מכירת רכב הספורט שלך: איך להשיג את המחיר הראוי
מכירת מכונית ספורט בצורה טובה עוסקת בעיקר בעמידה בדחף לעשות את זה קל, כי הדרך הקלה כמעט תמיד עולה לך כסף.
כשמגיע הזמן למכור, יש לך החלטה אמיתית לקבל לפני שאתה עושה משהו אחר, והאופן שאתה עונה עליה מעצב את כל מה שאחרי. האם אתה רוצה נוחות או שאתה רוצה את המחיר הטוב ביותר? אתה בדרך כלל לא יכול לקבל את שניהם, ולהיות כנה עם עצמך לגבי מי מהם חשוב יותר הוא הצעד הראשון למכירה שלא תצטער עליו.
סוחר או מכירה פרטית
אתה יכול למכור דרך סוכנות או לטפל בזה בעצמך, והן באמת עסקאות שונות. מכירה לסוחר היא מהירה וללא כאבים; אתה מוסר את המפתחות והולך. הקאץ' הוא המחיר, שכמעט תמיד יגיע מתחת למה שקיווית לו, מכיוון שהדילר צריך מקום למכור מחדש ברווח.
למכור את זה בעצמך הופך את זה. תקבל מחיר טוב יותר, לעתים קרובות יותר משמעותי, אבל זה עולה לך זמן ומאמץ, שיחות טלפון, פגישה עם זרים וניהול התהליך. אם יש לכם סבלנות, המסלול הפרטי מכניס יותר כסף לכיס. אם אתה רק רוצה שזה ייעלם, הסוחר בסדר, כל עוד אתה נכנס בידיעה שאתה משלם על הנוחות הזו בדולרים.
הכר את השוק לפני שאתה קובע מחיר
בכל מסלול שתבחרו, הכינו תחילה שיעורי בית. בדוק כיצד המכונית הספציפית שלך נמכרת כעת, ושם לב למה קונים בסגמנט שלך באמת קונים. זה אומר לך גם איפה לתמחר וגם אילו תכונות לדחוף. ערכי מכוניות ספורט נעים עם הטרנדים, כך שדגם שהיה לוהט לפני שנתיים עשוי להיות רך עכשיו, או להיפך, ואתה רוצה לדעת את זה לפני שאתה קובע מספר.
מחירו סביר, מעוגן למכירות דומות אמיתיות ולא משאלת לב. המחיר גבוה מדי והרישום יושב ומתיישן; מחיר נמוך מדי וחילקת כסף שלא תראה שוב. הנקודה המתוקה היא מספר שנראה כמו עסקה הוגנת לצד המתחרים תוך שהוא מכבד את שווי המכונית.
פרסם כאילו אתה מתכוון לזה
תחליט כמה רציני אתה רוצה להיות. שלט פשוט "למכירה" בחלון מפרסם בכל מקום שאתה נוהג, דבר שלא עולה כלום ומדי פעם עובד. אבל למכירה אמיתית, שים את זה באינטרנט או במודעות הסיווג המקומיות שלך, שם הקונים באמת מחפשים. טווח ההגעה הוא כל העניין.
אם אתה מפרט את זה בכל מקום, כלול תמונות ותמונות טובות. הוציאו את המצלמה וצלמו את המכונית נקייה, באור הגון, מזוויות מחמיאות. קטן תושבת לטלפון לרכב">תושבת לטלפון לרכב או חצובה מייצבת את הצילומים אם אתה מצלם סרטון סיבוב, שהקונים מצפים לו יותר ויותר. רישום עם תמונות חדות מושך הרבה יותר עניין מאשר קיר של טקסט. כתוב את התיאור כך שיתאים למה שהשוק שלך רוצה, ציין את התכונות הבולטות כך שאי אפשר לפספס אותן, והשתמש בשורה או שתיים בלתי נשכחות כדי להעניק למכונית קצת קסם. אנשים קונים מכוניות ספורט על רגש; לתת להם משהו להרגיש.
שלב את המכונית כמו הכוכב שהיא
המכונית שלך היא הכוכבת של התערוכה הזו, אז היא צריכה להיראות כחלק. קבל אותו נקי באמת מבפנים ומבחוץ, ותכוונן את המנוע כך שהוא יעבוד מתוק לכל נסיעת מבחן. מכונית שמציגה היטב ונוסעת חזק מצדיקה את מחירה ברגע שבו הקונה יושב בה.
נגיעות קטנות עוזרות לתמונות ולהתרשמות אישית. טרי מחצלות רצפה בכל מזג אוויר">מחצלות הרצפה בכל מזג אוויר ומעבר יסודי עם א ערכת פירוט לרכב">ערכת פירוט לרכב להפוך מראה פנים ישן יותר מטופח. מעבר עם א ווקס לרכב">שעווה לרכב מחזירה את הצבע לחיים באופן שבו הקונים מבחינים מיד, וחבישת הצמיגים לאחר בדיקה מתאימה ברק צמיגים">ברק צמיגים מסיים את המראה. אלה לא עולים כמעט כלום ומשלמים על עצמם פי כמה באמון הקונה.
תן לרשומות לסגור את העסקה
שמור והצג רישום מלא של שירותים ותיקונים. קונים רבים הולכים ישר אל היסטוריית התחזוקה, כי היא מספרת להם כיצד טופל המכונית והאם היא במצב טוב באמת. תיקייה עבה של קבלות היא אחד הדברים הכי משכנעים שאפשר לשים בפני קונה רציני; זה הופך את "סמוך עלי" להוכחה.
מכירת מכונית ספורט מסתכמת בכמה בחירות כנות שנעשות היטב: בחר את הערוץ המתאים לסדר העדיפויות שלך, מחיר מול השוק האמיתי, פרסם עם תמונות חזקות, הצג את המכונית במיטבה, וגבה את הכל בשיאים. עשו זאת, ותקבלו את המחיר שמגיע לרכב במקום המחיר שמוכר חסר סבלנות מסתפק בו.
מוכנים לחנות? השווה תושבת לטלפון לרכב ברחבי חנויות →