το κόστος ζωής όπου βρίσκεται η εργασία - όλα αυτά διαμορφώνουν την πραγματική σας αποζημίωση. Για να γνωρίζετε την εύλογη αγοραία αξία σας, πρέπει να σταθμίσετε τους οικονομικούς, γεωγραφικούς και βιομηχανικούς παράγοντες μαζί.
Ένας ελαφρώς χαμηλότερος μισθός με ισχυρά οφέλη μπορεί εύκολα να κερδίσει έναν υψηλότερο αριθμό χωρίς τίποτα πίσω από αυτό. Δώστε την προσφορά στο ακέραιο πριν απαντήσετε. Έστω και ένα απλό οδηγός οικονομικού προγραμματισμού θα σας βοηθήσει να συγκρίνετε προσφορές που φαίνονται διαφορετικές στην επιφάνεια, αλλά είναι πιο κοντά από ό,τι φαντάζεστε.
4. Πουλήστε τον εαυτό σας χωρίς να το πείτε
Εάν πιστεύετε ότι το υπόβαθρό σας δικαιολογεί περισσότερα χρήματα, μην το ανακοινώνετε ποτέ ωμά. Το «αξίζω περισσότερα από αυτό» βάζει τον κόσμο σε άμυνα. Αντ 'αυτού, πουλήστε τον εαυτό σας διακριτικά - αφήστε την εμπειρία σας και την αξία που θα προσφέρατε να κάνουν τη διαμάχη και αφήστε τον συνεντευκτή να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι ο πρώτος αριθμός τους ήταν λίγο ελαφρύς.
Η τέχνη τους κάνει να θέλουν να σε πληρώσουν περισσότερα, όχι να τους απαιτούν. Ένα καλό βιβλίο δεξιοτήτων επικοινωνίας οξύνει ακριβώς αυτό το είδος έμμεσης, σίγουρης πειθούς. Δείξτε, υπονοήστε, αφήστε τους να συνδέσουν τις τελείες.
5. Διατηρήστε το συνεργατικό, όχι μαχητικό
Η διαπραγμάτευση δεν είναι ένας διαγωνισμός με νικητή και χαμένο. Το καλύτερο αποτέλεσμα είναι αυτό όπου και τα δύο μέρη αισθάνονται καλά — πληρώνεστε δίκαια, η εταιρεία κάνει κάποιον χαρούμενο που είναι εκεί. Αντιμετωπίστε το ως ένα πρόβλημα που λύνετε μαζί, εξισορροπώντας τις ανάγκες σας με τις δικές τους.
Μείνετε ζεστοί. Μείνετε θετικοί. Το πρόσωπο στο τραπέζι πιθανότατα θα είναι σύντομα ο συνάδελφός σας και ο τόνος που βάλατε τώρα μεταφέρεται στη σχέση. Οι άνθρωποι θυμούνται πώς διαπραγματευτήκατε πολύ αφού ξεχάσουν τον ακριβή αριθμό.
6. Μάθετε πότε ολοκληρώνεται η συμφωνία
Υπάρχει μια στιγμή που η διαπραγμάτευση ολοκληρώνεται και η υπέρβαση προκαλεί πραγματική ζημιά. Από τη στιγμή που υπάρχει μια δίκαιη συμφωνία στο τραπέζι, το τρίψιμο για περισσότερα σας κάνει να φαίνεστε άπληστοι και ξινίζετε την καλή θέληση που μόλις δημιουργήσατε. Το να διαβάζεις εκείνη τη στιγμή είναι από μόνο του μια δεξιότητα.
Πάρτε αυτό που είναι λογικό, μετά αποδεχτείτε με χάρη και προχωρήστε. Η τελική εντύπωση που αφήνετε θα πρέπει να είναι «εύκολη στη δουλειά», όχι «εξαντλητική πριν καν ξεκινήσουν». Ένα μετρημένο οδηγός προετοιμασίας συνέντευξης μπορεί να σας βοηθήσει να αναγνωρίσετε πότε να κλείσετε.
7. Αποδείξτε το αφού υπογράψετε
Η συνέντευξη είναι μόνο το πρώτο βήμα προς τη μεγάλη αμοιβή. Μόλις προσληφθείς, αρχίζει η πραγματική μόχλευση. Κάντε εξαιρετική δουλειά, κάντε τον εαυτό σας εμφανώς πολύτιμο και ακολουθούν οι αυξήσεις και οι προαγωγές — συχνά αξίζουν πολύ περισσότερο από οτιδήποτε θα μπορούσατε να έχετε στριμώξει μπροστά.
Παρακολουθήστε τις νίκες σας από την πρώτη μέρα περιοδικό επιτευγμάτων σταδιοδρομίας οπότε μπαίνεις στην πρώτη σου κριτική με στοιχεία, όχι δονήσεις. Έρευνες δείχνουν ότι τέσσερα στα πέντε άτομα είναι πρόθυμα να διαπραγματευτούν και όσοι συνεχίζουν να αποδεικνύουν την αξία τους συνεχίζουν να ανταμείβονται. Λάβετε σωστά την προσφορά και, στη συνέχεια, κερδίστε την επόμενη.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε βιβλίο διαπραγμάτευσης μισθών σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα αυτοβοήθειας και ηλεκτρονικά βιβλία σε Ψηφιακά Προϊόντα →
