Bảy bước đàm phán lương thực sự hiệu quả
Ba mươi giây đắt giá nhất trong sự nghiệp của tôi là khoảng thời gian mà nhà tuyển dụng hỏi tôi mong đợi mức lương bao nhiêu và tôi đổ mồ hôi, kể ra một con số quá thấp mười hai nghìn đô la. Kể từ đó, tôi đã dành nhiều năm để học cách không bao giờ đóng băng trong khoảnh khắc đó nữa.
Tiền bạc là chủ đề khó chịu nhất trong toàn bộ quá trình tuyển dụng và sự khó chịu đó kéo theo cả hai hướng - nhà tuyển dụng cũng lo lắng. Sự khó xử chung đó chính là lý do tại sao lại có quá nhiều tiền được đặt lên bàn cân: cả hai bên đều vội vàng chấm dứt căng thẳng. Nhưng đàm phán không phải là một cuộc chiến để sinh tồn. Đó là một quá trình được thực hiện đúng cách sẽ khiến mọi người hài lòng. Dưới đây là bảy động tác giúp nó có hiệu quả thay vì khiến bạn đổ mồ hôi.
1. Nghiên cứu trước khi nói lời nào
Tham gia để biết tỷ giá thị trường thực tế cho vai trò, ngành và khu vực của bạn. Các hiệp hội nghề nghiệp, cơ sở dữ liệu về tiền lương và những người làm việc trong lĩnh vực của bạn đều có thể cung cấp cho bạn một phạm vi có thể bảo vệ được. Sau đó, hãy làm một phép toán đơn giản: tìm ra nhu cầu thực tế hàng tháng của bạn và nhớ rằng thuế chiếm khoảng 30% tổng doanh thu của bạn, vì vậy con số trên phiếu mua hàng không phải là con số tác động đến tài khoản của bạn.
Khi bạn biết rõ phạm vi của mình, bạn thương lượng dựa trên thực tế thay vì hy vọng. Giữ số liệu của bạn trong một sách đàm phán lương hoặc một tập tin ghi chú mà bạn có thể xem qua trong cuộc gọi. Nhịp đập thông báo lo lắng mỗi lần.
2. Đánh giá kỹ năng của bạn một cách trung thực
Các ngành khác nhau trả mức phí khác nhau cho cùng một kỹ năng và đòn bẩy của bạn phụ thuộc vào việc hiểu vị trí của bạn. Một kỹ năng hiếm có và có giá trị ở lĩnh vực này lại bình thường ở lĩnh vực khác. Biết được sự khác biệt sẽ cho bạn biết liệu bạn đang đàm phán dựa trên sức mạnh hay sự căng thẳng.
Một nguyên tắc chắc chắn: không bao giờ gắn yêu cầu của bạn với mức lương hiện tại và không bao giờ nói dối về số tiền bạn kiếm được hiện tại. Thay vào đó hãy neo vào giá trị thị trường. Bạn có thể đưa ra một phạm vi trị giá vài nghìn đô la để báo hiệu rằng bạn phù hợp với nhóm nhưng muốn có mức cao hơn. A sổ tay lập kế hoạch nghề nghiệp có thể giúp bạn sắp xếp các kỹ năng của mình sao cho phù hợp với giá trị thực sự của chúng ngay lúc này.
3. Cân toàn bộ gói hàng, không chỉ phần đế
Mức lương là một dòng trên một trang dài hơn nhiều. Bảo hiểm, kết hợp nghỉ hưu, thời gian nghỉ có lương, tiền thưởng, thời gian thăng tiến và chi phí sinh hoạt ở nơi làm việc - tất cả đều hình thành nên mức lương thực sự của bạn. Để biết giá trị thị trường hợp lý của mình, bạn phải cân nhắc các yếu tố kinh tế, địa lý và ngành với nhau.
