การเจรจาต่อรองเงินเดือนเจ็ดประการที่ได้ผลจริง
สามสิบวินาทีที่แพงที่สุดในอาชีพของฉันคือตอนที่นายหน้าถามว่าฉันคาดหวังเงินเดือนเท่าไร และฉันเหงื่อออกมากจึงตั้งชื่อตัวเลขหนึ่งหมื่นสองพันดอลลาร์ต่ำเกินไป ฉันใช้เวลาหลายปีตั้งแต่นั้นมาเรียนรู้ที่จะไม่หยุดนิ่งในขณะนั้นอีกต่อไป
เงินเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดที่สุดในกระบวนการจ้างงานทั้งหมด และความไม่สบายใจก็เป็นไปในทั้งสองทิศทาง นายจ้างก็กังวลเช่นกัน ความอึดอัดใจร่วมกันนั้นเป็นเหตุให้เงินมากมายเหลืออยู่บนโต๊ะ ทั้งสองฝ่ายรีบเร่งเพื่อยุติความตึงเครียด แต่การเจรจาไม่ใช่การต่อสู้เพื่อเอาชีวิตรอด เป็นกระบวนการที่ทำถูกต้องแล้วทำให้ทุกคนพึงพอใจ ต่อไปนี้เป็นท่า 7 ท่าที่ทำให้มันได้ผลแทนที่จะทำให้คุณเหงื่อออก
1. ค้นคว้าก่อนที่จะพูดอะไรสักคำ
ทำความรู้จักกับอัตราตลาดที่แท้จริงสำหรับบทบาท อุตสาหกรรม และภูมิภาคของคุณ สมาคมวิชาชีพ ฐานข้อมูลเงินเดือน และบุคคลที่ทำงานในสาขาของคุณสามารถให้ขอบเขตที่สามารถป้องกันคุณได้ จากนั้นทำการคำนวณที่ไม่น่าสนใจ: ค้นหาความต้องการรายเดือนที่แท้จริงของคุณ และจำไว้ว่าภาษีกินประมาณสามสิบเปอร์เซ็นต์ของยอดรวมของคุณ ดังนั้นตัวเลขในข้อเสนอจึงไม่ใช่ตัวเลขที่เข้าบัญชีของคุณ
เมื่อคุณรู้ว่าระยะของคุณเย็น คุณจะเจรจาจากข้อเท็จจริงแทนที่จะเป็นความหวัง เก็บตัวเลขของคุณไว้ใน หนังสือต่อรองเงินเดือน หรือไฟล์บันทึกย่อที่คุณสามารถดูได้ในการโทร รับทราบจังหวะประสาททุกครั้ง
2. ประเมินทักษะของคุณเองอย่างตรงไปตรงมา
อุตสาหกรรมต่างๆ จ่ายเบี้ยประกันที่แตกต่างกันสำหรับทักษะเดียวกัน และการใช้ประโยชน์ของคุณขึ้นอยู่กับการทำความเข้าใจว่าทักษะของคุณอยู่ที่ไหน ทักษะที่หายากและมีคุณค่าในภาคส่วนหนึ่งถือเป็นเรื่องปกติในอีกภาคส่วนหนึ่ง การรู้ถึงความแตกต่างจะบอกคุณว่าคุณกำลังเจรจาโดยใช้กำลังหรือยืดกล้ามเนื้อ
กฎเกณฑ์ข้อหนึ่ง: อย่ายึดติดกับเงินเดือนปัจจุบันของคุณ และอย่าโกหกเกี่ยวกับสิ่งที่คุณทำตอนนี้ ยึดมูลค่าตลาดแทน เป็นเรื่องปกติที่จะนำเสนอช่วงราคาไม่กี่พันดอลลาร์เพื่อส่งสัญญาณว่าคุณพอดีกับสายแต่ต้องการระดับบน ก สมุดงานการวางแผนอาชีพ สามารถช่วยคุณเชื่อมโยงทักษะของคุณกับสิ่งที่คุ้มค่าจริง ๆ ในตอนนี้
3. ชั่งน้ำหนักบรรจุภัณฑ์ทั้งหมด ไม่ใช่แค่ฐานเท่านั้น
เงินเดือนเป็นหนึ่งบรรทัดในหน้ายาวมาก การประกันภัย การจับคู่เกษียณอายุ วันหยุดที่ได้รับค่าจ้าง โบนัส ลำดับเวลาการเลื่อนตำแหน่ง และค่าครองชีพในที่ทำงาน ทั้งหมดนี้เป็นตัวกำหนดค่าตอบแทนที่แท้จริงของคุณ หากต้องการทราบมูลค่าตลาดที่ยุติธรรมของคุณ คุณต้องชั่งน้ำหนักปัจจัยทางเศรษฐกิจ ภูมิศาสตร์ และอุตสาหกรรมร่วมกัน
เงินเดือนที่ต่ำกว่าเล็กน้อยพร้อมสวัสดิการที่แข็งแกร่งสามารถสร้างรายได้สูงกว่าได้อย่างง่ายดายโดยไม่มีอะไรอยู่เบื้องหลัง วางข้อเสนอให้ครบถ้วนก่อนที่คุณจะตอบกลับ แม้แต่เรื่องง่ายๆ คู่มือการวางแผนทางการเงิน จะช่วยคุณเปรียบเทียบข้อเสนอที่ดูแตกต่างเมื่อมองเผินๆ แต่เข้าใกล้มากกว่าที่คุณคาดเดา
