Sju löneförhandlingsflytt som faktiskt fungerar
De dyraste trettio sekunderna av min karriär var de där en rekryterare frågade vilken lön jag förväntade mig och jag svettades nämnde ett nummer tolv tusen dollar för lågt. Sedan dess har jag ägnat flera år åt att lära mig att aldrig frysa i det ögonblicket igen.
Pengar är det mest obekväma ämnet i hela anställningsprocessen, och obehaget går åt båda hållen - arbetsgivaren är också orolig. Den ömsesidiga besvärligheten är exakt varför så mycket pengar blir kvar på bordet: båda sidor skyndar sig att få slut på spänningen. Men förhandlingar är inte en kamp för att överleva. Det är en process som, gjord på rätt sätt, gör alla nöjda. Här är sju rörelser som får det att fungera istället för att få dig att svettas.
1. Undersök innan du säger ett ord
Gå in i den verkliga marknadsräntan för din roll, bransch och region. Professionella föreningar, lönedatabaser och personer som arbetar inom ditt område kan alla ge dig ett försvarbart utbud. Gör sedan den osexiga matematiken: ta reda på dina faktiska månatliga behov och kom ihåg att skatter äter ungefär trettio procent av ditt brutto, så siffran på erbjudandet är inte den som träffar ditt konto.
När du känner din räckvidd kall, förhandlar du från fakta istället för hopp. Håll dina siffror i en löneförhandlingsbok eller en anteckningsfil som du kan titta på under samtalet. Informerade slår nervös varje gång.
2. Prissätt dina egna färdigheter ärligt
Olika branscher betalar olika premier för samma färdighet, och din inflytande beror på att du förstår var din sitter. En färdighet som är sällsynt och värdefull i en sektor är vanlig i en annan. Att veta skillnaden talar om för dig om du förhandlar från styrka eller stretching.
En fast regel: förankra aldrig din fråga till din nuvarande lön, och ljug aldrig om vad du gör nu. Förankra till marknadsvärde istället. Det går bra att presentera ett intervall som sträcker sig över några tusen dollar för att signalera att du passar bandet men vill ha den övre delen. A arbetsbok för karriärplanering kan hjälpa dig att kartlägga dina färdigheter till vad de faktiskt är värda just nu.
3. Väg hela förpackningen, inte bara basen
Lönen är en rad på en mycket längre sida. Försäkringar, pensionsmatchning, betald ledighet, bonusar, befordrans tidslinjer och levnadskostnaderna där jobbet är – allt detta formar din verkliga ersättning. För att veta ditt verkliga marknadsvärde måste du väga de ekonomiska, geografiska och branschfaktorer tillsammans.
En lite lägre lön med starka förmåner kan lätt tjäna ut ett högre antal utan något bakom. Lägg erbjudandet i sin helhet innan du svarar. Även en enkel finansiell planering guide hjälper dig att jämföra erbjudanden som ser annorlunda ut på ytan men som kommer ut närmare än du kan gissa.
4. Sälj dig själv utan att säga det
Om du tror att din bakgrund motiverar mer pengar, meddela det aldrig rakt ut. "Jag förtjänar mer än så här" sätter folk i defensiven. Sälj istället dig själv diskret – låt din erfarenhet och det värde du tillför argumentera och låt intervjuaren komma fram till att deras första nummer var lite lätt.
Konsten är att få dem att vilja betala dig mer, inte kräva att de gör det. En bra bok för kommunikationsfärdigheter skärper exakt den här typen av indirekt, självsäker övertalning. Visa, antyd, låt dem koppla ihop prickarna.
5. Håll det samarbetsvilligt, inte stridbart
Förhandling är inte en tävling med en vinnare och en förlorare. Det bästa resultatet är ett där båda parter mår bra - du får rättvist betalt, företaget får någon glad över att vara där. Behandla det som ett problem ni löser tillsammans, balansera era behov mot deras.
Håll dig varm. Håll dig positiv. Personen på andra sidan bordet kommer sannolikt att bli din kollega snart, och tonen du sätter nu bär in i relationen. Folk kommer ihåg hur du förhandlade långt efter att de glömt det exakta antalet.
6. Ta reda på när affären är klar
Det finns ett ögonblick när förhandlingen är avslutad, och att köra förbi det gör verklig skada. När en rättvis affär väl ligger på bordet, får du att se girig ut att slipa efter mer och försämrar den goodwill du just byggt upp. Att läsa det ögonblicket är en färdighet i sig.
Ta det som är rimligt, acceptera sedan graciöst och gå vidare. Det slutliga intrycket du lämnar ska vara "lätt att arbeta med", inte "utmattande innan de ens började." En uppmätt intervjuförberedande guide kan hjälpa dig att känna igen när du ska stänga.
7. Bevisa det efter att du skrivit under
Intervjun är bara det första steget mot bra lön. När du väl är anställd börjar den verkliga hävstångseffekten. Gör ett utmärkt arbete, gör dig själv synligt värdefull, och höjningarna och kampanjerna följer - ofta värda mycket mer än något du kunde ha pressat fram.
Spåra dina vinster från dag ett i en journal över karriärprestationer så du går in i din första recension med bevis, inte vibbar. Undersökningar visar att fyra av fem personer är villiga att förhandla, och de som fortsätter att bevisa sitt värde fortsätter att bli belönade. Få rätt erbjudande och tjäna sedan nästa.
Redo att handla? Jämför löneförhandlingsbok över butiker → 📚 Eller bläddra självhjälpskurser & e-böcker i Digitala varor →
