Memulakan Perniagaan Sewa Kereta Sukan: Apa Yang Saya Inginkan Saya Tahu
Kali pertama saya menghulurkan kunci kereta kepada seseorang yang lebih berharga daripada deposit gadai janji saya, tangan saya sebenarnya berpeluh. Menjalankan perniagaan sewa kereta sport nampak glamor dari luar. Dari dalam ia adalah perniagaan kertas kerja-dan-risiko yang kebetulan melibatkan mesin yang cantik.
Saya bermula dengan dua kereta dan hamparan. Lima tahun kemudian saya mengendalikan armada kecil, dan kebanyakan daripada apa yang saya tahu saya belajar dengan cara yang mahal. Jika anda menganggap ini sebagai pendapatan sampingan atau usaha niaga penuh, berikut ialah versi tanpa varnis bagaimana ia berfungsi sebenarnya.
Siapa sebenarnya yang menyewa kereta ini
Saya mempunyai fantasi bahawa pelanggan saya akan menjadi peminat kaya yang melayan kereta seperti milik mereka. Realitinya lebih menarik dan, terus terang, lebih baik untuk perniagaan. Roti dan mentega saya ialah orang yang menyewa untuk suatu majlis: majlis perkahwinan, ulang tahun, hari jadi yang penting, sesi pemotretan, seorang lelaki yang baru sahaja menutup urusan besar dan ingin merasainya untuk satu hujung minggu. Pengembara perniagaan yang ingin tiba di mesyuarat yang kelihatan seperti perjanjian sudah selesai muncul juga, tetapi mereka adalah bahagian yang lebih kecil daripada yang dicadangkan oleh risalah sewa berkilat.
Mengetahui peristiwa itu penting kerana ia membentuk segala-galanya di hiliran, terutamanya harga. Seseorang yang menyewa selama empat jam untuk melamar di pemandangan yang menghadap pemandangan adalah pelanggan yang sama sekali berbeza daripada seseorang yang menaiki coupe di pantai selama seminggu, dan berpura-pura mereka sama adalah cara anda meninggalkan wang di atas meja atau menakutkan penyewa kasual dengan sebut harga yang dibina untuk pengembara jalan raya. Bina perniagaan anda di sekitar majlis sebenar yang ditempah oleh orang, bukan di sekitar pelanggan yang dibayangkan yang kebanyakannya tidak wujud.
Ia juga mengubah cara anda memasarkan. Dari mulut ke mulut dari tempahan perkahwinan yang sempurna membawa saya tiga lagi tempahan perkahwinan. Pengalaman hebat untuk hari jadi yang penting akan disiarkan ke media sosial dengan bahagian hadapan dan tengah kereta. Pelanggan ini tidak setia dalam pengertian perniagaan berulang, tetapi mereka lantang, dan dalam perniagaan ini rujukan yang lantang bernilai lebih daripada kempen iklan yang licik.
Bagaimana saya menstrukturkan kadar
Satu-satunya kesilapan terbesar yang dilakukan oleh pengendali baharu ialah satu nombor rata. Anda mahu lapisan. Saya menjalankan tiga peringkat teras dan beberapa alat tambah situasi:
Pertama, kadar bermeter perbatuan untuk sewa tempatan yang singkat, di mana setiap batu melebihi elaun yang disertakan kecil akan dikenakan bayaran. Kedua, kadar perbatuan tanpa had untuk perjalanan jalan raya, berharga lebih tinggi di hadapan kerana saya menyerap pakai. Ketiga, kadar jangka panjang dengan perbatuan percuma yang besar terbina dalam, yang memberi ganjaran kepada tempahan berbilang hari yang paling menguntungkan dan paling tidak menyusahkan.
Selain itu, saya mengenakan yuran situasional: premium hujung minggu dan percutian, yuran penghantaran apabila pelanggan mahu kereta itu dibawa kepada mereka dan surcaj untuk destinasi tertentu yang sukar bagi kereta. Cukai akan diperincikan secara berasingan supaya tiada siapa yang berasa nickel-and-dimed di kaunter. Matlamatnya ialah keadilan yang boleh dilihat oleh pelanggan, bukan satu nombor berlapik pun yang membuatkan mereka curiga.
