Pourquoi le suivi des contacts est ce qui vous fait réellement embaucher
Une fois, j'ai vu un candidat plus qualifié perdre un emploi au profit d'un candidat moins qualifié, et la seule différence était le suivi. Le premier gars a réussi l’entretien, puis est rentré chez lui et a attendu près du téléphone. La seconde a envoyé un message de remerciement, est restée en contact avec les personnes rencontrées au bureau et est revenue quelques jours plus tard. Elle a reçu l'offre. Il n'a jamais compris pourquoi. La réponse était simple : elle est restée visible et il a disparu.
Le suivi est l’étape la plus sous-estimée dans une recherche d’emploi. Distribuer votre CV et vous asseoir donne l'impression d'avoir fait votre part, mais "nous vous appellerons" est l'endroit où la plupart des candidats vont disparaître. Ceux qui effectuent un suivi gardent leur nom sur le bureau du responsable du recrutement tandis que tous les autres disparaissent de la mémoire. Voici comment procéder sans pénétrer dans le territoire des ravageurs.
Envoyez la note de remerciement — à chaque fois
Après tout entretien, envoyez une note de remerciement dans un délai d'un jour ou deux. Cela fait plus que montrer de bonnes manières. Il remet votre nom devant l'intervieweur exactement au moment où il prend sa décision, et même si vous n'obtenez pas ce rôle particulier, cela l'incite à conserver vos coordonnées dans ses dossiers pour le prochain. Le courrier électronique, c'est bien et rapide, mais une carte manuscrite sur la qualité ensemble de papeterie personnelle est mémorable d'une manière qu'un quinzième message de boîte de réception ne le sera jamais. Soyez bref, précis et chaleureux – faites référence à quelque chose de réel de la conversation afin qu'il ne soit pas lu comme un modèle.
Rendez-vous impossible à ne pas atteindre
Ne donnez aucune excuse aux employeurs potentiels pour perdre votre trace. Sur chaque document que vous envoyez (CV, note de remerciement, suivi) indiquez votre numéro de portable, votre téléphone fixe si vous en avez un, votre e-mail et votre adresse personnelle. Ensuite, vérifiez le leur. Obtenez les coordonnées exactes de l'entreprise, épelez correctement le nom de l'intervieweur et relisez les fautes de frappe avant que quoi que ce soit ne soit publié. Un nom mal orthographié sur une note de remerciement annule la bonne volonté que la note était censée créer. Un journal de suivi des demandes d'emploi conserve les détails corrects de tout le monde au même endroit afin que vous ne deviniez jamais.
Prévenez vos références avant que le téléphone ne sonne
De nombreuses entreprises appellent les références que vous indiquez. Ne laissez pas cet appel surprendre les personnes figurant sur votre liste : prévenez-les qu'un employeur potentiel pourrait vous contacter et dites-leur de quel rôle et de quelle entreprise il s'agit. Une référence qui attend l'appel et connaît le contexte donne une approbation plus précise et plus utile qu'une personne prise en embuscade à son bureau. Gardez votre liste de références à jour dans un classeur organisateur de contacts afin que vous puissiez alerter tout le monde rapidement dès qu'un entretien se déroule bien.
Restez positif quand la réponse est non
Tous les suivis ne se terminent pas par une offre, et la façon dont vous la gérez n'a pas plus d'importance que vous ne le pensez. Si vous n'obtenez pas le poste, ne soyez pas froid et amer : demandez aux personnes présentes de vous garder à l'esprit pour de futures ouvertures ou de vous recommander ailleurs. Un rejet gracieux se transforme souvent en une avance sur toute la ligne, parce que vous êtes resté agréable et sur leur radar.
CONTRAINTE : le suivi n'aide que jusqu'à un certain point : au-delà de deux ou trois touches sans réponse, davantage de contacts se traduisent par du désespoir et vous blessent activement.
Alors faites un suivi rapide et persistant, mais lisez la salle. Une note de remerciement, un enregistrement poli après une semaine, puis laissez-le respirer. Marteler quotidiennement une boîte de réception fait de vous le candidat qu’ils sont soulagés de rejeter. Un guide de préparation à l'entretien peut également vous aider à amorcer le suivi en confirmant qui contacter et quand avant même de quitter l'entretien.
La même règle régit chaque relation
Si vous êtes en affaires plutôt qu'en recherche d'emploi, le principe est identique : faire le suivi de chacun. Vous avez rencontré une salle pleine de personnes lors d'un événement et distribué une pile de cartes ? Ne vous arrêtez pas là : ces contacts pourraient générer de véritables affaires si vous établissez la relation. Envoyer des notes de remerciement aux clients actuels et futurs ; une simple note garde votre nom dans leur esprit et votre marque sur leur bureau. Faites le suivi des acheteurs existants qui achèteront probablement à nouveau et personnalisez ce que vous envoyez pour que les gens aient l'impression de vous connaître. Surtout, répondez vite – vite, vite, vite – qu'il s'agisse d'une commande, d'une réponse ou d'une réponse à une lettre. Un suivi rapide et réfléchi est le moyen le moins coûteux de faire en sorte que quiconque ait une bonne opinion de vous et de votre travail. Gardez vos propres cartes à portée de main dans un titulaire de la carte de visite et votre file d'attente de suivi dans un carnet de planification de recherche d'emploi, et vous ne serez jamais la personne qui a tout fait correctement et qui a ensuite disparu à la ligne d'arrivée.
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