Mức lương thấp hơn một chút cùng với những phúc lợi hấp dẫn có thể dễ dàng kiếm được nhiều hơn con số cao hơn mà không có gì đằng sau nó. Đưa ra lời đề nghị đầy đủ trước khi bạn trả lời. Thậm chí đơn giản hướng dẫn lập kế hoạch tài chính sẽ giúp bạn so sánh các ưu đãi có vẻ khác nhau ở bề ngoài nhưng thực tế lại gần hơn bạn nghĩ.
4. Bán mình mà không nói như vậy
Nếu bạn tin rằng lý lịch của mình xứng đáng với việc kiếm được nhiều tiền hơn, đừng bao giờ công bố điều đó một cách thẳng thừng. “Tôi xứng đáng được nhiều hơn thế này” khiến mọi người rơi vào thế phòng thủ. Thay vào đó, hãy thể hiện bản thân một cách kín đáo - hãy để kinh nghiệm và giá trị bạn mang lại tranh luận và để người phỏng vấn đi đến kết luận rằng con số đầu tiên của họ hơi nhẹ nhàng.
Nghệ thuật là khiến họ muốn trả tiền cho bạn nhiều hơn chứ không phải đòi hỏi họ phải trả. tốt sách kỹ năng giao tiếp mài giũa chính xác kiểu thuyết phục gián tiếp và tự tin này. Hiển thị, ngụ ý, để họ kết nối các dấu chấm.
5. Giữ tinh thần hợp tác, không gây hấn
Đàm phán không phải là một cuộc thi có người thắng và người thua. Kết quả tốt nhất là cả hai bên đều cảm thấy hài lòng - bạn được trả lương công bằng, công ty có người vui vẻ ở đó. Hãy coi đó là một vấn đề mà các bạn đang cùng nhau giải quyết, cân bằng nhu cầu của bạn với nhu cầu của họ.
Giữ ấm. Hãy tích cực. Người đối diện có thể sẽ sớm trở thành đồng nghiệp của bạn và giọng điệu bạn đặt ra bây giờ sẽ ảnh hưởng đến mối quan hệ. Mọi người vẫn nhớ cách bạn đàm phán rất lâu sau khi họ quên con số chính xác.
6. Biết khi nào thỏa thuận được thực hiện
Sẽ có lúc cuộc đàm phán kết thúc và việc vượt qua nó sẽ gây ra thiệt hại thực sự. Một khi đã có một thỏa thuận công bằng, việc cố gắng kiếm thêm sẽ khiến bạn trông có vẻ tham lam và làm xấu đi thiện chí mà bạn vừa xây dựng. Đọc khoảnh khắc đó tự nó đã là một kỹ năng.
Nhận những gì hợp lý, sau đó chấp nhận một cách duyên dáng và bước tiếp. Ấn tượng cuối cùng mà bạn để lại phải là “dễ làm việc”, chứ không phải “mệt mỏi trước khi họ bắt đầu”. Một đo hướng dẫn chuẩn bị phỏng vấn có thể giúp bạn nhận biết khi nào nên đóng.
7. Chứng minh điều đó sau khi bạn ký
Cuộc phỏng vấn chỉ là bước đầu tiên để có được mức lương cao. Sau khi bạn được thuê, đòn bẩy thực sự sẽ bắt đầu. Hãy hoàn thành công việc một cách xuất sắc, khiến bản thân trở nên có giá trị rõ ràng, sau đó sẽ được tăng lương và thăng chức - thường có giá trị cao hơn nhiều so với bất cứ thứ gì bạn có thể bỏ ra từ trước.
Theo dõi chiến thắng của bạn từ ngày đầu tiên trong một tạp chí thành tựu nghề nghiệp vì vậy bạn bước vào bài đánh giá đầu tiên của mình bằng bằng chứng chứ không phải bằng rung cảm. Các cuộc khảo sát cho thấy cứ năm người thì có bốn người sẵn sàng đàm phán và những người liên tục chứng tỏ được giá trị của mình sẽ tiếp tục được khen thưởng. Nhận ưu đãi đúng, sau đó kiếm ưu đãi tiếp theo.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh sách đàm phán lương khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt các khóa học và sách điện tử về tự lực trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
