راه اندازی یک کسب و کار اجاره اتومبیل اسپرت: آنچه من آرزو می کردم می دانستم
اولین باری که کلید ماشینی را به کسی دادم که ارزش آن بیشتر از ودیعه وام مسکنم بود، در واقع دستانم عرق کرده بود. اداره یک کسب و کار کرایه اتومبیل اسپرت از بیرون جذاب به نظر می رسد. از درون، این یک تجارت کاغذبازی و ریسکی است که اتفاقاً ماشینهای زیبایی را شامل میشود.
من با دو ماشین و یک صفحه گسترده شروع کردم. پنج سال بعد من ناوگان کوچکی را اداره کردم و بیشتر چیزهایی که می دانم به روش گران قیمت یاد گرفتم. اگر این را به عنوان یک درآمد جانبی یا یک سرمایه گذاری کامل ارزیابی می کنید، در اینجا یک نسخه بدون لاک از نحوه عملکرد واقعی آن است.
واقعاً چه کسی این ماشین ها را اجاره می کند
تصور من این بود که مشتریان من مشتاقان ثروتمندی هستند که با ماشین ها مانند ماشین های خود رفتار می کنند. واقعیت جالب تر است و صادقانه بگویم، برای تجارت بهتر است. نان و کره من افرادی هستند که برای یک مناسبت اجاره می کنند: ورودی عروسی، سالگرد، تولد نقطه عطف، عکاسی، پسری که به تازگی یک معامله بزرگ را بسته است و می خواهد برای یک آخر هفته آن را دوست داشته باشد. مسافران تجاری که میخواهند به جلسهای برسند که به نظر میرسد معامله از قبل انجام شده است نیز حضور پیدا میکنند، اما بروشورهای اجارهای براق نشان میدهند که برش کوچکتر هستند.
دانستن مناسبت مهم است زیرا همه چیز را در پایین دست، به ویژه قیمت گذاری، شکل می دهد. شخصی که به مدت چهار ساعت برای خواستگاری در منظرهای خوش منظره اجاره میکند، مشتری کاملاً متفاوتی با کسی است که برای یک هفته سوار کوپه میشود و وانمود میکند که آنها همانطور هستند که چگونه پولی را روی میز میگذارید یا اجارهدهنده معمولی را با قیمتی که برای مسافر جادهای ساخته شده است میترسانید. کسبوکار خود را بر اساس موقعیتهای واقعی که مردم برای آن رزرو میکنند، بسازید، نه حول یک مشتری خیالی که اغلب وجود ندارد.
همچنین نحوه بازاریابی شما را تغییر می دهد. دهان به دهان از یک رزرو عروسی بی عیب و نقص، سه رزرو عروسی دیگر برای من به ارمغان می آورد. یک تجربه عالی برای تولد یک نقطه عطف در رسانه های اجتماعی با جلو و مرکز ماشین ارسال می شود. این مشتریان به معنای تکرار تجاری وفادار نیستند، اما پر سر و صدا هستند، و در این تجارت، ارجاعات پر سر و صدا بیشتر از یک کمپین تبلیغاتی شیک ارزش دارند.
نحوه ساختاربندی نرخ ها
بزرگترین اشتباه اپراتورهای جدید یک عدد مسطح است. شما لایه می خواهید. من سه لایه اصلی و چند افزونه موقعیتی را اجرا می کنم:
اول، نرخ مسافت پیموده شده برای اجاره های محلی کوتاه مدت، که در آن هر مایل فراتر از یک کمک هزینه کوچک شامل هزینه دریافت می شود. دوم، نرخ مسافت پیموده شده نامحدود برای سفرهای جاده ای، قیمت بالاتر از جلو، زیرا من سایش را جذب می کنم. سوم، نرخ بلندمدت با مسافت پیموده شده رایگان سخاوتمندانه، که به رزروهای چند روزه که سودآورترین و کمترین دردسر را دارند پاداش میدهد.
علاوه بر اینها، من هزینههای موقعیتی را دریافت میکنم: حق بیمه آخر هفته و تعطیلات، هزینه تحویل زمانی که مشتری میخواهد ماشین را برایش بیاورد، و هزینه اضافی برای مقاصد خاصی که برای ماشین سخت است. مالیات ها به طور جداگانه مشخص می شوند تا هیچ کس در پیشخوان احساس نیکل و تیره شدن نداشته باشد. هدف انصافی است که مشتری بتواند آن را ببیند، نه یک عدد تکی که آنها را مشکوک کند.
