Șapte mișcări de negociere salarială care funcționează de fapt
Cele mai scumpe treizeci de secunde din cariera mea au fost cele în care un recrutor a întrebat la ce salariu mă aștept și eu, transpirat, am numit un număr cu douăsprezece mii de dolari prea mic. Am petrecut ani de atunci învățând să nu îngheț niciodată în acel moment.
Banii sunt subiectul cel mai inconfortabil în întregul proces de angajare, iar disconfortul se îndreaptă pe ambele direcții – angajatorul este și el îngrijorat. Acea stingherie reciprocă este tocmai motivul pentru care atât de mulți bani rămân pe masă: ambele părți se grăbesc să pună capăt tensiunii. Dar negocierea nu este o luptă pentru a supraviețui. Este un proces care, făcut corect, îi lasă pe toți mulțumiți. Iată șapte mișcări care o fac să funcționeze în loc să te facă să transpiri.
1. Cercetează înainte de a spune un cuvânt
Cunoașteți rata reală a pieței pentru rolul, industria și regiunea dvs. Asociațiile profesionale, bazele de date de salarii și oamenii care lucrează în domeniul dvs. vă pot oferi toate un interval de apărat. Apoi fă calculele nesexy: află-ți nevoile lunare reale și reține că taxele mănâncă aproximativ treizeci la sută din brut, așa că numărul din ofertă nu este numărul care ajunge la contul tău.
Când îți știi că gama este rece, negociezi din fapte în loc de speranță. Păstrați-vă figurile într-un cartea de negocieri salariale sau un fișier de note pe care îl puteți arunca o privire în timpul apelului. Informat bate nervos de fiecare dată.
2. Prețuiește-ți abilitățile cu onestitate
Diferitele industrii plătesc prime diferite pentru aceeași abilitate, iar pârghia dvs. depinde de înțelegerea locului în care vă aflați. O abilitate rară și valoroasă într-un sector este obișnuită în altul. Cunoașterea diferenței vă spune dacă negociați din forță sau întindere.
O regulă fermă: să nu-ți ancorați niciodată cererea la salariul actual și să nu minți niciodată despre ceea ce faci acum. În schimb, ancorați la valoarea de piață. Este bine să prezinți o gamă care se întinde pe câteva mii de dolari pentru a semnala că te potriviți cu trupa, dar doriți ca parte superioară. A caiet de lucru pentru planificarea carierei vă poate ajuta să vă mapați abilitățile la ceea ce valorează de fapt în acest moment.
3. Cântăriți întregul pachet, nu doar baza
Salariul este un rând pe o pagină mult mai lungă. Asigurări, potrivire pentru pensionare, concediu plătit, bonusuri, termene de promovare și costul vieții acolo unde este locul de muncă - toate acestea formează compensația dvs. reală. Pentru a vă cunoaște valoarea de piață justă, trebuie să cântăriți împreună factorii economici, geografici și industriali.
Un salariu puțin mai mic cu beneficii puternice poate depăși cu ușurință un număr mai mare fără nimic în spate. Expuneți oferta în întregime înainte de a răspunde. Chiar și unul simplu ghid de planificare financiară vă va ajuta să comparați oferte care arată diferit la suprafață, dar mai aproape decât ați ghici.
4. Vinde-te fără să spui asta
Dacă credeți că antecedentele dvs. justifică mai mulți bani, nu anunțați niciodată direct. „Merit mai mult decât asta” îi pune pe oameni în defensivă. În schimb, vinde-te discret - lasă experiența ta și valoarea pe care ai aduce-o să se certe și lasă intervievatorul să ajungă la concluzia că primul lor număr a fost puțin ușor.
Arta îi face să vrea să te plătească mai mult, nu îi cere să facă. Un bun carte abilități de comunicare accentuează exact acest tip de persuasiune indirectă, încrezătoare. Arătați, sugerați, lăsați-i să conecteze punctele.
5. Păstrați-l colaborativ, nu combativ
Negocierea nu este un concurs cu un câștigător și un învins. Cel mai bun rezultat este cel în care ambele părți se simt bine - ești plătit corect, compania obține pe cineva bucuros să fie acolo. Tratează-o ca pe o problemă pe care o rezolvi împreună, echilibrând nevoile tale cu ale lor.
Stai cald. Rămâneți pozitiv. Persoana de peste masă va deveni probabil colegul tău în curând, iar tonul pe care l-ai dat acum este implicat în relație. Oamenii își amintesc cum ai negociat mult după ce au uitat numărul exact.
6. Aflați când se încheie afacerea
Există un moment în care negocierile s-au încheiat, iar împingerea peste aceasta face un adevărat rău. Odată ce o afacere echitabilă este pe masă, măcinarea pentru mai mult te face să arăți lacom și acru bunăvoința pe care tocmai ai construit-o. Citirea acelui moment este o abilitate în sine.
Obțineți ceea ce este rezonabil, apoi acceptați cu grație și treceți mai departe. Impresia finală pe care o lăsați ar trebui să fie „ușor de lucrat”, nu „epuizantă chiar înainte de a începe”. Un măsurat ghid de pregătire a interviului vă poate ajuta să recunoașteți când să închideți.
7. Demonstrează-o după ce semnezi
Interviul este doar primul pas către un salariu mare. Odată ce ești angajat, începe adevărata pârghie. Fă o treabă excelentă, fă-te vizibil valoros și urmează creșterile și promoțiile - adesea valorează mult mai mult decât orice ai fi putut strânge înainte.
Urmăriți-vă câștigurile din prima zi într-o jurnal de realizari in cariera așa că intri în prima ta recenzie cu dovezi, nu cu vibrații. Sondajele arată că patru din cinci oameni sunt dispuși să negocieze, iar cei care continuă să-și demonstreze valoarea lor continuă să fie recompensați. Obține oferta corectă, apoi câștigă următoarea.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați cartea de negocieri salariale peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri de autoajutorare și cărți electronice în Bunuri digitale →
