스포츠카 렌탈 사업 시작하기: 알고 싶었던 것
내가 처음으로 내 모기지 보증금보다 더 많은 가치가 있는 자동차 열쇠를 누군가에게 건네줬을 때 내 손에는 실제로 땀이 흘렀다. 스포츠카 렌탈 사업을 운영하는 것은 겉으로 보기에는 화려해 보입니다. 내부적으로는 아름다운 기계와 관련된 서류 작업과 위험이 따르는 비즈니스입니다.
저는 자동차 두 대와 스프레드시트 하나로 시작했습니다. 5년 후 저는 소규모 차량을 운영하게 되었고 제가 아는 대부분의 정보를 값비싼 방법으로 배웠습니다. 이것을 부수입이나 전체 벤처로 평가하고 있다면 이것이 실제로 어떻게 작동하는지에 대한 순수한 버전이 있습니다.
실제로 이 차를 빌린 사람은 누구일까요?
나는 내 고객이 자동차를 자신의 자동차처럼 취급하는 부유한 열광자가 될 것이라는 환상을 가지고 있었습니다. 현실은 더 흥미롭고 솔직히 비즈니스에 더 좋습니다. 내 빵과 버터는 결혼식 입구, 기념일, 중요한 생일, 사진 촬영, 방금 큰 거래를 마무리하고 주말 동안 그런 느낌을 받고 싶은 남자 등 특별한 경우를 위해 임대하는 사람들입니다. 거래가 이미 완료된 것처럼 회의에 참석하려는 비즈니스 여행객도 나타나지만 광택 있는 임대 브로셔에서 제안하는 것보다 작은 조각입니다.
상황을 아는 것은 다운스트림의 모든 것, 특히 가격 책정을 결정하기 때문에 중요합니다. 경치 좋은 전망대에서 프로포즈하기 위해 4시간 동안 임대하는 사람은 일주일 동안 해안을 따라 쿠페를 타는 사람과 완전히 다른 고객이며, 같은 척하는 것은 테이블 위에 돈을 남겨두거나 여행하는 사람을 위해 만들어진 견적으로 일반 임차인을 놀라게 하는 방법입니다. 대부분 존재하지 않는 상상의 고객이 아니라 사람들이 예약하는 실제 상황을 중심으로 비즈니스를 구축하세요.
또한 마케팅 방식도 변경됩니다. 완벽한 결혼식 예약에 대한 입소문으로 인해 결혼식 예약이 3건 더 늘었습니다. 중요한 생일을 위한 멋진 경험이 자동차 앞부분과 중앙 부분과 함께 소셜 미디어에 게시됩니다. 이러한 고객은 반복적인 비즈니스 측면에서 충성도가 높지는 않지만 시끄럽고 이 비즈니스에서는 시끄러운 추천이 매끄러운 광고 캠페인보다 더 가치가 있습니다.
요금을 구성하는 방법
신입 운영자가 저지르는 가장 큰 실수는 단 하나의 숫자입니다. 당신은 레이어를 원합니다. 저는 세 가지 핵심 계층과 몇 가지 상황별 추가 기능을 실행합니다.
첫째, 짧은 지역 렌트에 대한 마일리지 측정 요율로, 작은 포함 허용량을 초과하는 모든 마일에 대해 요금이 부과됩니다. 둘째, 도로 여행에 대한 무제한 마일리지 요금은 마모를 흡수하기 때문에 미리 가격이 더 높습니다. 셋째, 가장 수익성이 높고 번거로움이 가장 적은 수일 간의 예약에 대해 보상을 제공하는 넉넉한 무료 마일리지가 내장된 장기 요금입니다.
그 외에도 주말 및 공휴일 보험료, 고객이 차량을 가져오길 원하는 경우의 배송비, 차량 운행이 어려운 특정 목적지에 대한 추가 요금 등 상황에 따른 수수료를 청구합니다. 세금은 별도로 항목별로 분류되므로 카운터에서 누구도 얄팍한 느낌을 받지 않습니다. 목표는 의심스러운 단일 패딩 숫자가 아니라 고객이 볼 수 있는 공정성입니다.
