Siedem ruchów negocjacyjnych w sprawie wynagrodzeń, które faktycznie działają
Najdroższe trzydzieści sekund w mojej karierze to te, w których rekruter zapytał, jakiej oczekuję pensji, a ja, spocony, podałem liczbę dwanaście tysięcy dolarów za niską. Od tego czasu spędziłem lata, ucząc się, jak nigdy więcej nie zastygać w tej chwili.
Pieniądze to najbardziej niewygodny temat w całym procesie rekrutacji, a dyskomfort działa w obie strony – pracodawca też się niepokoi. To właśnie ta wzajemna niezręczność jest właśnie powodem, dla którego na stole zostaje tak dużo pieniędzy: obie strony spieszą się, by zakończyć napięcie. Ale negocjacje to nie walka o przetrwanie. To proces, który dobrze wykonany sprawi, że wszyscy będą zadowoleni. Oto siedem ruchów, które sprawią, że to zadziała, zamiast powodować pocenie się.
1. Sprawdź, zanim powiesz słowo
Wejdź, znając rzeczywistą stawkę rynkową dla swojej roli, branży i regionu. Stowarzyszenia zawodowe, bazy danych o wynagrodzeniach i ludzie pracujący w Twojej branży mogą zapewnić Ci zakres, którego możesz obronić. Następnie wykonaj nieseksowną matematykę: oblicz swoje rzeczywiste miesięczne potrzeby i pamiętaj, że podatki pochłaniają około trzydziestu procent Twojego dochodu brutto, więc liczba w ofercie nie jest liczbą, która trafia na Twoje konto.
Kiedy znasz swój zasięg, negocjujesz w oparciu o fakty, a nie nadzieję. Trzymaj swoje liczby w Książka negocjacji wynagrodzeń lub plik notatek, do którego możesz zajrzeć podczas rozmowy. Za każdym razem poinformowany bije ze zdenerwowania.
2. Uczciwie wyceniaj swoje umiejętności
Różne branże płacą różne premie za te same umiejętności, a Twoja dźwignia zależy od zrozumienia, na czym polega Twoja umiejętność. Umiejętność rzadka i cenna w jednym sektorze jest zwyczajna w innym. Znajomość różnicy powie Ci, czy negocjujesz z wykorzystaniem siły, czy rozciągania.
Jedna niezachwiana zasada: nigdy nie uzależniaj swojego zapytania od aktualnej pensji i nigdy nie kłam na temat tego, co zarabiasz obecnie. Zamiast tego zakotwicz się na wartości rynkowej. Nie ma nic złego w zaprezentowaniu asortymentu obejmującego kilka tysięcy dolarów, aby zasygnalizować, że pasujesz do zespołu, ale zależy Ci na wyższej cenie. A zeszyt planowania kariery może pomóc Ci dopasować swoje umiejętności do ich aktualnej wartości.
3. Zważ całą paczkę, a nie tylko podstawę
Wynagrodzenie to jedna linijka na znacznie dłuższej stronie. Ubezpieczenie, wyrównanie emerytur, płatny czas wolny, premie, harmonogram awansów i koszty utrzymania w miejscu pracy – wszystko to kształtuje Twoje prawdziwe wynagrodzenie. Aby poznać swoją godziwą wartość rynkową, należy wziąć pod uwagę czynniki ekonomiczne, geograficzne i branżowe.
Nieco niższa pensja z dużymi korzyściami może z łatwością przewyższyć wyższą liczbę, nic za tym nie stoi. Zanim odpowiesz, przedstaw całą ofertę. Nawet proste przewodnik planowania finansowego pomoże Ci porównać oferty, które na pierwszy rzut oka wyglądają inaczej, ale są bliżej, niż myślisz.
4. Sprzedawaj siebie, nie mówiąc tego
Jeśli uważasz, że Twoje pochodzenie uzasadnia większe pieniądze, nigdy nie ogłaszaj tego bez ogródek. „Zasługuję na więcej” stawia ludzi w defensywie. Zamiast tego sprzedawaj się dyskretnie — pozwól, aby Twoje doświadczenie i wartość, jaką wnosisz, przemówiły, a osoba przeprowadzająca rozmowę doszła do wniosku, że ich pierwsza liczba była trochę za mała.
Sztuka polega na tym, aby chcieli ci płacić więcej, a nie wymagać od nich. Dobry Książka Umiejętności komunikacyjne wyostrza właśnie ten rodzaj pośredniej, pewnej perswazji. Pokaż, zasugerowaj, pozwól im połączyć kropki.
5. Staraj się współpracować, a nie walczyć
Negocjacje to nie rywalizacja ze zwycięzcą i przegranym. Najlepszy wynik to taki, w którym obie strony czują się dobrze — Ty zarabiasz uczciwie, a firma zatrudnia kogoś, kto jest zadowolony z jej obecności. Potraktuj to jako problem, który wspólnie rozwiązujecie, równoważąc swoje potrzeby z ich potrzebami.
Trzymaj się ciepło. Bądź pozytywny. Osoba po drugiej stronie stołu prawdopodobnie wkrótce zostanie Twoim współpracownikiem, a ton, który teraz nadasz, będzie miał wpływ na relację. Ludzie pamiętają, jak negocjowałeś, długo po tym, jak zapomną dokładnej liczby.
6. Wiedz, kiedy transakcja zostaje sfinalizowana
Przychodzi moment, w którym negocjacje są zakończone, a przepychanie się przez nie wyrządza naprawdę szkody. Kiedy już pojawi się uczciwa oferta, szukanie więcej sprawi, że będziesz wyglądać na chciwego i psuć dobrą wolę, którą właśnie zbudowałeś. Czytanie w tym momencie jest umiejętnością samą w sobie.
Zdobądź to, co rozsądne, a następnie zaakceptuj z wdziękiem i idź dalej. Końcowe wrażenie, jakie pozostawisz, powinno być „łatwe w obsłudze”, a nie „wyczerpujące, zanim w ogóle się zaczęło”. Zmierzony przewodnik przygotowujący do rozmowy kwalifikacyjnej może pomóc Ci rozpoznać, kiedy zamknąć.
7. Udowodnij to po podpisaniu
Rozmowa kwalifikacyjna to tylko pierwszy krok w stronę dobrej płacy. Kiedy zostaniesz zatrudniony, zaczyna się prawdziwa dźwignia. Wykonuj świetną robotę, stań się widoczny i cenny, a za tym pójdą podwyżki i awanse – często warte znacznie więcej niż wszystko, co mogłeś wycisnąć z góry.
Śledź swoje zwycięstwa od pierwszego dnia w dziennik osiągnięć zawodowych więc przystępujesz do swojej pierwszej recenzji z dowodami, a nie wibracjami. Badania pokazują, że cztery na pięć osób jest skłonnych do negocjacji, a ci, którzy udowadniają swoją wartość, są nagradzani. Skorzystaj z właściwej oferty i zdobądź następną.
Gotowy na zakupy? Porównaj Książka negocjacji wynagrodzeń w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy samopomocy i e-booki w Towary cyfrowe →