Tujuh Pergerakan Rundingan Gaji Yang Sebenarnya Berfungsi
Tiga puluh saat yang paling mahal dalam kerjaya saya adalah ketika seorang perekrut bertanya berapa gaji yang saya harapkan dan saya, berpeluh, menamakan jumlah dua belas ribu dolar terlalu rendah. Saya telah menghabiskan masa bertahun-tahun sejak itu belajar untuk tidak membeku pada saat itu lagi.
Wang adalah subjek yang paling tidak selesa dalam keseluruhan proses pengambilan pekerja, dan ketidakselesaan berjalan di kedua-dua arah — majikan juga cemas. Kejanggalan antara satu sama lain itulah sebabnya begitu banyak wang tertinggal di atas meja: kedua-dua pihak tergesa-gesa untuk menamatkan ketegangan. Tetapi rundingan bukanlah perjuangan untuk bertahan. Ia adalah satu proses yang, dilakukan dengan betul, membuatkan semua orang berpuas hati. Berikut ialah tujuh gerakan yang menjadikannya berkesan dan bukannya membuat anda berpeluh.
1. Selidik sebelum anda berkata
Masuk dengan mengetahui kadar pasaran sebenar untuk peranan, industri dan wilayah anda. Persatuan profesional, pangkalan data gaji dan orang yang bekerja dalam bidang anda semuanya boleh memberi anda julat yang boleh dipertahankan. Kemudian lakukan matematik yang tidak seksi: tentukan keperluan bulanan anda yang sebenar, dan ingat bahawa cukai memakan kira-kira tiga puluh peratus daripada kasar anda, jadi nombor pada tawaran bukanlah nombor yang mencecah akaun anda.
Apabila anda tahu jangkauan anda sejuk, anda berunding daripada fakta dan bukannya harapan. Simpan angka anda dalam a buku rundingan gaji atau fail nota yang anda boleh lihat pada panggilan. Dimaklumkan berdegup gugup setiap kali.
2. Harga kemahiran anda sendiri secara jujur
Industri yang berbeza membayar premium yang berbeza untuk kemahiran yang sama, dan leverage anda bergantung pada pemahaman di mana anda berada. Kemahiran yang jarang dan berharga dalam satu sektor adalah biasa dalam sektor lain. Mengetahui perbezaannya memberitahu anda sama ada anda sedang berunding dari kekuatan atau regangan.
Satu peraturan tegas: jangan sandarkan permintaan anda pada gaji semasa anda, dan jangan sekali-kali berbohong tentang apa yang anda buat sekarang. Sauh kepada nilai pasaran sebaliknya. Tidak mengapa untuk membentangkan julat yang merangkumi beberapa ribu dolar untuk memberi isyarat bahawa anda sesuai dengan band tetapi mahukan bahagian atas. A buku kerja perancangan kerjaya boleh membantu anda memetakan kemahiran anda kepada nilai sebenar mereka sekarang.
3. Timbang keseluruhan bungkusan, bukan hanya tapaknya
Gaji adalah satu baris pada halaman yang lebih panjang. Insurans, pemadanan persaraan, masa berbayar, bonus, garis masa promosi dan kos sara hidup di tempat kerja — semuanya membentuk pampasan sebenar anda. Untuk mengetahui nilai pasaran saksama anda, anda perlu menimbang faktor ekonomi, geografi dan industri bersama-sama.
Gaji yang sedikit lebih rendah dengan faedah yang kukuh boleh dengan mudah memperoleh jumlah yang lebih tinggi tanpa apa-apa di belakangnya. Letakkan tawaran sepenuhnya sebelum anda membalas. Walaupun sederhana panduan perancangan kewangan akan membantu anda membandingkan tawaran yang kelihatan berbeza pada permukaan tetapi bersih lebih dekat daripada yang anda sangka.
4. Jual diri sendiri tanpa berkata begitu
Jika anda percaya latar belakang anda membenarkan lebih banyak wang, jangan sekali-kali mengumumkannya secara terus terang. "Saya berhak lebih daripada ini" meletakkan orang pada defensif. Sebaliknya, jual diri anda secara diam-diam — biarkan pengalaman anda dan nilai yang anda bawa membuat perdebatan, dan biarkan penemuduga membuat kesimpulan bahawa nombor pertama mereka adalah sedikit ringan.
Seni membuat mereka mahu membayar anda lebih, bukan menuntut mereka membayar. yang baik buku kemahiran komunikasi menajamkan betul-betul pujukan tidak langsung dan yakin ini. Tunjukkan, tersirat, biarkan mereka menyambungkan titik.
5. Pastikan ia bekerjasama, bukan agresif
Rundingan bukan pertandingan dengan pemenang dan kalah. Hasil terbaik ialah di mana kedua-dua pihak berasa gembira — anda dibayar dengan adil, syarikat gembira untuk berada di sana. Anggap ia sebagai masalah yang anda selesaikan bersama, mengimbangi keperluan anda dengan keperluan mereka.
Kekal hangat. Kekal positif. Orang di seberang meja mungkin akan menjadi rakan sekerja anda tidak lama lagi, dan nada yang anda tetapkan sekarang membawa kepada perhubungan. Orang ramai ingat bagaimana anda berunding lama selepas mereka lupa nombor yang tepat.
6. Tahu bila urusan itu selesai
Ada masanya apabila rundingan selesai, dan menolaknya akan menyebabkan kerosakan yang nyata. Sebaik sahaja perjanjian yang adil di atas meja, mencari lebih banyak lagi membuatkan anda kelihatan tamak dan memburukkan muhibah yang baru anda bina. Membaca detik itu adalah kemahiran tersendiri.
Dapatkan apa yang munasabah, kemudian terima dengan anggun dan teruskan. Tanggapan akhir yang anda tinggalkan mestilah "mudah untuk digunakan", bukan "memenatkan sebelum ia bermula." A diukur panduan penyediaan temuduga boleh membantu anda mengenali masa untuk ditutup.
7. Buktikan selepas anda menandatangani
Temuduga hanyalah langkah pertama ke arah gaji yang besar. Sebaik sahaja anda diupah, leverage sebenar bermula. Lakukan kerja yang cemerlang, jadikan diri anda amat berharga, dan kenaikan serta kenaikan pangkat akan menyusul — selalunya bernilai jauh lebih tinggi daripada apa-apa yang anda boleh lakukan di hadapan.
Jejaki kemenangan anda dari hari pertama dalam a jurnal pencapaian kerjaya jadi anda masuk ke ulasan pertama anda dengan bukti, bukan getaran. Tinjauan menunjukkan empat daripada lima orang bersedia untuk berunding, dan mereka yang terus membuktikan nilai mereka terus mendapat ganjaran. Dapatkan tawaran yang betul, kemudian dapatkan tawaran seterusnya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan buku rundingan gaji merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus bantu diri & ebook dalam Barangan Digital →
