هفت حرکت مذاکره حقوق و دستمزد که در واقع کار می کنند
گرانترین سی ثانیههای زندگی من، آنهایی بود که استخدامکنندهای از من پرسید چه حقوقی را انتظار دارم و من که عرق ریخته بودم، عدد دوازده هزار دلار را خیلی کم نام بردم. از آن زمان سالها را گذراندهام که یاد بگیرم دیگر در آن لحظه یخ نزنم.
پول ناراحتکنندهترین موضوع در کل فرآیند استخدام است، و این ناراحتی در هر دو جهت است – کارفرما نیز مضطرب است. این ناهنجاری متقابل دقیقاً دلیل باقی ماندن این همه پول روی میز است: هر دو طرف برای پایان دادن به تنش عجله دارند. اما مذاکره مبارزه ای برای زنده ماندن نیست. این فرآیندی است که اگر به درستی انجام شود، همه را راضی می کند. در اینجا هفت حرکت وجود دارد که باعث می شود به جای اینکه شما عرق کنید کار کند.
1. قبل از گفتن کلمه ای تحقیق کنید
در دانستن نرخ واقعی بازار برای نقش، صنعت و منطقه خود قدم بردارید. انجمن های حرفه ای، پایگاه های داده حقوق و دستمزد، و افرادی که در حوزه کاری شما کار می کنند، همگی می توانند محدوده قابل دفاعی را به شما ارائه دهند. سپس محاسبات غیرجنسی را انجام دهید: نیازهای واقعی ماهانه خود را دریابید و به یاد داشته باشید که مالیات تقریباً سی درصد از درآمد ناخالص شما را می خورد، بنابراین عدد پیشنهادی، عددی نیست که به حساب شما می رسد.
وقتی محدوده خود را سرد می دانید، به جای امید، از روی حقایق مذاکره می کنید. ارقام خود را در یک نگه دارید دفترچه مذاکره حقوق یا یک فایل یادداشت که می توانید در تماس نگاهی به آن بیندازید. آگاه هر بار عصبی می زند.
2. مهارت های خود را صادقانه قیمت گذاری کنید
صنایع مختلف حق بیمه های متفاوتی را برای یک مهارت پرداخت می کنند و اهرم شما به درک جایگاه شما بستگی دارد. مهارتی که در یک بخش کمیاب و ارزشمند است در بخش دیگر عادی است. دانستن تفاوت به شما می گوید که آیا از روی قدرت مذاکره می کنید یا کشش.
یک قانون قاطعانه: هرگز درخواست خود را به حقوق فعلی خود ثابت نکنید و هرگز در مورد آنچه اکنون می کنید دروغ نگویید. در عوض به ارزش بازار لنگر بزنید. خوب است که محدوده ای را ارائه دهید که شامل چند هزار دلار می شود تا نشان دهد که با باند مطابقت دارید اما انتهای بالایی را می خواهید. الف کتاب کار برنامه ریزی شغلی می تواند به شما کمک کند تا مهارت های خود را با ارزشی که در حال حاضر دارند ترسیم کنید.
3. کل بسته را وزن کنید، نه فقط پایه را
حقوق یک خط در یک صفحه بسیار طولانی تر است. بیمه، تطابق بازنشستگی، مرخصی با حقوق، پاداش، جدول زمانی ترفیع، و هزینه زندگی در جایی که شغل است - همه اینها غرامت واقعی شما را شکل می دهد. برای دانستن ارزش بازار منصفانه، باید عوامل اقتصادی، جغرافیایی و صنعتی را با هم بسنجید.
حقوق کمی کمتر با مزایای قوی می تواند به راحتی از رقم بالاتری برخوردار شود و هیچ چیزی پشت آن نباشد. قبل از پاسخ دادن، پیشنهاد را به طور کامل ارائه کنید. حتی ساده راهنمای برنامه ریزی مالی به شما کمک می کند پیشنهاداتی را که در ظاهر متفاوت به نظر می رسند، اما نزدیک تر از آنچه که حدس می زنید، مقایسه کنید.
