Perché seguire i contatti è ciò che ti fa effettivamente assumere
Una volta ho visto un candidato più qualificato perdere il lavoro a favore di uno meno qualificato e l'unica differenza era un follow-up. Il primo ha azzeccato l'intervista, poi è tornato a casa e ha aspettato vicino al telefono. La seconda ha inviato un biglietto di ringraziamento, è rimasta in contatto con le persone che aveva incontrato in ufficio ed è tornata a controllare qualche giorno dopo. Ha ricevuto l'offerta. Non ha mai capito perché. La risposta è stata semplice: lei è rimasta visibile e lui è scomparso.
Il follow-up è la mossa più sottovalutata nella ricerca di lavoro. Distribuire il tuo curriculum e sederti ti fa sentire come se avessi fatto la tua parte, ma "ti chiameremo" è il punto in cui la maggior parte dei candidati svanisce. Quelli che seguono mantengono il loro nome sulla scrivania del responsabile delle assunzioni mentre tutti gli altri svaniscono dalla memoria. Ecco come farlo senza entrare nel territorio dei parassiti.
Invia la nota di ringraziamento, ogni volta
Dopo ogni colloquio, invia una nota di ringraziamento entro un giorno o due. Fa molto di più che mostrare buone maniere. Rimette il tuo nome davanti all'intervistatore esattamente nel momento in cui sta decidendo, e anche se non ottieni questo particolare ruolo, li spinge a mantenere i tuoi dati in archivio per quello successivo. L'e-mail va bene e veloce, ma una carta scritta a mano sulla qualità set di cancelleria personale è memorabile in un modo in cui un quindicesimo messaggio di posta in arrivo non lo sarà mai. Sii breve, specifico e caloroso: fai riferimento a qualcosa di reale della conversazione in modo che non venga letto come un modello.
Renditi impossibile da non raggiungere
Non dare ai potenziali datori di lavoro alcuna scusa per perdere le tue tracce. Su ogni documento che invii (curriculum, nota di ringraziamento, follow-up) includi il tuo numero di cellulare, telefono fisso se ne hai uno, e-mail e indirizzo di casa. Quindi ricontrolla i loro. Ottieni esattamente i dettagli di contatto dell'azienda, scrivi correttamente il nome dell'intervistatore e correggi le bozze per eventuali errori di battitura prima che qualcosa venga fuori. Un nome scritto in modo errato su una nota di ringraziamento annulla l'avviamento che la nota avrebbe dovuto creare. A diario di monitoraggio delle domande di lavoro mantiene i dettagli corretti di tutti in un unico posto, così non dovrai mai indovinare.
Avvisate i vostri riferimenti prima che squilli il telefono
Molte aziende chiamano effettivamente le referenze che elenchi. Non lasciare che quella chiamata sorprenda le persone sulla tua lista: avvisali che un potenziale datore di lavoro potrebbe contattarti e spiega loro di quale ruolo e azienda si tratta. Una referenza che aspetta la chiamata e conosce il contesto dà un sostegno più tagliente e utile di chi tende un'imboscata alla sua scrivania. Mantieni aggiornato il tuo elenco di riferimenti in a contattare il raccoglitore dell'organizzatore così puoi avvisare rapidamente tutti nel momento in cui un colloquio va bene.
Rimani positivo quando la risposta è no
Non tutti i follow-up terminano con un'offerta e il modo in cui gestisci l'offerta non è più importante di quanto pensi. Se non ottieni il ruolo, non diventare freddo e amareggiato: chiedi alle persone lì di tenerti a mente per future aperture o di indirizzarti altrove. Un rifiuto garbato spesso si trasforma in un vantaggio, perché sei rimasto gentile e sul loro radar.
VINCOLO: il follow-up aiuta solo fino a un certo punto: dopo due o tre tocchi senza risposta, un ulteriore contatto viene letto come disperazione e ti ferisce attivamente.
Quindi segui prontamente e con insistenza, ma leggi la stanza. Un biglietto di ringraziamento, un cortese check-in dopo una settimana e poi lasciarlo respirare. Martellare una casella di posta ogni giorno ti rende il candidato che sono sollevati di rifiutare. An guida alla preparazione del colloquio può anche aiutarti ad anticipare il follow-up, confermando chi contattare e quando prima ancora di lasciare il colloquio.
La stessa regola governa ogni relazione
Se ti occupi di affari piuttosto che di ricerca di lavoro, il principio è identico: segui tutti. Hai incontrato una stanza piena di persone a un evento e hai distribuito una pila di carte? Non fermarti qui: questi contatti potrebbero portare veri affari se costruisci la relazione. Invia note di ringraziamento ai clienti attuali e futuri; una semplice nota mantiene il tuo nome nella loro mente e il tuo marchio sulla loro scrivania. Segui gli acquirenti esistenti che probabilmente acquisteranno di nuovo e personalizza ciò che invii in modo che le persone sentano di conoscerti. Soprattutto, rispondi velocemente – veloce, veloce, veloce – che si tratti di un ordine, di una risposta o di una risposta a una lettera. Un follow-up rapido e ponderato è il modo più economico per far sì che qualcuno pensi bene di te e del tuo lavoro. Tieni le tue carte a portata di mano in a porta biglietti da visita e la tua coda di follow-up in a taccuino del pianificatore di ricerca di lavoro, e non sarai mai la persona che ha fatto tutto bene e poi è svanita al traguardo.
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