Tujuh Langkah Negosiasi Gaji yang Benar-benar Berhasil
Tiga puluh detik yang paling mahal dalam karir saya adalah saat perekrut menanyakan berapa gaji yang saya harapkan dan saya, sambil berkeringat, menyebutkan angka dua belas ribu dolar terlalu rendah. Saya telah menghabiskan waktu bertahun-tahun sejak saat itu untuk belajar agar tidak pernah lagi terpaku pada momen itu.
Uang adalah hal yang paling tidak nyaman dalam seluruh proses perekrutan, dan ketidaknyamanan ini terjadi dua arah – pemberi kerja juga merasa cemas. Kecanggungan timbal balik inilah yang menyebabkan begitu banyak uang yang tersisa: kedua belah pihak bergegas mengakhiri ketegangan. Namun negosiasi bukanlah perjuangan untuk bertahan hidup. Ini adalah proses yang, jika dilakukan dengan benar, akan membuat semua orang puas. Berikut tujuh gerakan yang membuatnya berhasil dan bukannya membuat Anda berkeringat.
1. Lakukan riset sebelum Anda mengucapkan sepatah kata pun
Ketahui harga pasar riil untuk peran, industri, dan wilayah Anda. Asosiasi profesional, database gaji, dan orang-orang yang bekerja di bidang Anda semuanya dapat memberi Anda kisaran yang dapat dipertahankan. Kemudian lakukan perhitungan yang tidak masuk akal: cari tahu kebutuhan bulanan Anda yang sebenarnya, dan ingat bahwa pajak menghabiskan sekitar tiga puluh persen dari pendapatan kotor Anda, jadi jumlah yang ditawarkan bukanlah angka yang masuk ke rekening Anda.
Ketika Anda tahu bahwa jangkauan Anda tidak terlalu bagus, Anda bernegosiasi berdasarkan fakta, bukan berdasarkan harapan. Simpan angka Anda di a buku negosiasi gaji atau file catatan yang dapat Anda lihat sekilas saat panggilan. Informasi membuat gugup setiap saat.
2. Hargai keterampilan Anda dengan jujur
Industri yang berbeda membayar premi yang berbeda untuk keterampilan yang sama, dan pengaruh Anda bergantung pada pemahaman posisi Anda. Keterampilan yang langka dan berharga di satu sektor adalah hal biasa di sektor lain. Mengetahui perbedaannya memberi tahu Anda apakah Anda bernegosiasi berdasarkan kekuatan atau peregangan.
Satu aturan tegas: jangan pernah mengaitkan permintaan Anda dengan gaji Anda saat ini, dan jangan pernah berbohong tentang penghasilan Anda saat ini. Sebagai gantinya, jangkarlah pada nilai pasar. Tidak apa-apa untuk menyajikan kisaran yang mencakup beberapa ribu dolar untuk memberi sinyal bahwa Anda cocok dengan band tersebut tetapi menginginkan yang terbaik. SEBUAH buku kerja perencanaan karir dapat membantu Anda memetakan keterampilan Anda ke nilai yang sebenarnya saat ini.
3. Timbang keseluruhan kemasannya, bukan hanya alasnya saja
Gaji adalah satu baris pada halaman yang lebih panjang. Asuransi, pencocokan pensiun, cuti berbayar, bonus, jadwal promosi, dan biaya hidup di tempat pekerjaan itu berada — semuanya membentuk kompensasi Anda yang sebenarnya. Untuk mengetahui nilai pasar wajar Anda, Anda harus mempertimbangkan faktor ekonomi, geografis, dan industri secara bersamaan.
Gaji yang sedikit lebih rendah dengan tunjangan yang besar dapat dengan mudah menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi tanpa ada apa pun di belakangnya. Sampaikan tawaran secara lengkap sebelum Anda merespons. Bahkan yang sederhana panduan perencanaan keuangan akan membantu Anda membandingkan penawaran yang terlihat berbeda di permukaan tetapi hasilnya lebih mendekati dari perkiraan Anda.
4. Jual diri Anda tanpa mengatakannya
Jika Anda yakin latar belakang Anda bisa menghasilkan lebih banyak uang, jangan pernah mengumumkannya secara blak-blakan. "Saya pantas mendapatkan lebih dari ini" membuat orang bersikap defensif. Sebaliknya, jual diri Anda secara diam-diam - biarkan pengalaman dan nilai yang Anda berikan yang menjadi perdebatan, dan biarkan pewawancara sampai pada kesimpulan bahwa nomor pertama mereka agak ringan.
Seninya adalah membuat mereka ingin membayar Anda lebih banyak, bukan menuntut mereka melakukannya. Bagus buku keterampilan komunikasi mempertajam persuasi tidak langsung dan penuh percaya diri seperti ini. Tunjukkan, maksudkan, biarkan mereka menghubungkan titik-titiknya.
5. Jagalah agar tetap kolaboratif, bukan agresif
Negosiasi bukanlah pertarungan antara pemenang dan pecundang. Hasil terbaik adalah ketika kedua belah pihak merasa senang — Anda dibayar dengan adil, perusahaan mendapatkan seseorang yang senang berada di sana. Perlakukan ini sebagai masalah yang Anda selesaikan bersama, seimbangkan kebutuhan Anda dengan kebutuhan mereka.
Tetap hangat. Tetap positif. Orang di seberang meja kemungkinan besar akan segera menjadi kolega Anda, dan suasana hati yang Anda tetapkan sekarang akan terbawa ke dalam hubungan. Orang-orang mengingat bagaimana Anda bernegosiasi lama setelah mereka lupa jumlah pastinya.
6. Ketahui kapan kesepakatan selesai
Ada saatnya ketika negosiasi selesai, dan jika diteruskan akan menimbulkan kerugian yang nyata. Setelah kesepakatan yang adil tercapai, mencari lebih banyak akan membuat Anda terlihat serakah dan merusak niat baik yang baru saja Anda bangun. Membaca momen itu merupakan keterampilan tersendiri.
Dapatkan yang masuk akal, lalu terima dengan lapang dada dan move on. Kesan akhir yang Anda tinggalkan harus "mudah dikerjakan", bukan "melelahkan bahkan sebelum dimulai". Sebuah terukur panduan persiapan wawancara dapat membantu Anda mengetahui kapan harus menutup.
7. Buktikan setelah Anda menandatangani
Wawancara hanyalah langkah pertama menuju gaji yang besar. Setelah Anda dipekerjakan, pengaruh sesungguhnya dimulai. Lakukan pekerjaan dengan baik, jadikan diri Anda terlihat berharga, dan kenaikan gaji serta promosi akan menyusul - sering kali bernilai jauh lebih besar daripada apa pun yang dapat Anda peras sebelumnya.
Lacak kemenangan Anda sejak hari pertama dalam a jurnal pencapaian karir jadi Anda masuk ke ulasan pertama Anda dengan bukti, bukan getaran. Survei menunjukkan empat dari lima orang bersedia bernegosiasi, dan mereka yang terus membuktikan kemampuannya akan terus mendapatkan imbalan. Dapatkan penawaran yang benar, lalu dapatkan penawaran berikutnya.
Siap berbelanja? Bandingkan buku negosiasi gaji di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & ebook swadaya dalam Barang Digital →