七项切实有效的薪资谈判举措
我职业生涯中最昂贵的三十秒是招聘人员问我期望的薪水是多少，我满头大汗地给出了一个太低的数字一万二千美元。从那时起，我花了很多年的时间学习永远不再停留在那一刻。
金钱是整个招聘过程中最不舒服的话题，而且这种不舒服是双向的——雇主也很焦虑。这种相互的尴尬正是谈判桌上留下这么多钱的原因：双方都急于结束紧张局势。但谈判并不是一场为了生存而进行的战斗。如果做得好，这个过程会让每个人都满意。这里有七个动作，可以让它发挥作用，而不是让你流汗。
1.说话前先进行研究
走进了解您的角色、行业和地区的真实市场价格。专业协会、薪资数据库和在你的领域工作的人都可以给你一个合理的范围。然后做一个不那么性感的数学：计算出你每月的实际需求，并记住税收大约占你总收入的百分之三十，所以报价上的数字并不是你账户上的数字。
当你清楚地了解自己的范围时，你会根据事实而不是希望进行谈判。将你的数字保存在 薪资谈判书 或者您可以在通话中浏览的笔记文件。消息灵通每次都胜过紧张。
2.诚实地为自己的技能定价
不同的行业为相同的技能支付不同的保费，而你的影响力取决于对你的位置的了解。在一个行业中稀有且有价值的技能在另一个行业中却很常见。了解其中的差异可以告诉您谈判时是靠实力还是靠伸展。
一条严格的规则：永远不要将你的要求与你当前的薪水挂钩，也永远不要对你现在的收入撒谎。相反，锚定市场价值。最好提供一个几千美元的范围，以表明您适合这个范围，但想要高端。一个 职业生涯规划工作簿 可以帮助您将您的技能映射到它们现在的实际价值。
3. 称重整个包装，而不仅仅是底座
工资是一页更长的纸上的一行。保险、退休匹配、带薪休假、奖金、晋升时间表以及工作所在地的生活成本——所有这些都会影响你的实际薪酬。要了解您的公平市场价值，您必须一起权衡经济、地理和行业因素。
稍微低一点的工资和强大的福利很容易就能超过更高的工资，但背后却什么都没有。在做出回应之前，先列出完整的报价。即使是一个简单的 财务规划指南 将帮助您比较表面上看起来不同但实际结果比您想象的更接近的报价。
4. 不言而喻地推销自己
如果你认为自己的背景值得花更多钱，千万不要直白地宣布。 “我应该得到的不仅仅是这个”让人们处于守势。相反，要谨慎地推销自己——让你的经验和你带来的价值进行争论，让面试官得出他们的第一个数字有点轻松的结论。
艺术是让他们愿意付给你更多的钱，而不是要求他们这样做。一个好的 沟通技巧书 正是这种间接、自信的说服力变得更加敏锐。展示、暗示，让他们把这些点联系起来。
5. 保持协作，而不是对抗
谈判不是一场有赢家和输家的较量。最好的结果是双方都感觉良好——你得到公平的报酬，公司有人很高兴在那里。把它当作你们一起解决的问题，平衡你的需求和他们的需求。
保持温暖。保持积极的态度。桌子对面的人可能很快就会成为你的同事，你现在设定的基调也会影响到你们的关系。人们在忘记确切的数字后很久仍记得你是如何谈判的。
6. 知道交易何时完成
谈判有时会结束，而拖延会造成真正的损害。一旦公平的交易摆在桌面上，争取更多会让你看起来很贪婪，也会损害你刚刚建立的商誉。阅读那一刻本身就是一种技能。
得到合理的东西，然后优雅地接受并继续前进。你留下的最终印象应该是“很容易合作”，而不是“在开始之前就已经筋疲力尽”。一个测量的 面试准备指南 可以帮助您识别何时关闭。
7. 签字后证明
面试只是迈向高薪的第一步。一旦你被录用，真正的影响力就开始了。出色地工作，让自己变得明显有价值，加薪和晋升就会随之而来——通常比你预先挤出的任何东西都更有价值。
从第一天起跟踪您的胜利 职业成就日记 所以你带着证据而不是共鸣走进你的第一次评论。调查显示，五分之四的人愿意谈判，而那些不断证明自己价值的人不断获得奖励。获得正确的报价，然后赢得下一份报价。
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