Sete movimentos de negociação salarial que realmente funcionam
Os trinta segundos mais caros da minha carreira foram aqueles em que um recrutador perguntou qual o salário que eu esperava e eu, suando, mencionei um número doze mil dólares muito baixo. Passei anos desde então aprendendo a nunca mais congelar naquele momento.
O dinheiro é o assunto mais incômodo em todo o processo de contratação, e o desconforto ocorre nos dois sentidos – o empregador também fica ansioso. Esse constrangimento mútuo é exatamente o motivo pelo qual tanto dinheiro fica em cima da mesa: ambos os lados correm para acabar com a tensão. Mas a negociação não é uma luta para sobreviver. É um processo que, bem feito, deixa todos satisfeitos. Aqui estão sete movimentos que fazem funcionar em vez de fazer você suar.
1. Pesquise antes de dizer uma palavra
Conheça a taxa real de mercado para sua função, setor e região. Associações profissionais, bancos de dados salariais e pessoas que trabalham em sua área podem fornecer uma faixa defensável. Em seguida, faça as contas pouco atraentes: calcule suas necessidades mensais reais e lembre-se de que os impostos consomem cerca de trinta por cento do seu valor bruto, portanto, o número da oferta não é o número que atinge sua conta.
Quando você conhece bem o seu alcance, você negocia com base nos fatos em vez da esperança. Mantenha suas figuras em um livro negociação salarial ou um arquivo de notas que você pode consultar durante a chamada. Informado bate nervoso o tempo todo.
2. Avalie honestamente suas próprias habilidades
Diferentes setores pagam prêmios diferentes pela mesma habilidade, e sua vantagem depende da compreensão de onde está a sua. Uma habilidade rara e valiosa em um setor é comum em outro. Saber a diferença lhe dirá se você está negociando com base na força ou no alongamento.
Uma regra firme: nunca ancore seu pedido ao seu salário atual e nunca minta sobre o que você ganha agora. Em vez disso, ancorar-se no valor de mercado. Não há problema em apresentar uma faixa de alguns milhares de dólares para sinalizar que você se encaixa na banda, mas deseja o limite superior. Um livro de planejamento de carreira pode ajudá-lo a mapear suas habilidades de acordo com o que elas realmente valem no momento.
3. Pese todo o pacote, não apenas a base
O salário é uma linha em uma página muito mais longa. Seguro, equiparação de aposentadoria, folga remunerada, bônus, cronogramas de promoção e o custo de vida no local do trabalho - tudo isso molda sua remuneração real. Para saber o seu valor justo de mercado, você deve pesar juntos os fatores econômicos, geográficos e do setor.
Um salário um pouco mais baixo com grandes benefícios pode facilmente superar um número maior sem nada por trás disso. Exponha a oferta por completo antes de responder. Mesmo um simples guia de planejamento financeiro irá ajudá-lo a comparar ofertas que parecem diferentes na superfície, mas estão mais próximas do que você imagina.
4. Venda-se sem dizer isso
Se você acredita que sua formação justifica mais dinheiro, nunca anuncie isso sem rodeios. “Eu mereço mais do que isso” coloca as pessoas na defensiva. Em vez disso, venda-se discretamente - deixe a sua experiência e o valor que você agregaria discutirem e deixe o entrevistador chegar à conclusão de que o primeiro número foi um pouco leve.
A arte é fazer com que eles queiram pagar mais, e não exigir que o façam. Um bom livro de habilidades de comunicação aguça exatamente esse tipo de persuasão indireta e confiante. Mostre, insinue, deixe-os ligar os pontos.
5. Mantenha-o colaborativo, não combativo
A negociação não é uma disputa entre um vencedor e um perdedor. O melhor resultado é aquele em que ambas as partes se sentem bem – você recebe um pagamento justo e a empresa consegue alguém feliz por estar presente. Trate isso como um problema que vocês estão resolvendo juntos, equilibrando suas necessidades com as deles.
Fique aquecido. Mantenha-se positivo. A pessoa do outro lado da mesa provavelmente será seu colega em breve, e o tom que você definir agora será levado ao relacionamento. As pessoas se lembram de como você negociou muito depois de esquecerem o número exato.
6. Saiba quando o negócio estiver fechado
Chega um momento em que a negociação termina e ignorá-la causa danos reais. Uma vez que um acordo justo está sobre a mesa, lutar por mais faz você parecer ganancioso e prejudica a boa vontade que acabou de construir. Ler aquele momento é uma habilidade em si.
Obtenha o que é razoável, então aceite com elegância e siga em frente. A impressão final que você deixa deve ser “fácil de trabalhar” e não “exaustiva antes mesmo de começar”. Uma medida guia de preparação para entrevista pode ajudá-lo a reconhecer quando fechar.
7. Prove depois de assinar
A entrevista é apenas o primeiro passo para um ótimo salário. Depois de contratado, a verdadeira vantagem começa. Faça um trabalho excelente, torne-se visivelmente valioso e os aumentos e promoções se seguirão – muitas vezes valendo muito mais do que qualquer coisa que você pudesse ter conseguido antecipadamente.
Acompanhe suas vitórias desde o primeiro dia em um diário de conquistas profissionais então você entra em sua primeira avaliação com evidências, não com vibrações. Pesquisas mostram que quatro em cada cinco pessoas estão dispostas a negociar, e aquelas que continuam provando seu valor continuam sendo recompensadas. Acerte a oferta e ganhe a próxima.
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