Hatua Saba za Majadiliano ya Mishahara Ambayo Kweli Inafanya Kazi
Sekunde thelathini za gharama kubwa zaidi za kazi yangu zilikuwa zile ambapo mwajiri aliuliza ni mshahara gani nilitarajia na mimi, nikitokwa na jasho, nikataja nambari ya dola elfu kumi na mbili chini sana. Nimetumia miaka tangu wakati huo kujifunza kutowahi kufungia wakati huo tena.
Pesa ndilo somo lisilofaa zaidi katika mchakato mzima wa kuajiri, na usumbufu unatokana na pande zote mbili - mwajiri pia ana wasiwasi. Usumbufu huo wa pande zote ndio sababu pesa nyingi hubaki kwenye meza: pande zote mbili zinakimbilia kumaliza mvutano. Lakini mazungumzo sio vita ya kunusurika. Ni mchakato ambao, ukifanywa vizuri, huwaacha kila mtu aridhike. Hapa kuna hatua saba zinazoifanya ifanye kazi badala ya kukutoa jasho.
1. Chunguza kabla ya kusema neno
Tembea kujua kiwango halisi cha soko cha jukumu lako, tasnia na eneo lako. Vyama vya kitaaluma, hifadhidata za mishahara, na watu wanaofanya kazi katika uwanja wako wote wanaweza kukupa anuwai inayoweza kulindwa. Kisha fanya hesabu isiyopendeza: tambua mahitaji yako halisi ya kila mwezi, na kumbuka kuwa kodi hula takriban asilimia thelathini ya jumla yako, kwa hivyo nambari iliyo kwenye ofa sio nambari inayoingia kwenye akaunti yako.
Unapojua aina yako ya baridi, unajadiliana kutoka kwa ukweli badala ya matumaini. Weka takwimu zako katika a kitabu cha mazungumzo ya mshahara au faili ya madokezo unayoweza kutazama kwenye simu. Ufahamu hupiga neva kila wakati.
2. Bei ujuzi wako mwenyewe kwa uaminifu
Viwanda tofauti hulipa ada tofauti kwa ustadi sawa, na faida yako inategemea kuelewa mahali yako inakaa. Ujuzi ambao ni adimu na wa thamani katika sekta moja ni wa kawaida katika nyingine. Kujua tofauti kunakuambia ikiwa unajadiliana kutoka kwa nguvu au kunyoosha.
Sheria moja dhabiti: usiwahi kushikilia ombi lako kwa mshahara wako wa sasa, na usiseme uwongo juu ya kile unachofanya sasa. Badala yake, weka thamani ya soko. Ni sawa kuwasilisha safu inayochukua dola elfu chache ili kuashiria kuwa unalingana na bendi lakini unataka sehemu ya juu. A kitabu cha kupanga kazi inaweza kukusaidia ramani ya ujuzi wako kwa kile ni kweli thamani sasa hivi.
3. Pima kifurushi kizima, sio msingi tu
Mshahara ni mstari mmoja kwenye ukurasa mrefu zaidi. Bima, ulinganishaji wa kustaafu, likizo ya kulipwa, bonasi, ratiba za matangazo na gharama ya maisha mahali ambapo kazi iko - yote haya huchangia fidia yako halisi. Ili kujua thamani yako ya soko ya haki, unapaswa kupima mambo ya kiuchumi, kijiografia na sekta pamoja.
Mshahara wa chini kidogo na marupurupu makubwa unaweza kushinda kwa urahisi nambari ya juu bila chochote nyuma yake. Weka ofa kwa ukamilifu kabla ya kujibu. Hata rahisi mwongozo wa mipango ya kifedha itakusaidia kulinganisha matoleo ambayo yanaonekana tofauti juu ya uso lakini yanakaribia zaidi kuliko unavyodhani.
4. Jiuze bila kusema hivyo
Ikiwa unaamini historia yako inahalalisha pesa zaidi, usiwahi kuitangaza bila kuficha. "Nastahili zaidi ya hii" inaweka watu kwenye ulinzi. Badala yake, jiuze kwa busara - acha uzoefu wako na thamani unayoweza kuleta ijadiliane, na umruhusu mhojiwa afikie hitimisho kwamba nambari yao ya kwanza ilikuwa nyepesi kidogo.
Sanaa inawafanya watake kukulipa zaidi, sio kudai walipe. nzuri kitabu cha ujuzi wa mawasiliano inanoa aina hii ya ushawishi usio wa moja kwa moja na wa kujiamini. Onyesha, inamaanisha, waache waunganishe pointi.
5. Ifanye kwa ushirikiano, sio kupigana
Majadiliano si shindano la mshindi na mshindwa. Matokeo bora zaidi ni yale ambapo pande zote mbili zinahisi vizuri - unalipwa kwa haki, kampuni hupata mtu anayefurahi kuwa huko. Lichukulie kama tatizo mnalosuluhisha pamoja, kusawazisha mahitaji yako dhidi ya wao.
Kaa joto. Kaa chanya. Mtu aliye kwenye jedwali anaweza kuwa mwenzako hivi karibuni, na sauti uliyoweka sasa itaingia kwenye uhusiano. Watu wanakumbuka jinsi ulivyojadiliana muda mrefu baada ya kusahau nambari kamili.
6. Jua wakati mpango unafanywa
Kuna wakati ambapo mazungumzo yamekamilika, na kusukuma nyuma kunaleta uharibifu mkubwa. Mara tu mpango wa haki unapokuwa kwenye meza, kusaga kwa zaidi kunakufanya uonekane mchoyo na husababisha nia njema ambayo umeunda hivi punde. Kusoma wakati huo ni ujuzi yenyewe.
Pata kinachofaa, kisha ukubali kwa uzuri na uendelee. Maoni ya mwisho unayoacha yanapaswa kuwa "rahisi kufanya kazi nayo," sio "kuchosha kabla hata kuanza." A kipimo mwongozo wa maandalizi ya mahojiano inaweza kukusaidia kutambua wakati wa kufunga.
7. Thibitisha baada ya kusaini
Mahojiano ni hatua ya kwanza tu kuelekea malipo makubwa. Mara tu unapoajiriwa, faida halisi huanza. Fanya kazi nzuri sana, ujifanye kuwa wa thamani sana, na viinua mgongo na vyeo vinafuata - mara nyingi huwa na thamani zaidi kuliko kitu chochote ambacho ungeweka mbele.
Fuatilia ushindi wako kutoka siku ya kwanza baada ya a jarida la mafanikio ya kazi kwa hivyo unaingia kwenye ukaguzi wako wa kwanza na ushahidi, sio vibes. Tafiti zinaonyesha watu wanne kati ya watano wako tayari kujadiliana, na wale wanaoendelea kuthibitisha thamani yao wanaendelea kutuzwa. Pata ofa sawa, kisha ujipatie toleo linalofuata.
Je, uko tayari kununua? Linganisha kitabu cha mazungumzo ya mshahara katika maduka → 📚 Au vinjari kozi za kujisaidia na vitabu pepe katika Bidhaa za Dijitali →
