실제로 효과가 있는 7가지 급여 협상 움직임
내 경력에서 가장 값비싼 30초는 채용 담당자가 나에게 기대하는 급여가 얼마인지 물었을 때 땀을 흘리며 12,000달러가 너무 낮은 금액이라고 말한 순간이었습니다. 나는 그 순간에 다시는 얼지 않는 법을 배우는 데 수년을 보냈습니다.
돈은 채용 과정 전체에서 가장 불편한 주제이고, 그 불편함은 양방향으로 작용합니다. 고용주도 불안합니다. 그 상호 어색함은 바로 테이블 위에 너무 많은 돈이 남겨지는 이유입니다. 양측은 긴장을 끝내기 위해 서두르고 있습니다. 하지만 협상은 살아남기 위한 싸움이 아니다. 올바르게 수행되면 모두가 만족할 수 있는 프로세스입니다. 땀을 흘리는 대신 효과를 발휘할 수 있는 7가지 동작을 소개합니다.
1. 단어를 말하기 전에 조사해 보세요.
귀하의 역할, 산업 및 지역에 대한 실제 시장 가격을 알아보십시오. 전문 협회, 급여 데이터베이스 및 해당 분야에서 일하는 사람들은 모두 귀하에게 방어 가능한 범위를 제공할 수 있습니다. 그런 다음 섹시하지 않은 계산을 수행하십시오. 실제 월별 필요 사항을 파악하고 세금이 총 총액의 대략 30%를 차지하므로 제안에 있는 숫자가 귀하의 계정에 도달하는 숫자가 아니라는 점을 기억하십시오.
자신의 범위가 낮다는 사실을 알게 되면 희망 대신 사실을 바탕으로 협상하게 됩니다. 수치를 한 곳에 보관하세요. 연봉협상서 또는 통화 중에 한눈에 볼 수 있는 메모 파일. 정보를 아는 사람은 매번 긴장합니다.
2. 자신의 기술에 대해 정직하게 가격을 매기십시오
업계마다 동일한 기술에 대해 서로 다른 프리미엄을 지불하며, 활용도는 자신의 위치를 이해하는 데 따라 달라집니다. 한 분야에서는 드물고 가치 있는 기술이 다른 분야에서는 평범합니다. 차이점을 알면 당신이 힘으로 협상하고 있는지 아니면 스트레칭으로 협상하고 있는지 알 수 있습니다.
한 가지 확고한 규칙: 요청을 현재 급여에 고정시키지 말고, 현재 버는 것에 대해 거짓말을 하지 마십시오. 대신 시장 가치를 기준으로 삼으세요. 당신이 밴드에 적합하지만 더 높은 수준을 원한다는 것을 알리기 위해 수천 달러에 달하는 범위를 제시하는 것은 괜찮습니다. 에이 진로 계획 워크북 귀하의 기술을 현재 실제로 가치가 있는 수준으로 매핑하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 베이스뿐만 아니라 패키지 전체의 무게를 측정합니다.
급여는 훨씬 긴 페이지에 한 줄로 표시됩니다. 보험, 은퇴 매칭, 유급 휴가, 보너스, 승진 일정, 직장 생활비 등 이 모든 것이 실제 보상을 결정합니다. 공정한 시장 가치를 알려면 경제적, 지리적, 산업적 요인을 함께 고려해야 합니다.
강력한 혜택을 제공하는 약간 낮은 급여는 아무 것도 없이 더 높은 급여를 쉽게 능가할 수 있습니다. 응답하기 전에 제안을 전체적으로 설명하십시오. 단순한 것조차 재무 계획 가이드 표면적으로는 다르게 보이지만 예상보다 더 가까운 제안을 비교하는 데 도움이 됩니다.
4. 말하지 않고 자신을 팔아라
당신의 배경이 더 많은 돈을 정당화한다고 생각한다면, 그것을 솔직하게 발표하지 마십시오. "나는 이것보다 더 많은 것을 받을 자격이 있다"는 말은 사람들을 방어적인 자세로 만듭니다. 대신, 신중하게 자신을 판매하십시오. 귀하의 경험과 귀하가 가져올 가치를 논쟁에 활용하고 면접관이 첫 번째 숫자가 약간 가벼웠다는 결론에 도달하도록하십시오.
예술은 그들이 당신에게 더 많은 돈을 지불하도록 요구하는 것이 아니라 더 많은 돈을 지불하도록 만들고 있습니다. 좋은 의사소통 기술 책 바로 이런 종류의 간접적이고 자신감 있는 설득을 날카롭게 하는 것입니다. 보여주고, 암시하고, 점들을 연결하게 하세요.
5. 전투적이 아닌 협력을 유지하라
협상은 승자와 패자가 대결하는 것이 아닙니다. 가장 좋은 결과는 양측 모두가 기분이 좋아지는 것입니다. 즉, 공정한 급여를 받고 회사에서 기쁜 사람을 얻게 되는 것입니다. 당신이 함께 해결하고 있는 문제로 여기고, 당신의 필요와 상대방의 요구 사이의 균형을 맞추십시오.
따뜻하게 지내세요. 긍정적인 태도를 유지하세요. 테이블 건너편에 있는 사람은 곧 당신의 동료가 될 가능성이 높으며, 지금 설정한 분위기가 관계에 영향을 미칩니다. 사람들은 정확한 숫자를 잊어버린 후에도 오랫동안 당신이 어떻게 협상했는지 기억합니다.
6. 거래가 언제 완료되는지 확인하세요
협상이 끝나는 순간이 있는데, 그것을 밀어붙이면 실질적인 피해를 입는다. 일단 공정한 거래가 성사되면 더 많은 것을 위해 노력하는 것은 당신을 탐욕스럽게 보이게 만들고 방금 쌓은 호의를 훼손시킵니다. 그 순간을 읽는 것 자체가 기술이다.
합리적인 것을 얻은 다음 우아하게 받아들이고 계속 진행하십시오. 당신이 남기는 최종 인상은 "시작하기도 전에 지친다"는 것이 아니라 "작업하기 쉽다"는 것이어야 합니다. 측정된 면접 준비 가이드 문을 닫아야 할 때를 인식하는 데 도움이 될 수 있습니다.
7. 서명 후 증명하세요
면접은 높은 급여를 향한 첫 번째 단계일 뿐입니다. 채용되면 진정한 영향력이 시작됩니다. 일을 훌륭하게 수행하고, 눈에 띄게 가치 있는 사람이 되면 임금 인상과 승진이 뒤따르게 됩니다. 종종 당신이 앞에서 쏟을 수 있었던 것보다 훨씬 더 많은 가치가 있습니다.
첫 날부터의 승리를 추적하세요 경력 성취 일지 따라서 느낌이 아닌 증거를 가지고 첫 번째 리뷰를 시작합니다. 설문 조사에 따르면 5명 중 4명은 협상할 의향이 있으며 자신의 가치를 계속 입증하는 사람은 계속해서 보상을 받는 것으로 나타났습니다. 올바른 제안을 받고 다음 제안을 받으세요.
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