Продаючи свій спортивний автомобіль: як отримати ціну, яку він заслуговує
Добре продати спортивний автомобіль — це здебільшого протистояти бажанню зробити це легким, тому що легкий шлях майже завжди коштує вам грошей.
Коли настає час продавати, вам потрібно прийняти реальне рішення, перш ніж робити щось інше, і те, як ви на нього відповідаєте, визначає все, що відбувається далі. Бажаєте зручності чи бажаєте найкращу ціну? Зазвичай ви не можете мати обидва, і чесність із самим собою щодо того, який із них важливіший, є першим кроком до продажу, про який ви не пошкодуєте.
Дилер або приватний продаж
Ви можете продавати через дилерський центр або впоратися з цим самостійно, і це справді різні професії. Продаж дилеру швидкий і безболісний; віддаєш ключі і йдеш геть. Заковика полягає в ціні, яка майже завжди буде нижчою від вашої очікуваної, оскільки дилеру потрібне місце для перепродажу з прибутком.
Продавати його самостійно це перевертає. Ви отримаєте кращу ціну, часто суттєво кращу, але це коштує вам часу та зусиль, здійснення дзвінків, зустрічей з незнайомцями та керування процесом. Якщо у вас є терпіння, приватний маршрут покладе вам більше грошей у кишеню. Якщо ви просто хочете, щоб його не було, дилер буде в порядку, доки ви заходите, знаючи, що платите за цю зручність доларами.
Дізнайтеся ринок, перш ніж називати ціну
Який би маршрут ви не вибрали, спочатку виконайте домашнє завдання. Дослідіть, як зараз продається ваш автомобіль, і зверніть увагу на те, що насправді купують покупці у вашому сегменті. Це підкаже вам як ціну, так і які функції просувати. Цінності спортивних автомобілів змінюються разом із тенденціями, тому модель, яка була популярною два роки тому, зараз може бути м’якою, або навпаки, і ви хочете знати це, перш ніж встановлювати цифру.
Розумна ціна, орієнтована на реальні порівняльні продажі, а не на видавання бажаного за дійсне. Ціна надто висока, і лістинг залишається та зникає; ціна занадто низька, і ви віддали гроші, яких ніколи більше не побачите. Перевага — це число, яке виглядає як чесна угода порівняно з конкурентами, але при цьому поважає вартість автомобіля.
Рекламуйте так, ніби ви це серйозно
Вирішіть, наскільки серйозними ви хочете бути. Простий знак «продається» у вікні, де б ви не проїхали, показує рекламу, яка нічого не коштує та іноді працює. Але для справжнього продажу розмістіть це в Інтернеті або в місцевих оголошеннях, де насправді шукають покупці. Головне в досягненні.
Якщо ви десь це вказуєте, додайте фотографії, і хороші. Вийміть камеру та зніміть машину чистою, при нормальному освітленні, з приємних ракурсів. маленький кріплення телефону в машинукріплення для автомобільного телефону або штатив забезпечує стабільність знімків, якщо ви знімаєте відео прогулянок, чого все частіше очікують покупці. Список із чіткими фотографіями викликає набагато більше інтересу, ніж стіна з текстом. Напишіть опис відповідно до того, що хоче ваш ринок, назвавши видатні характеристики, щоб їх неможливо було пропустити, і використовуйте пам’ятний рядок або два, щоб надати автомобілю шарму. Люди купують спортивні автомобілі на емоціях; дайте їм щось відчути.
Поставте автомобіль як зірку, який він є
Ваш автомобіль є зіркою цього шоу, тому він має виглядати відповідним чином. Отримайте справжню чистоту всередині та зовні та налаштуйте двигун, щоб він працював чудово під час будь-якого тест-драйву. Автомобіль, який добре виглядає та їздить, виправдовує свою ціну, коли в нього сідає покупець.
Маленькі штрихи допомагають фотографіям і особистому враженню. Свіжий всепогодні килимки">всепогодні килимки і ретельне проходження з a набір деталей автомобіля">набір деталей автомобіля зробити старий інтер'єр доглянутим. Пас з a автомобільний віск">автомобільний віск повертає фарбу до життя таким чином, що покупці відразу помічають, і одягаючи шини після належного блиск шин">блиск шин завершує вигляд. Вони майже нічого не коштують і окупаються в кілька разів завдяки впевненості покупця.
Нехай записи завершать угоду
Ведіть і пред'являйте повний облік послуг і ремонтів. Багато покупців звертаються безпосередньо до історії технічного обслуговування, оскільки вона розповідає їм, як обходилися з автомобілем і чи справді він у хорошому стані. Щільна папка квитанцій — одна з найпереконливіших речей, які можна поставити перед серйозним покупцем; це перетворює «повір мені» на доказ.
Продаж спортивного автомобіля зводиться до кількох чесних рішень: вибрати правильний канал для ваших пріоритетів, порівняти ціну з реальним ринком, рекламувати за допомогою яскравих фотографій, представити автомобіль у найкращому вигляді та підтвердити все це записами. Зробіть це, і ви отримаєте ціну, на яку заслуговує автомобіль, замість ціни, на яку погоджується нетерплячий продавець.
Готові робити покупки? Порівняйте кріплення телефону в машину по магазинах →