Сім кроків у переговорах щодо зарплати, які дійсно працюють
Найдорожчими тридцятьма секундами в моїй кар’єрі були ті, коли рекрутер запитав, яку зарплату я очікую, і я, спітнівши, назвав цифру в дванадцять тисяч доларів замало. Відтоді я витратив роки, щоб навчитися більше ніколи не застигати в цю мить.
Гроші є найнезручнішою темою в усьому процесі найму, і дискомфорт поширюється в обох напрямках — роботодавець теж хвилюється. Саме ця взаємна незручність є причиною, чому так багато грошей залишається на столі: обидві сторони поспішають покласти край напрузі. Але переговори — це не боротьба, щоб вижити. Це процес, який при правильному виконанні залишає всіх задоволеними. Ось сім рухів, завдяки яким це працює, а не змушує вас пітніти.
1. Досліджуйте, перш ніж сказати слово
Увійдіть, знаючи реальну ринкову ставку для вашої ролі, галузі та регіону. Професійні асоціації, бази даних заробітної плати та люди, які працюють у вашій сфері, можуть дати вам обґрунтований діапазон. Потім виконайте непривабливі підрахунки: обчисліть свої фактичні місячні потреби та пам’ятайте, що податки з’їдають приблизно тридцять відсотків вашого валового доходу, тому число в пропозиції – це не те число, яке потрапляє на ваш рахунок.
Коли ви знаєте, що ваш діапазон невеликий, ви ведете переговори на основі фактів, а не надії. Зберігайте свої фігури в a книга переговорів про зарплату або файл нотаток, на який можна поглянути під час виклику. Поінформований щоразу перемагає нервовий.
2. Чесно оцінюйте власні навички
Різні індустрії сплачують різні премії за ту саму майстерність, і ваш важіль залежить від розуміння того, де ви займаєтесь. Навички, які є рідкісними та цінними в одному секторі, є звичайними в іншому. Знання різниці покаже вам, чи ведете ви переговори за рахунок сили чи розтяжки.
Одне суворе правило: ніколи не прив’язуйте свій запит до поточної зарплати та ніколи не брехайте про те, що ви зараз заробляєте. Натомість прив’яжіть до ринкової вартості. Добре представити діапазон, що охоплює кілька тисяч доларів, щоб сигналізувати про те, що ви підходите до групи, але хочете отримати верхню межу. А зошит з планування кар'єри може допомогти вам оцінити свої навички в тому, що вони насправді зараз варті.
3. Зважте весь пакет, а не тільки основу
Зарплата – це один рядок на набагато довшій сторінці. Страхування, пенсійне забезпечення, оплачувана відпустка, бонуси, графік просування по службі та вартість життя на місці роботи — усе це визначає вашу реальну винагороду. Щоб дізнатися свою справедливу ринкову вартість, ви повинні разом зважити економічні, географічні та галузеві фактори.
Трохи нижча зарплата з значними привілеями може легко перевершити вищу зарплату без нічого за собою. Викладіть пропозицію повністю, перш ніж відповідати. Навіть простий посібник з фінансового планування допоможе вам порівняти пропозиції, які виглядають інакше на поверхні, але є ближчими, ніж ви могли б здогадатися.
4. Продавайте себе, не кажучи про це
Якщо ви вважаєте, що ваше минуле виправдовує більше грошей, ніколи не оголошуйте про це прямо. «Я заслуговую більшого, ніж це» змушує людей захищатися. Натомість продайте себе стримано — нехай ваш досвід і цінність, яку ви привнесете, сперечаються, і нехай інтерв’юер прийде до висновку, що їхній перший номер був легким.
Мистецтво змушує їх платити вам більше, а не вимагає від них цього. Хороший книга навичок спілкування загострює саме такий вид непрямого, впевненого переконання. Покажіть, натякайте, дозвольте їм з’єднати крапки.
5. Зберігайте це на основі співпраці, а не боротьби
Переговори - це не змагання з переможцем і переможеним. Найкращий результат — це той, коли обидві сторони відчувають себе добре — вам чесно платять, а компанія залучає когось із задоволенням. Ставтеся до цього як до проблеми, яку ви вирішуєте разом, зрівноважуючи свої потреби з їхніми.
Залишайтеся в теплі. Залишайтеся позитивними. Людина за столом, швидше за все, незабаром стане вашим колегою, і тон, який ви встановили зараз, впливає на ваші стосунки. Люди пам’ятають, як ви вели переговори, ще довго після того, як забувають точну кількість.
6. Дізнайтеся, коли угода буде укладена
Є момент, коли переговори закінчуються, і просування повз них завдає реальної шкоди. Коли на столі укладено справедливу угоду, прагнення отримати більше змусить вас виглядати жадібним і зіпсувати добру волю, яку ви щойно створили. Прочитати цей момент – це вже сама по собі навичка.
Отримайте те, що є розумним, потім витончено прийміть і рухайтеся далі. Остаточне враження, яке ви залишите, має бути «простим для роботи», а не «виснажливим ще до початку». Виміряний посібник з підготовки до співбесіди може допомогти вам визначити, коли потрібно закрити.
7. Доведіть це після підпису
Співбесіда – лише перший крок до високої зарплати. Коли вас наймають, починається реальний вплив. Виконуйте чудову роботу, робіть себе помітно цінним, і за цим підуть підвищення та підвищення по службі — часто це коштує набагато більше, ніж будь-що, що ви могли вижати наперед.
Відстежуйте свої виграші з першого дня в журнал кар'єрних досягнень тому ви входите до свого першого огляду з доказами, а не з емоціями. Опитування показують, що четверо з п’яти людей готові вести переговори, а ті, хто продовжує доводити свою цінність, отримують винагороду. Зробіть правильну пропозицію, а потім заробіть наступну.
Готові робити покупки? Порівняйте книга переговорів про зарплату по магазинах → 📚 Або переглядайте курси самодопомоги та електронні книги у Цифрові товари →