Kontrak adalah keseluruhan perniagaan
Semuanya mesti dicetak, ditandatangani, dan bertarikh. Tidak pernah tulisan tangan, tidak pernah lisan. Perjanjian saya menyatakan siapa yang membayar minyak, caj lapangan terbang, insurans pemandu tambahan, dan apa yang berlaku kepada deposit jika kereta itu kembali dengan calar. Peraturan perlindungan pengguna di kebanyakan tempat memerlukan syarat bertulis yang jelas, tetapi di luar pematuhan, kontrak itulah yang menyelamatkan anda apabila penyewa berkata "anda tidak pernah memberitahu saya perkara itu."
Saya menyimpan senarai semak pemeriksaan prapenyewaan dan mengambil gambar setiap panel dengan cap masa sebelum kereta keluar. Yang murah tolok tekanan tayar">tolok tekanan tayar dan berjalan-jalan cepat mengambil masa lima minit dan telah menyelesaikan lebih banyak pertikaian daripada mana-mana klausa yang pernah ada. Saya juga memasang a dash cam">dash cam dalam setiap kereta, yang mendokumenkan bagaimana kenderaan itu sebenarnya dipandu dan secara senyap-senyap telah menamatkan lebih daripada satu hujah "kerosakan itu sudah ada" sebelum ia dimulakan.
Kos tiada siapa yang sebutkan
Insurans komersil untuk armada eksotik adalah kejam, dan item baris itulah yang menenggelamkan kebanyakan pengendali baharu. Dapatkan sebut harga sebenar sebelum anda membeli sebuah kereta, bukan selepas. Kemudian terdapat perincian antara setiap sewaan, susut nilai pada kenderaan pacuan keras, storan dan irama penyelenggaraan yang diperlukan oleh kereta terpakai.
Saya menyimpan a pengecas bateri kereta">pengecas bateri kereta pada setiap kereta yang terletak di antara tempahan, kerana bateri yang leper pada hari penghantaran adalah bencana yang boleh dielakkan. Saya juga menyimpan kit berstok dalam setiap batang: a pemula lompat mudah alih">pemula lompat mudah alih, asas peti pertolongan cemas kereta">peti pertolongan cemas kereta, dan kad berlamina dengan nombor kecemasan saya. Apabila anda meletakkan orang yang tidak dikenali dalam mesin 120-mph, anda merancang untuk hari yang buruk daripada berharap ia tidak akan datang, kerana akhirnya seseorang melakukannya.
Adakah ia berbaloi
Bagi saya, ya, tetapi hanya kerana saya masuk dengan mata terbuka dan melayannya seperti pembedahan yang serius. Margin adalah nyata jika anda menetapkan harga mengikut peringkat, menguatkuasakan kontrak anda mengikut surat tersebut, dan menganggap insurans dan penyelenggaraan sebagai kos tetap yang anda rancang dan bukannya kejutan yang menyerang anda pada pertengahan bulan. Kereta susut nilai, pelanggan kadangkala mengecewakan, dan pembaharuan insurans akan sentiasa membuat anda tersentak. Tetapi armada yang dikendalikan dengan baik yang ditempah sepanjang musim sibuk benar-benar membayar.
Keseronokan kereta ini adalah nyata, dan begitu juga dengan wang apabila anda melakukannya dengan betul. Ingatlah perkara yang tiada siapa memberitahu anda pada mulanya: anda tidak benar-benar dalam perniagaan kereta. Anda berada dalam perniagaan amanah, kertas kerja dan pengurusan risiko, dan mesin yang cantik adalah bahagian yang menyeronokkan yang berada di atas semua itu. Hormati susunan keutamaan itu dan perniagaan berfungsi. Dapatkannya ke belakang, jatuh cinta dengan kereta dan anggap kertas kerja sebagai satu perkara yang difikirkan, dan penyewa pertama yang buruk akan mengajar anda pelajaran dengan cara yang mahal, seperti cara saya mempelajarinya.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan peti pertolongan cemas kereta merentas kedai →