שבעה מהלכי משא ומתן על שכר שבאמת עובדים
שלושים השניות היקרות ביותר בקריירה שלי היו אלו שבהן מגייס שאל לאיזו משכורת אני מצפה ואני, מזיע, ציינתי מספר שנים עשר אלף דולר נמוך מדי. מאז ביליתי שנים בלמדתי לעולם לא לקפוא שוב באותו הרגע.
כסף הוא הנושא הכי לא נוח בכל תהליך הגיוס, ואי הנוחות עוברת בשני הכיוונים - גם המעסיק חרד. הסרבול ההדדי הזה הוא בדיוק הסיבה לכך שכל כך הרבה כסף נשאר על השולחן: שני הצדדים ממהרים לסיים את המתח. אבל משא ומתן הוא לא מאבק כדי לשרוד. זה תהליך שעושה נכון, מותיר את כולם מרוצים. הנה שבעה מהלכים שגורמים לזה לעבוד במקום לגרום לך להזיע.
1. תחקור לפני שאתה אומר מילה
היכרות עם שיעור השוק האמיתי עבור התפקיד, התעשייה והאזור שלך. איגודים מקצועיים, מאגרי שכר ואנשים העוסקים בתחומך כולם יכולים לתת לך טווח בר הגנה. לאחר מכן בצע את החישוב הלא-סקסי: גלה את הצרכים החודשיים שלך בפועל, וזכור שהמיסים אוכלים בערך שלושים אחוז מהברוטו שלך, כך שהמספר בהצעה אינו המספר שפוגע בחשבונך.
כשאתה יודע שהטווח שלך קר, אתה מנהל משא ומתן מתוך עובדות במקום תקווה. שמור את הנתונים שלך ב-a ספר משא ומתן על שכר או קובץ הערות שתוכל להציץ בו במהלך השיחה. מיודע מכות עצבני בכל פעם.
2. תמחרו את הכישורים שלכם ביושר
תעשיות שונות משלמות פרמיות שונות עבור אותה מיומנות, והמינוף שלך תלוי בהבנה היכן שלך יושב. מיומנות נדירה ובעלת ערך במגזר אחד היא רגילה במגזר אחר. הכרת ההבדל אומרת לך אם אתה מנהל משא ומתן מכוח או מתיחה.
כלל אחד נחרץ: לעולם אל תעגן את הבקשה שלך למשכורת הנוכחית שלך, ולעולם אל תשקר לגבי מה שאתה מרוויח כעת. עוגן לשווי השוק במקום. זה בסדר להציג טווח של כמה אלפי דולרים כדי לאותת שאתה מתאים ללהקה אבל רוצה את הקצה העליון. א חוברת עבודה לתכנון קריירה יכול לעזור לך למפות את הכישורים שלך למה שהם באמת שווים עכשיו.
3. שקלו את כל החבילה, לא רק את הבסיס
משכורת היא שורה אחת בעמוד ארוך בהרבה. ביטוח, התאמת פרישה, חופש בתשלום, בונוסים, לוחות זמנים לקידום ויוקר המחיה במקום העבודה - כל אלה מעצבים את הפיצוי האמיתי שלך. כדי לדעת את שווי השוק ההוגן שלך, עליך לשקול את הגורמים הכלכליים, הגיאוגרפיים והתעשייתיים יחדיו.
משכורת מעט נמוכה יותר עם הטבות חזקות יכולה בקלות להרוויח מספר גבוה יותר בלי שום דבר מאחוריו. הצג את ההצעה במלואה לפני שאתה מגיב. אפילו פשוט מדריך לתכנון פיננסי יעזור לך להשוות בין הצעות שנראות אחרת על פני השטח אך נטויות יותר קרוב ממה שאתה מנחש.
4. תמכור את עצמך מבלי לומר זאת
אם אתה מאמין שהרקע שלך מצדיק יותר כסף, לעולם אל תכריז על כך באופן בוטה. "מגיע לי יותר מזה" מכניס אנשים למגננה. במקום זאת, מכור את עצמך בדיסקרטיות - תן לניסיון שלך ולערך שהיית מביא לעשות את הוויכוח, ואפשר למראיין להגיע למסקנה שהמספר הראשון שלו היה קצת קליל.
האמנות גורמת להם לרצות לשלם לך יותר, לא לדרוש מהם. טוב ספר כישורי תקשורת מחדד בדיוק את הסוג הזה של שכנוע עקיף ובטוח. הראה, רמז, תן להם לחבר את הנקודות.
5. שמור על שיתוף פעולה, לא קרבי
משא ומתן הוא לא תחרות עם מנצח ומפסיד. התוצאה הטובה ביותר היא כזו שבה שני הצדדים מרגישים טוב - אתה מקבל תשלום הוגן, החברה משמחת מישהו להיות שם. התייחסו לזה כאל בעיה שאתם פותרים יחד, מאזנים את הצרכים שלכם מול שלהם.
תישאר חם. תישאר חיובי. סביר להניח שהאדם שמעבר לשולחן יהיה הקולגה שלך בקרוב, והטון שאתה קובע כעת נושא במערכת היחסים. אנשים זוכרים איך ניהלתם משא ומתן הרבה אחרי שהם שכחו את המספר המדויק.
6. דע מתי העסקה מתבצעת
יש רגע שבו המשא ומתן הסתיים, והדחיפה שלו גורמת נזק אמיתי. ברגע שעסקה הוגנת עומדת על הפרק, טחינה לעוד גורם לך להיראות תאב בצע ומצמצמת את הרצון הטוב שבנית זה עתה. לקרוא את הרגע הזה היא מיומנות בפני עצמה.
קבל את מה שהגיוני, ואז קבל בחן והמשיך הלאה. הרושם הסופי שאתה משאיר צריך להיות "קל לעבודה", ולא "מתיש עוד לפני שהם התחילו". א מדוד מדריך הכנה לראיון יכול לעזור לך לזהות מתי לסגור.
7. תוכיח את זה אחרי שאתה חותם
הראיון הוא רק הצעד הראשון לקראת שכר גבוה. ברגע שתתקבל לעבודה, מתחיל המינוף האמיתי. עשו עבודה מצוינת, הפכו את עצמכם לבעלי ערך בעליל, וההעלאות והקידום יבואו בהמשך - לעתים קרובות שווים הרבה יותר מכל מה שהייתם יכולים לסחוט מראש.
עקוב אחר הניצחונות שלך מהיום הראשון יומן הישגי קריירה אז אתה נכנס לביקורת הראשונה שלך עם ראיות, לא עם ויברציות. סקרים מראים שארבעה מתוך חמישה אנשים מוכנים לנהל משא ומתן, ואלו שמוכיחים את ערכם ממשיכים לקבל תגמול. קבל את ההצעה כמו שצריך, ואז תרוויח את ההצעה הבאה.
מוכנים לחנות? השווה ספר משא ומתן על שכר ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסי עזרה עצמית וספרים אלקטרוניים במוצרים דיגיטליים →
