உண்மையில் வேலை செய்யும் ஏழு சம்பள பேச்சுவார்த்தை நகர்வுகள்
எனது தொழில் வாழ்க்கையின் மிகவும் விலையுயர்ந்த முப்பது வினாடிகள், நான் என்ன சம்பளம் எதிர்பார்க்கிறேன் என்று பணியமர்த்துபவர் கேட்டார், நான் வியர்த்து, பன்னிரண்டாயிரம் டாலர்களை மிகக் குறைவாகக் குறிப்பிட்டேன். அந்த தருணத்தில் மீண்டும் உறையாமல் இருக்க கற்றுக்கொள்வதற்கு நான் பல வருடங்களை செலவிட்டேன்.
முழு பணியமர்த்தல் செயல்முறையிலும் பணம் மிகவும் சங்கடமான விஷயமாகும், மேலும் அசௌகரியம் இரு திசைகளிலும் இயங்குகிறது - முதலாளியும் கவலைப்படுகிறார். அந்த பரஸ்பர அருவருப்பானதுதான் இவ்வளவு பணம் மேசையில் எஞ்சியிருக்கிறது: இரு தரப்பினரும் பதற்றத்தை முடிவுக்குக் கொண்டுவர விரைகின்றனர். ஆனால் பேச்சுவார்த்தை என்பது உயிர் பிழைப்பதற்கான போராட்டம் அல்ல. இது ஒரு செயல்முறை, சரியாகச் செய்தால், அனைவரையும் திருப்திப்படுத்துகிறது. உங்களுக்கு வியர்வை உண்டாக்குவதற்குப் பதிலாக அதைச் செயல்படுத்தும் ஏழு நகர்வுகள் இங்கே உள்ளன.
1. நீங்கள் ஒரு வார்த்தை சொல்லும் முன் ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்
உங்கள் பங்கு, தொழில் மற்றும் பிராந்தியத்திற்கான உண்மையான சந்தை விகிதத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள். தொழில்முறை சங்கங்கள், சம்பள தரவுத்தளங்கள் மற்றும் உங்கள் துறையில் பணிபுரியும் நபர்கள் அனைத்தும் உங்களுக்கு தற்காப்பு வரம்பைக் கொடுக்கலாம். பிறகு unsexy math செய்யுங்கள்: உங்களின் உண்மையான மாதாந்திரத் தேவைகளைக் கண்டறிந்து, உங்கள் மொத்த மொத்தத்தில் சுமார் முப்பது சதவிகிதத்தை வரிகள் சாப்பிடுகின்றன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், எனவே சலுகையில் உள்ள எண் உங்கள் கணக்கைத் தாக்கும் எண் அல்ல.
உங்கள் வரம்பு குளிர்ச்சியாக இருப்பதை நீங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் நம்பிக்கைக்கு பதிலாக உண்மைகளிலிருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்கள். உங்கள் புள்ளிவிவரங்களை a இல் வைத்திருங்கள் சம்பள பேச்சுவார்த்தை புத்தகம் அல்லது அழைப்பில் நீங்கள் பார்க்கக்கூடிய குறிப்புகள் கோப்பு. தகவலறிந்தவர்கள் ஒவ்வொரு முறையும் பதற்றமடைகிறார்கள்.
2. உங்கள் சொந்த திறமைகளை நேர்மையாக விலை நிர்ணயம் செய்யுங்கள்
வெவ்வேறு தொழில்கள் ஒரே திறமைக்கு வெவ்வேறு பிரீமியங்களைச் செலுத்துகின்றன, மேலும் உங்கள் அந்நியச் செலாவணி நீங்கள் எங்கு அமர்ந்திருக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதைப் பொறுத்தது. ஒரு துறையில் அரிதான மற்றும் மதிப்புமிக்க திறன் மற்றொரு துறையில் சாதாரணமானது. வித்தியாசத்தை அறிந்துகொள்வது, நீங்கள் வலிமையிலிருந்து பேச்சுவார்த்தை நடத்துகிறீர்களா அல்லது நீட்டிக்கிறீர்களா என்பதை உங்களுக்குச் சொல்கிறது.
