実際に効果のある給与交渉の7つの方法
私のキャリアの中で最も高価だった30秒は、採用担当者が私に期待する給与を尋ねたとき、私は汗をかきながら1万2000ドルという低すぎる数字をあげた場面だった。それ以来、私は何年もかけて、二度とその瞬間に固まらないようにすることを学びました。
お金は採用プロセス全体の中で最も不快な話題であり、その不快感は両方向に広がっており、雇用主も不安を感じています。まさにこの相互の気まずさこそが、これほど多くの金がテーブルの上に残る理由であり、双方とも緊張を終わらせようと急いでいるのだ。しかし、交渉は生き残るための戦いではありません。これは、正しく行えば誰もが満足するプロセスです。汗をかかずに効果を発揮する7つの動きをご紹介します。
1. 言葉を言う前にリサーチする
自分の役割、業界、地域の実際の市場相場を知りましょう。専門職団体、給与データベース、およびその分野で働いている人々はすべて、防御可能な範囲を与えてくれます。次に、あまり面白くない計算をしてみましょう。毎月の実際の必要額を計算します。そして、税金が総収入のおよそ 30% を消費することを覚えておいてください。したがって、オファーに記載されている数字は、あなたのアカウントに適用される数字ではありません。
自分の守備範囲が分かっていれば、希望ではなく事実に基づいて交渉することになります。数値を保管してください 給与交渉の本 または、通話中に一目で確認できるメモ ファイル。情報を得るたびに緊張が高まります。
2. 自分のスキルに正直に価格を設定する
業界が異なれば、同じスキルに対して支払うプレミアムも異なり、その活用力は、自分のスキルがどの位置にあるかを理解することによって決まります。ある分野では珍しくて価値のあるスキルでも、別の分野では普通です。違いを知れば、体力で交渉しているのか、ストレッチをしているのかがわかります。
確固たるルールが 1 つあります。決して現在の給与に基づいて要求を決めないこと、そして今の収入について嘘をつかないことです。代わりに市場価値を重視します。数千ドルの範囲を提示して、帯域には適合しているが上限が必要であることを示すのは問題ありません。あ キャリアプランニングワークブック は、自分のスキルを現時点で実際に価値のあるものにマッピングするのに役立ちます。
3. ベースだけでなく、パッケージ全体の重量を量ります
給与はかなり長いページの 1 行です。保険、退職金のマッチング、有給休暇、ボーナス、昇進スケジュール、勤務地での生活費など、すべてが実際の報酬を形成します。自社の適正市場価値を知るには、経済的、地理的、業界の要因を総合的に比較検討する必要があります。
給与がわずかに低くても福利厚生が充実していれば、何も裏付けなくても高い数字を簡単に上回ります。返信する前に、オファーをすべて説明してください。シンプルなものでも、 財務計画ガイド は、表面的には異なっているように見えても、実際は想像よりも近いオファーを比較するのに役立ちます。
4. 言わずに自分を売り込む
自分の経歴がより多くのお金を稼ぐことを正当化すると信じている場合は、それを率直に発表しないでください。 「私にはこれ以上の価値がある」と人々は守りの姿勢に陥ります。代わりに、慎重に自分自身を売り込みましょう。あなたの経験とあなたがもたらす価値を議論に任せて、面接官が最初の数字が少し軽いという結論に達するようにしましょう。
アートは、彼らにもっとお金を払いたいと思わせるものであり、お金を払うよう要求するものではありません。良い コミュニケーションスキルの本 まさにこの種の間接的で自信に満ちた説得を鋭くします。見せたり、暗示したりして、点と点を結び付けましょう。
5. 闘争的ではなく、協力的な姿勢を保つ
交渉は勝者と敗者の競争ではありません。最良の結果は、双方が満足できるものです。つまり、あなたは公正に給料を受け取り、会社はそこにいることを喜んでくれる人を得ることができます。自分のニーズと相手のニーズのバランスをとりながら、一緒に解決する問題として扱いましょう。
暖かくしてください。ポジティブでいてください。テーブルの向かいにいる人は、おそらくすぐにあなたの同僚になるでしょう。そして、あなたが今設定したトーンは、関係に影響を与えます。人々は正確な数字を忘れても、長い間あなたがどのように交渉したかを覚えています。
6. 取引がいつ完了したかを知る
交渉が終了する瞬間があり、それを押し切ると大きな損害が生じます。いったん公正な取引がテーブルに上ると、さらに求めて努力すると貪欲に見え、せっかく築き上げた好意が傷つきます。その瞬間を読むこと自体がスキルです。
妥当なものを理解してから、潔く受け入れて次に進みましょう。最終的に残る印象は、「始める前から疲れる」ではなく、「働きやすい」であるべきです。測定された 面接準備ガイド いつ閉店するかを認識するのに役立ちます。
7. 署名したら証明してください
面接は高額報酬への第一歩にすぎません。採用されると、本格的な活用が始まります。優れた仕事をして、目に見えて自分の価値を高めれば、昇給や昇進が続きます。多くの場合、最初に絞り出したものよりもはるかに価値のあるものになります。
初日から勝利を追跡します キャリア成果ジャーナル そのため、雰囲気ではなく証拠を持って最初のレビューに臨むことになります。調査によると、5 人中 4 人が交渉に応じる姿勢があり、自分の価値を証明し続ける人が報酬を受け取り続けています。オファーを正しく受け取って、次のオファーを獲得しましょう。
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