قرارداد کل تجارت است
همه چیز باید چاپ، امضا و تاریخ باشد. هرگز دست نوشته، هرگز شفاهی. توافقنامه من مشخص می کند که چه کسی برای سوخت، هزینه های فرودگاه، بیمه راننده اضافی پرداخت می کند، و اگر ماشین با خراش برگردد چه اتفاقی برای سپرده ها می افتد. قوانین حمایت از مصرفکننده در بیشتر مکانها به شرایط کتبی واضحی نیاز دارند، اما فراتر از انطباق، قرارداد چیزی است که وقتی اجارهدهنده میگوید "تو هرگز این را به من نگفتی" نجاتت میدهد.
من یک چک لیست بازرسی قبل از اجاره نگه می دارم و از هر پانل با مهر زمانی قبل از حرکت ماشین عکس می گیرم. ارزان فشار سنج لاستیک">فشار سنج لاستیک و یک پیاده روی سریع پنج دقیقه طول می کشد و اختلافات را بیش از هر شرطی حل و فصل کرده است. من هم a را سوار می کنم دوربین داشبورد">دوربین داشبورد در هر خودرو، که نحوه رانندگی واقعی وسیله نقلیه را مستند می کند و قبل از شروع به بیش از یک استدلال "این آسیب قبلا وجود داشت" بی سر و صدا پایان داده است.
هزینه هایی که هیچکس به آنها اشاره نمی کند
بیمه تجاری برای یک ناوگان عجیب و غریب وحشیانه است، و این کالایی است که اکثر اپراتورهای جدید را غرق می کند. قیمت واقعی را قبل از خرید یک خودرو دریافت کنید، نه بعد از آن. سپس جزئیاتی بین هر اجاره، استهلاک وسایل نقلیه سختراننده، انبارداری، و سرعت تعمیر و نگهداری مورد نیاز یک خودروی پرکاربرد وجود دارد.
من یک را نگه می دارم شارژر باتری ماشین">شارژر باتری ماشین روی هر ماشینی که بین رزرو مینشیند، زیرا خالی بودن باتری در روز تحویل یک فاجعه قابل اجتناب است. من همچنین یک کیت انبار شده در هر صندوق عقب نگه می دارم: الف جامپ استارتر قابل حمل">جامپ استارتر قابل حمل، یک پایه جعبه کمک های اولیه ماشین">جعبه کمک های اولیه ماشینو یک کارت لمینت با شماره اضطراری من. وقتی یک غریبه را در ماشینی با سرعت 120 مایل در ساعت میگذارید، برای روز بد برنامهریزی میکنید نه اینکه امیدوار باشید که هرگز نیاید، زیرا در نهایت این کار را انجام میدهد.
آیا ارزشش را دارد
برای من، بله، اما فقط به این دلیل که با چشمان باز وارد شدم و با آن مانند عمل جدی که هست رفتار کردم. اگر در ردیف قیمت گذاری کنید، قراردادهای خود را به طور کامل اجرا کنید، و بیمه و نگهداری را به عنوان هزینه های ثابتی که برای آنها برنامه ریزی کرده اید تلقی کنید، نه غافلگیری که در اواسط ماه کمین کنید، حاشیه ها واقعی هستند. خودروها مستهلک میشوند، مشتریان گهگاه ناامید میشوند و تمدید بیمه همیشه شما را سرگردان میکند. اما ناوگانی که به خوبی اداره می شود که در فصل شلوغ رزرو شده است، واقعاً هزینه دارد.
لذت این ماشین ها واقعی است و پول هم وقتی درست انجام می دهید. فقط چیزی را به خاطر بسپارید که هیچ کس در ابتدا به شما نمی گوید: شما واقعاً در تجارت اتومبیل نیستید. شما در تجارت اعتماد، کاغذبازی و مدیریت ریسک هستید و ماشینهای زیبا بخش سرگرمکنندهای هستند که در بالای همه آن قرار میگیرند. به این ترتیب اولویت ها و کارهای تجاری احترام بگذارید. به عقب برگردید، عاشق ماشینها شوید و با کاغذبازیها بهعنوان یک فکر بعدی رفتار کنید، و اولین اجارهدهنده بد به شما درس گرانقیمتی را خواهد داد، همانطور که من یاد گرفتم.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید جعبه کمک های اولیه ماشین در سراسر فروشگاه ها →