七項切實有效的薪資談判舉措
我職業生涯中最昂貴的三十秒是招募人員問我期望的薪水是多少，我滿頭大汗地給了一個太低的數字一萬二千美元。從那時起，我花了很多年的時間學習永遠不再停留在那一刻。
金錢是整個招募過程中最不舒服的話題，而且這種不舒服是雙向的——雇主也很焦慮。這種相互的尷尬正是談判桌上留下這麼多錢的原因：雙方都急於結束緊張局勢。但談判並不是一場為了生存而進行的戰鬥。如果做得好，這個過程會讓每個人都滿意。這裡有七個動作，可以讓它發揮作用，而不是讓你流汗。
1.說話前先進行研究
走進了解您的角色、行業和地區的真實市場價格。專業協會、薪資資料庫和在你的領域工作的人都可以給你一個合理的範圍。然後做一個不那麼性感的數學：計算出你每個月的實際需求，並記住稅收大約佔你總收入的百分之三十，所以報價上的數字並不是你帳戶上的數字。
當你清楚地了解自己的範圍時，你會根據事實而不是希望進行談判。將你的數字保存在 薪資談判書 或者您可以在通話中瀏覽的筆記檔案。消息靈通每次都勝過緊張。
2.誠實地為自己的技能定價
不同的行業為相同的技能支付不同的保費，而你的影響力取決於對你的位置的了解。在一個行業中稀有且有價值的技能在另一個行業中卻很常見。了解其中的差異可以告訴您談判時是靠實力還是靠伸展。
一個嚴格的規則：永遠不要將你的要求與你目前的薪水掛鉤，也永遠不要對你現在的收入說謊。相反，錨定市場價值。最好提供一個幾千美元的範圍，以表明您適合這個範圍，但想要高端。一個 生涯規劃工作簿 可以幫助您將您的技能對應到它們現在的實際價值。
3. 稱重整個包裝，而不僅僅是底座
工資是一頁更長的紙上的一行。保險、退休配對、帶薪休假、獎金、晉升時間表以及工作所在地的生活成本——所有這些都會影響你的實際薪資。要了解您的公平市場價值，您必須一起權衡經濟、地理和行業因素。
稍微低一點的工資和強大的福利很容易就能超過更高的工資，但背後卻什麼都沒有。在做出回應之前，先列出完整的報價。即使是一個簡單的 財務規劃指南 將幫助您比較表面上看起來不同但實際結果比您想像的更接近的報價。
4. 不言而喻地推銷自己
如果你認為自己的背景值得花更多錢，千萬不要直白地宣布。 「我應該得到的不僅僅是這個」讓人們處於守勢。相反，要謹慎地推銷自己——讓你的經驗和你帶來的價值進行爭論，讓面試官得出他們的第一個數字有點輕鬆的結論。
藝術是讓他們願意付給你更多的錢，而不是要求他們這樣做。一個好的 溝通技巧書 正是這種間接、自信的說服力變得更加敏銳。展示、暗示，讓他們把這些點連結起來。
5. 保持協作，而不是對抗
談判不是一場有贏家和輸家的較量。最好的結果是雙方都感覺良好——你得到公平的報酬，公司有人很高興在那裡。把它當作你們一起解決的問題，平衡你的需求和他們的需求。
保持溫暖。保持積極的態度。桌子對面的人可能很快就會成為你的同事，你現在設定的基調也會影響你們的關係。人們在忘記確切的數字後很久仍記得你是如何談判的。
6. 知道交易何時完成
談判有時會結束，而拖延會造成真正的傷害。一旦公平的交易擺在桌面上，爭取更多會讓你看起來很貪婪，也會損害你剛建立的商譽。閱讀那一刻本身就是一種技能。
得到合理的東西，然後優雅地接受並繼續前進。你留下的最終印象應該是“很容易合作”，而不是“在開始之前就已經筋疲力盡”。一個測量的 面試準備指南 可以幫助您識別何時關閉。
7. 簽字後證明
面試只是邁向高薪的第一步。一旦你被錄用，真正的影響力就開始了。要出色地工作，讓自己變得明顯有價值，加薪和晉升就會隨之而來——通常比你預先擠出的任何東西都更有價值。
從第一天起追蹤您的勝利 職業成就日記 所以你帶著證據而不是共鳴走進你的第一次評論。調查顯示，五分之四的人願意談判，而那些不斷證明自己價值的人不斷獲得獎勵。獲得正確的報價，然後贏得下一個報價。
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