ஒரு உறுதியான விதி: உங்கள் தற்போதைய சம்பளத்தில் உங்கள் கோரிக்கையை ஒருபோதும் இணைக்க வேண்டாம், நீங்கள் இப்போது என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி ஒருபோதும் பொய் சொல்லாதீர்கள். அதற்கு பதிலாக சந்தை மதிப்புக்கு நங்கூரம். நீங்கள் இசைக்குழுவிற்குப் பொருந்தும் ஆனால் மேல் முனையை விரும்புகிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்க சில ஆயிரம் டாலர்கள் வரையிலான வரம்பை வழங்குவது நல்லது. ஏ தொழில் திட்டமிடல் பணிப்புத்தகம் உங்கள் திறமைகளை இப்போது உண்மையில் மதிப்புள்ளவற்றுக்கு வரைபடமாக்க உதவலாம்.
3. அடிப்படை மட்டும் இல்லாமல், முழு தொகுப்பையும் எடைபோடுங்கள்
சம்பளம் என்பது மிக நீண்ட பக்கத்தில் ஒரு வரி. காப்பீடு, ஓய்வூதியப் பொருத்தம், ஊதியம் பெறும் நேரம், போனஸ், பதவி உயர்வு காலக்கெடு மற்றும் வேலை இருக்கும் வாழ்க்கைச் செலவு - இவை அனைத்தும் உங்களின் உண்மையான இழப்பீட்டை வடிவமைக்கின்றன. உங்கள் நியாயமான சந்தை மதிப்பை அறிய, நீங்கள் பொருளாதாரம், புவியியல் மற்றும் தொழில்துறை காரணிகளை ஒன்றாக எடைபோட வேண்டும்.
வலுவான பலன்களுடன் கூடிய சற்றே குறைந்த சம்பளம், அதன் பின்னால் எதுவும் இல்லாமல் அதிக எண்ணிக்கையை எளிதாக சம்பாதிக்கலாம். நீங்கள் பதிலளிப்பதற்கு முன் சலுகையை முழுமையாக வெளியிடவும். எளிமையானதும் கூட நிதி திட்டமிடல் வழிகாட்டி மேற்பரப்பில் வித்தியாசமாகத் தோன்றும் ஆனால் நீங்கள் யூகிப்பதை விட நெருக்கமாக இருக்கும் சலுகைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்க்க இது உதவும்.
4. அப்படிச் சொல்லாமல் உங்களை விற்கவும்
உங்கள் பின்னணி அதிக பணத்தை நியாயப்படுத்துகிறது என்று நீங்கள் நம்பினால், அதை ஒருபோதும் வெளிப்படையாக அறிவிக்காதீர்கள். "இதை விட நான் தகுதியானவன்" என்பது மக்களை தற்காப்பில் ஆழ்த்துகிறது. அதற்குப் பதிலாக, உங்களைப் புத்திசாலித்தனமாக விற்றுவிடுங்கள் - உங்கள் அனுபவமும், நீங்கள் கொண்டு வரும் மதிப்பும் வாக்குவாதத்தை உண்டாக்கட்டும், மேலும் நேர்காணல் செய்பவர் அவர்களின் முதல் எண் சற்று இலகுவானது என்ற முடிவுக்கு வரட்டும்.
கலை அவர்கள் உங்களுக்கு அதிக சம்பளம் கொடுக்க வேண்டும் என்று அவர்கள் கோரவில்லை. ஒரு நல்லது தொடர்பு திறன் புத்தகம் இந்த வகையான மறைமுக, நம்பிக்கையான தூண்டுதலை சரியாக கூர்மைப்படுத்துகிறது. காட்டவும், குறிக்கவும், புள்ளிகளை இணைக்க அனுமதிக்கவும்.
