Семь приемов переговоров о зарплате, которые действительно работают
Самыми дорогими тридцатью секундами в моей карьере стали те, когда рекрутер спросил, на какую зарплату я рассчитываю, а я, вспотев, назвал заниженную цифру в двенадцать тысяч долларов. С тех пор я потратил годы, учась никогда больше не замирать в этот момент.
Деньги — самая неприятная тема во всем процессе найма, и дискомфорт распространяется в обе стороны: работодатель тоже беспокоится. Именно из-за этой взаимной неловкости на столе остается так много денег: обе стороны спешат положить конец напряженности. Но переговоры – это не борьба за выживание. Это процесс, если все сделать правильно, все останутся довольными. Вот семь движений, которые заставят его работать, а не заставят вас потеть.
1. Прежде чем сказать слово, исследуйте
Приходите, зная реальную рыночную ставку для вашей должности, отрасли и региона. Профессиональные ассоциации, базы данных о зарплатах и люди, работающие в вашей области, — все это может дать вам оправданный диапазон. Затем займитесь непривлекательной математикой: выясните свои фактические ежемесячные потребности и помните, что налоги съедают примерно тридцать процентов вашего дохода, поэтому предлагаемая сумма не совпадает с суммой, которая попадает на ваш счет.
Когда вы твердо знаете свой диапазон, вы ведете переговоры, опираясь на факты, а не на надежду. Храните свои фигурки в книга переговоров о зарплате или файл заметок, который вы можете просмотреть во время разговора. Информированный каждый раз заставляет нервничать.
2. Честно оценивайте свои навыки
В разных отраслях за одни и те же навыки платят разные премии, и ваше влияние зависит от понимания того, где вы находитесь. Навык, редкий и ценный в одном секторе, является обычным в другом. Зная разницу, вы поймете, ведете ли вы переговоры с помощью силы или растяжки.
Одно твердое правило: никогда не привязывайте свою просьбу к текущей зарплате и никогда не лгите о том, что вы зарабатываете сейчас. Вместо этого привязывайтесь к рыночной стоимости. Можно указать диапазон в несколько тысяч долларов, чтобы показать, что вы соответствуете этому диапазону, но хотите получить верхнюю границу. А рабочая тетрадь по планированию карьеры может помочь вам сопоставить ваши навыки с тем, чего они действительно стоят прямо сейчас.
3. Взвешивайте всю упаковку, а не только основу.
Зарплата — это одна строка на гораздо более длинной странице. Страховка, пенсионное обеспечение, оплачиваемый отпуск, бонусы, сроки продвижения по службе и стоимость жизни там, где вы работаете, — все это формирует вашу реальную компенсацию. Чтобы узнать свою справедливую рыночную стоимость, вам необходимо вместе взвесить экономические, географические и отраслевые факторы.
Немного более низкая зарплата с сильными льготами может легко превзойти более высокую зарплату, ничего за этим не стоящая. Прежде чем ответить, изложите предложение полностью. Даже простой руководство по финансовому планированию поможет вам сравнить предложения, которые на первый взгляд выглядят по-разному, но оказываются ближе, чем вы думаете.
4. Продавайте себя, не говоря об этом
Если вы считаете, что ваше прошлое оправдывает больше денег, никогда не заявляйте об этом прямо. «Я заслуживаю большего, чем это» заставляет людей защищаться. Вместо этого продавайте себя осторожно — пусть ваш опыт и ценность, которую вы принесете, будут спорить, и позвольте интервьюеру прийти к выводу, что его первый номер был немного легким.
Искусство заставляет их хотеть платить вам больше, а не требует от них этого. Хороший книга по навыкам общения обостряет именно такое косвенное, уверенное убеждение. Покажите, подразумевайте, позвольте им соединить точки.
5. Сохраняйте сотрудничество, а не вражду
Переговоры – это не соревнование с победителем и проигравшим. Лучший результат — это тот, при котором обе стороны чувствуют себя хорошо: вам платят справедливо, компания находит кого-то, кто рад быть там. Относитесь к этому как к проблеме, которую вы решаете вместе, сопоставляя свои потребности с их потребностями.
Оставайтесь в тепле. Оставайтесь позитивными. Человек за столом, скорее всего, скоро станет вашим коллегой, и тон, который вы задаете сейчас, влияет на отношения. Люди помнят, как вы вели переговоры, даже после того, как забудут точную цифру.
6. Знайте, когда сделка будет заключена
Наступает момент, когда переговоры завершены, и их продолжение наносит реальный ущерб. Когда на столе стоит честная сделка, стремление к большему заставляет вас выглядеть жадным и портит репутацию, которую вы только что создали. Чтение этого момента само по себе является навыком.
Получите то, что разумно, затем изящно примите и двигайтесь дальше. Окончательное впечатление, которое вы оставляете, должно быть «с ним легко работать», а не «утомительно еще до того, как они начались». Размеренный руководство по подготовке к собеседованию может помочь вам понять, когда следует закрыться.
7. Докажите это после подписания
Собеседование – это только первый шаг к высокой зарплате. Как только вас нанимают, начинается настоящая выгода. Делайте отличную работу, покажите себя заметно ценным, и за этим последуют повышения и продвижения по службе, которые часто стоят гораздо больше, чем все, что вы могли бы выжать вперед.
Отслеживайте свои победы с первого дня журнал карьерных достижений Итак, вы подходите к своему первому обзору с доказательствами, а не с эмоциями. Опросы показывают, что четверо из пяти человек готовы вести переговоры, и те, кто продолжает доказывать свою ценность, продолжают получать вознаграждение. Сделайте предложение правильно, а затем заработайте следующее.
Готовы делать покупки? Сравнить книга переговоров о зарплате по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы самопомощи и электронные книги в Цифровые товары →