4. خود را بدون گفتن بفروشید
اگر فکر می کنید پیشینه شما پول بیشتر را توجیه می کند، هرگز آن را صراحتا اعلام نکنید. "من لایق بیشتر از این هستم" مردم را در حالت دفاعی قرار می دهد. در عوض، خود را با احتیاط بفروشید - اجازه دهید تجربه و ارزشی که به ارمغان میآورید بحث را به همراه داشته باشد و اجازه دهید مصاحبهکننده به این نتیجه برسد که شماره اول آنها کمی سبک بوده است.
هنر این است که آنها بخواهند به شما دستمزد بیشتری بدهند، نه اینکه از آنها بخواهید. یک خوب کتاب مهارت های ارتباطی دقیقاً این نوع اقناع غیرمستقیم و مطمئن را تشدید می کند. نشان دهید، دلالت کنید، اجازه دهید آنها نقاط را به هم وصل کنند.
5. همکاری را حفظ کنید، نه جنگی
مذاکره یک مسابقه با یک برنده و یک بازنده نیست. بهترین نتیجه نتیجه ای است که هر دو طرف احساس خوبی داشته باشند - شما دستمزد منصفانه ای دریافت می کنید، شرکت از حضور شخصی خوشحال می شود. با آن بهعنوان مشکلی که با هم حل میکنید رفتار کنید و نیازهای خود را در مقابل نیازهای آنها متعادل کنید.
گرم بمان. مثبت بمان. فردی که در آن طرف میز قرار دارد، احتمالاً به زودی همکار شما خواهد شد و لحنی که اکنون تعیین می کنید، به رابطه نیز ادامه می دهد. مردم مدتها پس از اینکه عدد دقیق را فراموش کردند، نحوه مذاکره شما را به یاد می آورند.
6. بدانید چه زمانی معامله انجام شده است
لحظه ای وجود دارد که مذاکره به پایان می رسد، و پشت سر گذاشتن آن آسیب واقعی می زند. هنگامی که یک معامله عادلانه روی میز است، خرد کردن برای بیشتر باعث می شود شما حریص به نظر برسید و حسن نیتی را که به تازگی ایجاد کرده اید تضعیف می کند. خواندن آن لحظه به خودی خود یک مهارت است.
آنچه معقول است را بدست آورید، سپس با مهربانی بپذیرید و ادامه دهید. تاثیر نهایی که از خود میگذارید باید "کار کردن با آن آسان" باشد، نه "قبل از شروع آنها خسته کننده". اندازه گیری شده راهنمای آماده سازی مصاحبه می تواند به شما در تشخیص زمان بستن کمک کند.
7. بعد از امضای آن را ثابت کنید
مصاحبه تنها اولین قدم به سوی دستمزد عالی است. هنگامی که شما استخدام می شوید، اهرم واقعی شروع می شود. کار عالی انجام دهید، خود را به وضوح ارزشمند نشان دهید، و افزایش حقوق و ارتقای شغلی در پی خواهد داشت - اغلب ارزش بسیار بیشتری از هر چیزی دارد که می توانستید پیشاپیش فشار دهید.
بردهای خود را از روز اول دنبال کنید مجله دستاوردهای شغلی بنابراین با شواهد وارد اولین بررسی خود می شوید، نه با انگیزه. نظرسنجیها نشان میدهد که از هر پنج نفر، چهار نفر حاضر به مذاکره هستند و آنهایی که ارزش خود را ثابت میکنند، پاداش دریافت میکنند. پیشنهاد را درست دریافت کنید، سپس مورد بعدی را کسب کنید.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید دفترچه مذاکره حقوق در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره های خودیاری و کتاب های الکترونیکی در کالاهای دیجیتال →