계약은 사업의 전부이다
모든 것을 인쇄하고 서명하고 날짜를 기재해야 합니다. 절대로 손으로 쓰지도, 말로도 하지 않습니다. 내 계약에는 연료비, 공항 요금, 추가 운전자 보험 비용을 누가 지불하는지, 자동차에 흠집이 난 경우 보증금은 어떻게 되는지 자세히 설명되어 있습니다. 대부분의 장소에서 소비자 보호 규칙은 어쨌든 명확한 서면 조건을 요구하지만, 규정 준수를 넘어서 임차인이 "당신은 나에게 그런 말을 한 적이 없습니다"라고 말할 때 계약이 당신을 구해줍니다.
저는 렌트 전 검사 체크리스트를 보관하고 차량이 출발하기 전에 타임스탬프가 포함된 모든 패널의 사진을 촬영합니다. 저렴한 타이어 압력 게이지">타이어 압력 게이지 빠른 둘러보기에는 5분이 소요되며 지금까지의 어떤 조항보다 더 많은 분쟁을 해결했습니다. 나는 또한 대시 캠">대시 캠 이는 차량이 실제로 어떻게 운전되었는지 기록하고 시작하기 전에 "손상이 이미 있었다"는 여러 가지 주장을 조용히 종료한 모든 차량에 적용됩니다.
아무도 언급하지 않는 비용
이국적인 선박에 대한 상업 보험은 잔인하며 대부분의 신규 운영자를 침몰시키는 항목입니다. 자동차를 구입한 후가 아닌, 자동차 한 대를 구입하기 전에 실제 견적을 받아보세요. 그런 다음 모든 렌탈, 하드 드라이브 차량의 감가 상각, 보관 및 중고 차량에 요구되는 유지 관리 주기 사이에 세부 사항이 있습니다.
나는 자동차 배터리 충전기">자동차 배터리 충전기 배송일에 배터리가 방전되면 피할 수 있는 재앙이 되기 때문에 예약 사이에 대기하는 모든 차량에 적용됩니다. 나는 또한 각 트렁크에 비축 키트를 보관합니다. 휴대용 점프 스타터">휴대용 점프 스타터, 기본 자동차 응급 처치 키트">자동차 응급 처치 키트, 그리고 내 긴급 전화번호가 적힌 코팅 카드. 시속 120마일의 속도로 달리는 기계에 낯선 사람을 태울 때, 나쁜 날이 결코 오지 않기를 바라기보다는 나쁜 날을 계획하게 됩니다. 왜냐하면 결국에는 그렇게 되기 때문입니다.
그만한 가치가 있습니까?
나로서는 그렇습니다. 하지만 눈을 뜨고 들어가서 마치 심각한 수술처럼 대했기 때문입니다. 계층별로 가격을 책정하고, 계약을 문자 그대로 집행하고, 보험 및 유지 관리 비용을 월 중반에 찾아오는 예상치 못한 일이 아닌 계획한 고정 비용으로 처리하면 마진이 현실이 됩니다. 자동차의 가치는 하락하고 고객은 때때로 실망하며 보험 갱신은 항상 당신을 움츠리게 만들 것입니다. 그러나 성수기 동안 잘 운영되는 선박은 실제로 그만한 가치가 있습니다.
이 자동차의 즐거움은 현실이며 올바르게 운전하면 돈도 얻을 수 있습니다. 처음부터 아무도 당신에게 말하지 않는다는 사실을 기억하십시오. 당신은 실제로 자동차 사업에 종사하는 사람이 아닙니다. 귀하는 신탁, 서류 작업 및 위험 관리 비즈니스에 종사하고 있으며, 아름다운 기계는 그 모든 것 위에 자리잡은 재미있는 부분입니다. 우선 순위와 비즈니스 작동 순서를 존중하십시오. 거꾸로 생각하고, 자동차와 사랑에 빠지고, 서류 작업을 나중에 생각하면, 첫 번째 나쁜 임차인은 내가 배운 것과 같은 값비싼 방법으로 당신에게 교훈을 가르칠 것입니다.
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