4. ขายตัวเองโดยไม่ต้องพูดอย่างนั้น
หากคุณเชื่อว่าภูมิหลังของคุณทำให้มีเงินเพิ่มมากขึ้น อย่าประกาศอย่างตรงไปตรงมา “ฉันสมควรได้รับมากกว่านี้” ทำให้ผู้คนเป็นฝ่ายตั้งรับ ให้ขายตัวเองอย่างสุขุมรอบคอบ ปล่อยให้ประสบการณ์และคุณค่าที่คุณนำเสนอมาเป็นตัวโต้แย้ง และปล่อยให้ผู้สัมภาษณ์สรุปว่าตัวเลขแรกของพวกเขานั้นเบาไปสักหน่อย
ศิลปะทำให้พวกเขาต้องการจ่ายเงินให้คุณมากขึ้น ไม่ใช่เรียกร้องให้พวกเขาจ่าย ดี หนังสือทักษะการสื่อสาร เพิ่มความคมชัดของการโน้มน้าวใจทางอ้อมและความมั่นใจเช่นนี้อย่างแน่นอน แสดง บอกเป็นนัย ให้พวกเขาเชื่อมโยงจุดต่างๆ
5. ให้ความร่วมมือ ไม่ใช่การต่อสู้
การเจรจาไม่ใช่การแข่งขันระหว่างผู้ชนะและผู้แพ้ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือทั้งสองฝ่ายรู้สึกดี คุณได้รับค่าตอบแทนอย่างยุติธรรม บริษัทได้คนที่ดีใจที่ได้อยู่ที่นั่น ถือว่ามันเป็นปัญหาที่คุณกำลังแก้ไขร่วมกัน โดยสร้างสมดุลระหว่างความต้องการของคุณกับความต้องการของพวกเขา
พักอย่างอบอุ่น คิดบวกอยู่เสมอ คนที่อยู่โต๊ะข้างๆ น่าจะเป็นเพื่อนร่วมงานของคุณเร็วๆ นี้ และน้ำเสียงที่คุณกำหนดไว้ตอนนี้จะส่งผลต่อความสัมพันธ์ ผู้คนจำได้ว่าคุณเจรจาอย่างไรหลังจากที่พวกเขาลืมจำนวนที่แน่นอน
6. รู้ว่าเมื่อใดที่ข้อตกลงเสร็จสิ้น
มีช่วงหนึ่งที่การเจรจาเสร็จสิ้น และการก้าวข้ามไปก็สร้างความเสียหายอย่างแท้จริง เมื่อข้อตกลงที่ยุติธรรมเกิดขึ้นบนโต๊ะแล้ว การพยายามหาเงินเพิ่มจะทำให้คุณดูโลภและทำให้ความปรารถนาดีที่คุณเพิ่งสร้างขึ้นนั้นเสียไป การอ่านช่วงเวลานั้นเป็นทักษะในตัวเอง
ได้สิ่งที่สมเหตุสมผล จากนั้นยอมรับอย่างสง่างามและเดินหน้าต่อไป ความประทับใจสุดท้ายที่คุณทิ้งไว้ควรจะ "ใช้งานได้ง่าย" ไม่ใช่ "เหนื่อยล้าก่อนที่จะเริ่มงานด้วยซ้ำ" ก. วัด คู่มือการเตรียมตัวสัมภาษณ์ สามารถช่วยให้คุณรับรู้ว่าเมื่อใดควรปิด
7. พิสูจน์ได้หลังจากลงนามแล้ว
การสัมภาษณ์เป็นเพียงก้าวแรกสู่การได้รับค่าตอบแทนที่ดี เมื่อคุณได้รับการว่าจ้างแล้ว การใช้ประโยชน์ที่แท้จริงจะเริ่มต้นขึ้น ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยม ทำให้ตัวเองมีคุณค่าอย่างเห็นได้ชัด แล้วการขึ้นเงินเดือนและการเลื่อนตำแหน่งจะตามมา ซึ่งมักจะมีมูลค่ามากกว่าสิ่งใดๆ ก็ตามที่คุณสามารถบีบไปข้างหน้าได้
ติดตามชัยชนะของคุณตั้งแต่วันแรก วารสารความสำเร็จในอาชีพ ดังนั้นคุณจึงเข้าสู่การรีวิวครั้งแรกโดยมีหลักฐาน ไม่ใช่ความรู้สึก ผลการสำรวจพบว่าคน 4 ใน 5 คนเต็มใจที่จะเจรจา และคนที่คอยพิสูจน์คุณค่าของตนอยู่เสมอจะได้รับรางวัลต่อไป รับข้อเสนอที่ถูกต้อง จากนั้นรับข้อเสนอถัดไป
พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ หนังสือต่อรองเงินเดือน ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรช่วยเหลือตนเองและ eBook ในสินค้าดิจิทัล →