5. அதை ஒத்துழைப்பாக வைத்திருங்கள், சண்டையிடுவது அல்ல
பேச்சுவார்த்தை என்பது வெற்றியாளருடனும் தோல்வியுடனும் நடக்கும் போட்டி அல்ல. இரு தரப்பினரும் நன்றாக இருப்பதே சிறந்த முடிவு - உங்களுக்கு நியாயமான ஊதியம் கிடைக்கும், நிறுவனம் அங்கு இருப்பதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறது. நீங்கள் ஒன்றாகத் தீர்க்கும் ஒரு பிரச்சனையாகக் கருதுங்கள், உங்கள் தேவைகளை அவர்களுக்கு எதிராக சமநிலைப்படுத்துங்கள்.
சூடாக இருங்கள். நேர்மறையாக இருங்கள். மேசையில் இருக்கும் நபர் விரைவில் உங்கள் சக ஊழியராக இருப்பார், மேலும் நீங்கள் அமைக்கும் தொனி இப்போது உறவில் ஈடுபடும். சரியான எண்ணை மறந்துவிட்டு நீண்ட காலத்திற்குப் பிறகு நீங்கள் எப்படி பேச்சுவார்த்தை நடத்தியீர்கள் என்பதை மக்கள் நினைவில் கொள்கிறார்கள்.
6. ஒப்பந்தம் எப்போது முடிந்தது என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்
பேச்சுவார்த்தை முடிவடையும் ஒரு தருணம் உள்ளது, மேலும் அதைத் தள்ளுவது உண்மையான சேதத்தை ஏற்படுத்தும். ஒரு நியாயமான ஒப்பந்தம் மேசையில் வந்தவுடன், மேலும் பலவற்றை அரைப்பது உங்களை பேராசையுடன் தோற்றமளிக்கும் மற்றும் நீங்கள் கட்டியெழுப்பப்பட்ட நல்லெண்ணத்தை கெடுக்கும். அந்த தருணத்தை வாசிப்பது ஒரு திறமை.
நியாயமானதைப் பெறுங்கள், பின்னர் மனதார ஏற்றுக்கொண்டு முன்னேறுங்கள். நீங்கள் விட்டுச்செல்லும் இறுதி அபிப்ராயம், "வேலை செய்வது சுலபமாக" இருக்க வேண்டும், "அவை தொடங்குவதற்கு முன்பே சோர்வாக இருக்கக்கூடாது". ஒரு அளவிடப்பட்டது நேர்காணல் தயாரிப்பு வழிகாட்டி எப்போது மூட வேண்டும் என்பதை அறிய உதவும்.
7. நீங்கள் கையெழுத்திட்ட பிறகு அதை நிரூபிக்கவும்
நேர்காணல் என்பது பெரும் ஊதியத்திற்கான முதல் படி மட்டுமே. நீங்கள் பணியமர்த்தப்பட்டதும், உண்மையான அந்நியச் செலாவணி தொடங்குகிறது. சிறந்த வேலையைச் செய்யுங்கள், உங்களைத் தெரியும்படி மதிப்புமிக்கவராக ஆக்குங்கள், மேலும் உயர்வுகளும் பதவி உயர்வுகளும் தொடர்ந்து வரும் - பெரும்பாலும் நீங்கள் முன்னே பிழிந்திருப்பதை விட மிகவும் மதிப்புமிக்கதாக இருக்கும்.
முதல் நாளில் இருந்து உங்கள் வெற்றிகளைக் கண்காணிக்கவும் தொழில் சாதனைகள் இதழ் எனவே நீங்கள் உங்கள் முதல் மதிப்பாய்வில் ஆதாரங்களுடன் நடக்கிறீர்கள், அதிர்வுகளுடன் அல்ல. ஐந்து பேரில் நான்கு பேர் பேச்சுவார்த்தைக்கு தயாராக இருப்பதாகவும், தங்கள் தகுதியை நிரூபிப்பவர்கள் தொடர்ந்து வெகுமதி பெறுவதாகவும் ஆய்வுகள் காட்டுகின்றன. சலுகையை சரியாகப் பெற்று, அடுத்ததைப் பெறுங்கள்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு சம்பள பேச்சுவார்த்தை புத்தகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் சுய உதவி படிப்புகள் & மின்புத்தகங்கள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
