Gerçekten İşe Yarayan Yedi Maaş Pazarlığı Hareketi
Kariyerimin en pahalı otuz saniyesi, işe alım görevlisinin ne kadar maaş beklediğimi sorduğu ve benim terleyerek on iki bin dolarlık bir rakamı çok düşük saydığım saniyelerdi. O zamandan bu yana yıllarımı bir daha o anda asla donmamayı öğrenerek geçirdim.
Para, tüm işe alım süreci boyunca en rahatsız edici konudur ve rahatsızlık her iki yönde de geçerlidir; işveren de endişelidir. Bu karşılıklı tuhaflık tam olarak masada bu kadar çok paranın kalmasının nedenidir: her iki taraf da gerilimi sona erdirmek için acele eder. Ancak müzakere hayatta kalınacak bir mücadele değildir. Bu, doğru yapıldığında herkesi memnun eden bir süreçtir. İşte sizi terletmek yerine işe yarayan yedi hareket.
1. Tek kelime etmeden önce araştırın
Rolünüz, sektörünüz ve bölgeniz için gerçek piyasa oranını bilerek ilerleyin. Profesyonel dernekler, maaş veritabanları ve alanınızda çalışan kişilerin tümü size savunulabilir bir aralık sağlayabilir. Sonra şu sevimsiz matematiği yapın: gerçek aylık ihtiyaçlarınızı hesaplayın ve vergilerin brüt gelirinizin yaklaşık yüzde otuzunu kapladığını unutmayın, dolayısıyla teklifteki rakam hesabınıza gelen rakam değildir.
Menzilinizin soğuk olduğunu bildiğiniz zaman, umut yerine gerçeklere dayanarak pazarlık yaparsınız. Rakamlarınızı bir arada tutun maaş müzakere kitabı veya çağrı sırasında göz atabileceğiniz bir not dosyası. Bilgilendirilmiş her zaman gergindir.
2. Kendi becerilerinizi dürüstçe değerlendirin
Farklı endüstriler aynı beceri için farklı primler öder ve gücünüz, sizinkinin nerede olduğunu anlamanıza bağlıdır. Bir sektörde nadir ve değerli olan bir beceri diğer sektörde sıradandır. Farkı bilmek size güçten mi yoksa esnemeden mi pazarlık yaptığınızı söyler.
Kesin bir kural: Asla talebinizi mevcut maaşınıza bağlamayın ve şu anda kazandığınız şey hakkında asla yalan söylemeyin. Bunun yerine piyasa değerine sabitleyin. Gruba uyduğunuzu ancak daha üst seviyeyi istediğinizi belirtmek için birkaç bin doları kapsayan bir ürün yelpazesi sunmak iyi bir şey. bir kariyer planlama çalışma kitabı becerilerinizi şu anda gerçekte sahip oldukları değerle eşleştirmenize yardımcı olabilir.
3. Sadece tabanı değil, paketin tamamını tartın
Maaş çok daha uzun bir sayfada bir satırdır. Sigorta, emeklilik eşleştirmesi, ücretli izinler, ikramiyeler, terfi zaman çizelgeleri ve işin bulunduğu yerde yaşamanın maliyeti; bunların hepsi gerçek tazminatınızı şekillendirir. Adil piyasa değerinizi bilmek için ekonomik, coğrafi ve sektör faktörlerini birlikte tartmanız gerekir.
Güçlü yan haklara sahip biraz daha düşük bir maaş, arkasında hiçbir şey olmadan daha yüksek bir rakamı kolayca aşabilir. Yanıt vermeden önce teklifin tamamını açıklayın. Hatta basit finansal planlama rehberi görünüşte farklı görünen ancak tahmin ettiğinizden daha yakından anlaşılan teklifleri karşılaştırmanıza yardımcı olacaktır.
4. Söylemeden kendinizi satın
Eğer geçmişinizin daha fazla parayı hak ettiğine inanıyorsanız, bunu asla açıkça ilan etmeyin. "Ben bundan daha fazlasını hak ediyorum" insanları savunmaya sokar. Bunun yerine, kendinizi ihtiyatlı bir şekilde pazarlayın; tartışmayı deneyiminizin ve getireceğiniz değerin yapmasına izin verin ve görüşmeyi yapan kişinin ilk rakamının biraz hafif olduğu sonucuna varmasına izin verin.
Sanat, onlardan talep etmek değil, size daha fazla ödeme yapmak istemelerini sağlamaktır. iyi iletişim becerileri kitabı tam olarak bu tür dolaylı, kendinden emin iknayı keskinleştiriyor. Göster, ima et, noktaları birleştirmelerine izin ver.
5. Mücadeleci değil işbirlikçi olun
Müzakere, kazananı ve kaybedeni olan bir yarışma değildir. En iyi sonuç, her iki tarafın da kendini iyi hissettiği sonuçtur; adil ücret alırsınız, şirket orada olmaktan memnun olan birini bulur. Bunu birlikte çözdüğünüz bir sorun olarak görün, kendi ihtiyaçlarınızı onlarınkiyle dengeleyin.
Sıcak kalın. Olumlu kalın. Masanın karşısındaki kişi muhtemelen yakında meslektaşınız olacak ve şimdi belirlediğiniz üslup ilişkiye de yansıyor. İnsanlar tam sayıyı unuttuktan çok sonra nasıl pazarlık yaptığınızı hatırlarlar.
6. Anlaşmanın ne zaman yapıldığını bilin
Müzakerenin bittiği bir an vardır ve bunu aşmak gerçek zarara neden olur. Adil bir anlaşma masaya yatırıldığında, daha fazlası için çabalamak açgözlü görünmenize neden olur ve oluşturduğunuz iyi niyeti bozar. O anı okumak başlı başına bir beceridir.
Mantıklı olanı alın, sonra nezaketle kabul edin ve yolunuza devam edin. Bıraktığınız son izlenim, "daha başlamadan yorucu" değil, "üzerinde çalışılması kolay" olmalıdır. Ölçülen bir mülakata hazırlık rehberi ne zaman kapatacağınızı anlamanıza yardımcı olabilir.
7. İmzaladıktan sonra kanıtlayın
Mülakat, yüksek ücrete doğru yalnızca ilk adımdır. İşe alındığınızda gerçek etki başlar. Mükemmel işler yapın, kendinizi gözle görülür şekilde değerli hale getirin ve bunu zamlar ve terfiler takip eder; çoğu zaman önceden elde edebileceğiniz her şeyden çok daha değerlidir.
Kazançlarınızı ilk günden itibaren takip edin kariyer başarıları günlüğü Böylece ilk incelemenize hislerle değil, kanıtlarla girersiniz. Anketler, beş kişiden dördünün müzakere etmeye istekli olduğunu ve değerlerini kanıtlamaya devam edenlerin ödüllendirilmeye devam ettiğini gösteriyor. Teklifi doğru alın ve bir sonrakini kazanın.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır maaş müzakere kitabı mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kendi kendine yardım kursları ve e-kitaplar Dijital Ürünlerde →
