Siete movimientos de negociación salarial que realmente funcionan
Los treinta segundos más caros de mi carrera fueron aquellos en los que un reclutador me preguntó qué salario esperaba y yo, sudando, mencioné una cifra doce mil dólares demasiado baja. Desde entonces, he pasado años aprendiendo a no volver a congelarme en ese momento.
El dinero es el tema más incómodo en todo el proceso de contratación, y la incomodidad va en ambas direcciones: el empleador también está ansioso. Esa incomodidad mutua es exactamente la razón por la que se deja tanto dinero sobre la mesa: ambas partes se apresuran a poner fin a la tensión. Pero la negociación no es una lucha a la que hay que sobrevivir. Es un proceso que, bien hecho, deja a todos satisfechos. Aquí hay siete movimientos que hacen que funcione en lugar de hacerte sudar.
1. Investiga antes de decir una palabra
Ingrese conociendo la tasa real del mercado para su función, industria y región. Las asociaciones profesionales, las bases de datos salariales y las personas que trabajan en su campo pueden brindarle un rango defendible. Luego haga los cálculos poco atractivos: calcule sus necesidades mensuales reales y recuerde que los impuestos consumen aproximadamente el treinta por ciento de su ingreso bruto, por lo que el número de la oferta no es el número que llega a su cuenta.
Cuando conoce su alcance, negocia basándose en hechos en lugar de esperanza. Mantén tus figuras en un libro de negociacion salarial o un archivo de notas que puede consultar durante la llamada. Informado siempre gana a nervioso.
2. Valora tus propias habilidades honestamente
Diferentes industrias pagan primas diferentes por la misma habilidad, y su influencia depende de comprender dónde se encuentra la suya. Una habilidad que es rara y valiosa en un sector es común en otro. Conocer la diferencia te indica si estás negociando desde la fuerza o desde el estiramiento.
Una regla firme: nunca fijes tu pedido en tu salario actual y nunca mientas sobre lo que ganas ahora. En su lugar, anclese al valor de mercado. Está bien presentar un rango que abarque unos pocos miles de dólares para indicar que encajas en la banda pero quieres el extremo superior. un cuaderno de trabajo de planificacion de carrera puede ayudarle a asignar sus habilidades a lo que realmente valen en este momento.
3. Pese todo el paquete, no sólo la base
El salario es una línea en una página mucho más larga. El seguro, la compensación de la jubilación, el tiempo libre remunerado, las bonificaciones, los plazos de ascenso y el costo de vida en el lugar donde se encuentra el trabajo: todo ello da forma a su compensación real. Para conocer su valor justo de mercado, debe sopesar juntos los factores económicos, geográficos y de la industria.
Un salario ligeramente más bajo con fuertes beneficios puede fácilmente ganar más que un número más alto sin nada detrás. Exponga la oferta en su totalidad antes de responder. Incluso un simple guía de planificación financiera le ayudará a comparar ofertas que parecen diferentes en la superficie pero que están más cerca de lo que imagina.
4. Véndete sin decirlo
Si cree que sus antecedentes justifican más dinero, nunca lo anuncie sin rodeos. "Merezco más que esto" pone a la gente a la defensiva. En su lugar, véndase discretamente: deje que su experiencia y el valor que aportaría sean los argumentos, y deje que el entrevistador llegue a la conclusión de que su primer número fue un poco ligero.
El arte es hacer que quieran pagarte más, no exigir que lo hagan. un buen libro de habilidades comunicativas agudiza exactamente este tipo de persuasión indirecta y segura. Muestre, insinúe, déjeles conectar los puntos.
5. Mantenlo colaborativo, no combativo
La negociación no es una competencia entre un ganador y un perdedor. El mejor resultado es aquel en el que ambas partes se sienten bien: a usted le pagan de manera justa y la empresa consigue que alguien esté contento de estar allí. Trátelo como un problema que están resolviendo juntos, equilibrando sus necesidades con las de ellos.
Mantente abrigado. Mantente positivo. La persona al otro lado de la mesa probablemente pronto será su colega, y el tono que establezca ahora se trasladará a la relación. La gente recuerda cómo negoció mucho después de que olvidan el número exacto.
6. Sepa cuándo se cierra el trato
Hay un momento en el que la negociación termina y dejarla atrás causa un daño real. Una vez que hay un trato justo sobre la mesa, buscar más te hace parecer codicioso y amarga la buena voluntad que acabas de construir. Leer ese momento es una habilidad en sí misma.
Obtenga lo que sea razonable, luego acéptelo con gracia y siga adelante. La impresión final que dejes debe ser "fácil de trabajar", no "agotadora incluso antes de empezar". Un medido guía de preparación de la entrevista puede ayudarle a reconocer cuándo cerrar.
7. Pruébalo después de firmar
La entrevista es sólo el primer paso hacia una gran remuneración. Una vez que lo contratan, comienza el verdadero apalancamiento. Haga un trabajo excelente, hágase visiblemente valioso y los aumentos y ascensos seguirán; a menudo valen mucho más que cualquier cosa que podría haber exprimido por adelantado.
Realice un seguimiento de sus ganancias desde el primer día en un diario de logros profesionales Así que llegas a tu primera reseña con evidencia, no con vibraciones. Las encuestas muestran que cuatro de cada cinco personas están dispuestas a negociar y los que siguen demostrando su valía siguen siendo recompensados. Obtenga la oferta correcta y luego gane la siguiente.
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