सात वेतन वार्ता प्रस्ताव जो वास्तव में काम करते हैं
मेरे करियर के सबसे महंगे तीस सेकंड वे थे जब एक भर्तीकर्ता ने मुझसे पूछा कि मुझे कितना वेतन मिलने की उम्मीद है और मैंने, पसीना बहाते हुए, एक संख्या को बारह हजार डॉलर बहुत कम बताया। तब से मैंने कई साल बिताए हैं और सीखा है कि दोबारा उस पल में कभी नहीं रुकना चाहिए।
संपूर्ण भर्ती प्रक्रिया में पैसा सबसे असुविधाजनक विषय है, और असुविधा दोनों दिशाओं में चलती है - नियोक्ता भी चिंतित है। आपसी अजीबता के कारण ही इतना सारा पैसा मेज़ पर पड़ा रहता है: दोनों पक्ष तनाव ख़त्म करने के लिए दौड़ पड़ते हैं। लेकिन बातचीत जीवित रहने की लड़ाई नहीं है। यह एक ऐसी प्रक्रिया है जिसे सही ढंग से करने पर हर कोई संतुष्ट हो जाता है। यहां सात चालें हैं जो आपको पसीना बहाने के बजाय काम करने में मदद करती हैं।
1. कुछ भी कहने से पहले शोध करें
अपनी भूमिका, उद्योग और क्षेत्र के लिए वास्तविक बाज़ार दर जानने के लिए आगे बढ़ें। व्यावसायिक संगठन, वेतन डेटाबेस और आपके क्षेत्र में काम करने वाले लोग सभी आपको एक रक्षात्मक सीमा प्रदान कर सकते हैं। फिर अजीब गणित करें: अपनी वास्तविक मासिक ज़रूरतों का पता लगाएं, और याद रखें कि कर आपके सकल का लगभग तीस प्रतिशत खाते हैं, इसलिए ऑफ़र की संख्या वह संख्या नहीं है जो आपके खाते में आती है।
जब आप अपनी सीमा को जानते हैं, तो आप आशा के बजाय तथ्यों से बातचीत करते हैं। अपने आंकड़े एक में रखें वेतन वार्ता पुस्तक या एक नोट्स फ़ाइल जिसे आप कॉल पर देख सकते हैं। जानकार हर बार घबरा जाता है।
2. अपने कौशल का ईमानदारी से मूल्यांकन करें
विभिन्न उद्योग एक ही कौशल के लिए अलग-अलग प्रीमियम का भुगतान करते हैं, और आपका उत्तोलन इस बात पर निर्भर करता है कि आप कहां बैठते हैं। एक कौशल जो एक क्षेत्र में दुर्लभ और मूल्यवान है वह दूसरे क्षेत्र में सामान्य है। अंतर जानने से आपको पता चलता है कि आप ताकत से समझौता कर रहे हैं या स्ट्रेचिंग से।
एक दृढ़ नियम: अपने प्रश्न को कभी भी अपने वर्तमान वेतन से जोड़कर न रखें, और अब आप जो कमाते हैं उसके बारे में कभी झूठ न बोलें। इसके बजाय बाजार मूल्य पर लंगर डालें। यह संकेत देने के लिए कि आप बैंड में फिट हैं, लेकिन ऊपरी स्तर चाहते हैं, कुछ हज़ार डॉलर तक की रेंज पेश करना ठीक है। ए कैरियर नियोजन कार्यपुस्तिका इससे आपको अपने कौशल को उस स्तर तक ले जाने में मदद मिल सकती है, जिसके वे वास्तव में इस समय लायक हैं।
3. केवल आधार नहीं, बल्कि पूरे पैकेज का वजन करें
वेतन बहुत लंबे पन्ने पर एक पंक्ति है। बीमा, सेवानिवृत्ति मिलान, भुगतान किया गया समय, बोनस, पदोन्नति की समयसीमा, और जहां नौकरी है वहां रहने की लागत - यह सब आपके वास्तविक मुआवजे को आकार देता है। अपना उचित बाजार मूल्य जानने के लिए, आपको आर्थिक, भौगोलिक और उद्योग कारकों को एक साथ तौलना होगा।
मजबूत लाभों के साथ थोड़ा कम वेतन आसानी से अधिक संख्या में कमाई कर सकता है, इसके पीछे कुछ भी नहीं है। प्रतिक्रिया देने से पहले प्रस्ताव को पूरा बताएं। यहां तक कि एक साधारण वित्तीय नियोजन मार्गदर्शिका इससे आपको उन प्रस्तावों की तुलना करने में मदद मिलेगी जो सतह पर अलग दिखते हैं लेकिन आपके अनुमान से कहीं अधिक करीब आते हैं।
4. बिना कहे खुद को बेच दें
यदि आपको लगता है कि आपकी पृष्ठभूमि अधिक पैसे कमाने को उचित ठहराती है, तो कभी भी इसकी स्पष्ट घोषणा न करें। "मैं इससे अधिक का हकदार हूं" लोगों को रक्षात्मक स्थिति में डाल देता है। इसके बजाय, अपने आप को विवेकपूर्वक बेचें - अपने अनुभव और अपने द्वारा लाए गए मूल्य को बहस करने दें, और साक्षात्कारकर्ता को इस निष्कर्ष पर पहुंचने दें कि उनका पहला नंबर थोड़ा हल्का था।
कला उन्हें आपको अधिक भुगतान करने के लिए प्रेरित कर रही है, न कि वे ऐसा करने की मांग कर रहे हैं। एक अच्छा संचार कौशल पुस्तक बिल्कुल इसी तरह के अप्रत्यक्ष, आत्मविश्वासपूर्ण अनुनय को तेज़ करता है। दिखाएँ, संकेत करें, उन्हें बिन्दुओं को जोड़ने दें।
5. इसे सहयोगी रखें, लड़ाकू नहीं
बातचीत किसी विजेता और हारने वाले के साथ होने वाली प्रतियोगिता नहीं है। सबसे अच्छा परिणाम वह है जहां दोनों पक्ष अच्छा महसूस करते हैं - आपको उचित भुगतान मिलता है, कंपनी को कोई ऐसा व्यक्ति मिलता है जो वहां रहने पर प्रसन्न होता है। इसे एक समस्या के रूप में मानें जिसे आप एक साथ मिलकर हल कर रहे हैं, अपनी आवश्यकताओं को उनकी आवश्यकताओं के विरुद्ध संतुलित करते हुए।
गर्म रहें। सकारात्मक बने रहें। मेज पर मौजूद व्यक्ति संभवतः जल्द ही आपका सहकर्मी होगा, और अब आपने जो स्वर निर्धारित किया है वह रिश्ते में लागू होता है। सटीक संख्या भूल जाने के बाद भी लोग याद रखते हैं कि आपने कितनी देर तक बातचीत की थी।
6. जानें कि डील कब पूरी हुई
एक क्षण ऐसा आता है जब बातचीत समाप्त हो जाती है, और इससे आगे बढ़ने से वास्तविक नुकसान होता है। एक बार जब उचित सौदा मेज पर आ जाता है, तो अधिक के लिए प्रयास करने से आप लालची दिखते हैं और आपके द्वारा अभी-अभी बनाई गई सद्भावना में खटास आती है। उस पल को पढ़ना अपने आप में एक कौशल है.
जो उचित है उसे प्राप्त करें, फिर शालीनता से स्वीकार करें और आगे बढ़ें। आप जो अंतिम प्रभाव छोड़ते हैं वह "काम करने में आसान" होना चाहिए, न कि "शुरू होने से पहले ही थका देने वाला"। एक मापा साक्षात्कार तैयारी गाइड आपको यह पहचानने में मदद मिल सकती है कि कब बंद करना है।
7. हस्ताक्षर करने के बाद इसे साबित करें
साक्षात्कार अच्छे वेतन की ओर पहला कदम है। एक बार जब आपको काम पर रख लिया जाता है, तो वास्तविक उत्तोलन शुरू हो जाता है। उत्कृष्ट कार्य करें, अपने आप को स्पष्ट रूप से मूल्यवान बनाएं, और वृद्धि और पदोन्नति का पालन करें - अक्सर आपके द्वारा सामने से प्राप्त की जा सकने वाली किसी भी चीज़ से कहीं अधिक मूल्यवान।
पहले दिन से ही अपनी जीत पर नज़र रखें कैरियर उपलब्धियां पत्रिका इसलिए आप अपनी पहली समीक्षा साक्ष्यों के साथ करें, भावनाओं के साथ नहीं। सर्वेक्षणों से पता चलता है कि पांच में से चार लोग बातचीत करने के इच्छुक हैं, और जो लोग अपनी योग्यता साबित करते रहते हैं उन्हें पुरस्कृत किया जाता रहता है। ऑफ़र सही से प्राप्त करें, फिर अगला अर्जित करें।
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