Spor Araba Kiralama İşine Başlamak: Keşke Bilseydim
İlk kez birisine ipotek depozitomdan daha değerli bir arabanın anahtarını verdiğimde ellerim gerçekten terliyordu. Spor araba kiralama işi yürütmek dışarıdan göz alıcı görünüyor. İçeriden bakıldığında bu, güzel makinelerin de dahil olduğu bir evrak işi ve risk işidir.
İki araba ve bir elektronik tabloyla başladım. Beş yıl sonra küçük bir filo işletiyorum ve bildiklerimin çoğunu pahalı yollardan öğrendim. Bunu bir yan gelir veya tam bir girişim olarak değerlendiriyorsanız, gerçekte nasıl çalıştığının sade versiyonunu burada bulabilirsiniz.
Bu arabaları gerçekte kim kiralıyor?
Müşterilerimin arabalara kendilerininmiş gibi davranan zengin meraklılar olacağına dair bir fantezim vardı. Gerçek daha ilginç ve açıkçası iş dünyası için daha iyi. Benim ekmeğim ve tereyağım, insanların bir olay için kiralamasıdır: bir düğün girişi, bir yıldönümü, dönüm noktası olan bir doğum günü, bir fotoğraf çekimi, büyük bir anlaşmayı yeni bitirmiş ve bir hafta sonu için böyle hissetmek isteyen bir adam. Anlaşma zaten yapılmış gibi görünen bir toplantıya gelmek isteyen iş seyahatinde olanlar da geliyor, ancak bunlar parlak kiralama broşürlerinin önerdiğinden daha küçük bir dilim.
Durumu bilmek önemlidir çünkü bu, başta fiyatlandırma olmak üzere sonraki her şeyi şekillendirir. Manzaralı bir manzarada evlenme teklif etmek için dört saatliğine kiralayan biri, sahilde bir haftalığına coupe'ye binen birinden tamamen farklı bir müşteridir ve onlar aynıymış gibi davranarak parayı masaya bırakırsınız veya sıradan kiracıyı, yola çıkanlar için yapılmış bir teklifle korkutursunuz. İşletmenizi, çoğunlukla var olmayan hayali bir müşteri kitlesi etrafında değil, insanların rezervasyon yaptığı gerçek fırsatlar etrafında inşa edin.
Aynı zamanda pazarlama şeklinizi de değiştirir. Kusursuz bir düğün rezervasyonunun kulaktan kulağa yayılması bana üç düğün rezervasyonu daha getiriyor. Dönüm noktası niteliğindeki bir doğum günü için harika bir deneyim, arabanın ön ve orta kısmıyla sosyal medyada paylaşılıyor. Bu müşteriler, tekrarlanan iş anlamında sadık değiller, ancak gürültücüler ve bu işte yüksek sesli yönlendirmeler, gösterişli bir reklam kampanyasından daha değerlidir.
Oranları nasıl yapılandırırım?
Yeni operatörlerin yaptığı en büyük hata tek bir sabit sayıdır. Katmanlar istiyorsunuz. Üç temel katman ve birkaç durumsal eklenti çalıştırıyorum:
İlk olarak, kısa süreli yerel kiralamalar için kilometreye göre ölçülen bir ücret uygulanır; burada küçük bir ödeneğin ötesindeki her mil ücretlendirilir. İkincisi, yol gezileri için sınırsız kilometre oranı, aşınmayı absorbe ettiğim için ön fiyat daha yüksek. Üçüncüsü, en kârlı ve en az zahmetli olan birden fazla günlü rezervasyonları ödüllendiren, yerleşik cömert ücretsiz kilometreye sahip uzun vadeli bir tarife.
Bunların üstüne, durumsal ücretler talep ediyorum: hafta sonu ve tatil primleri, müşteri arabanın kendisine getirilmesini istediğinde teslimat ücreti ve araba için zor olan belirli varış noktaları için ek ücret. Vergiler ayrı ayrı maddeler halinde sıralanıyor, böylece hiç kimse tezgahta yarım kuruş hissetmiyor. Amaç, müşterinin görebileceği adalettir, onları şüphelendiren tek bir rakam değil.
Sözleşme işin tamamıdır
Her şeyin basılması, imzalanması ve tarih atılması gerekir. Asla elle yazılmaz, asla sözlü olarak yazılmaz. Anlaşmamda yakıtı, havaalanı masraflarını, ek sürücü sigortasını kimin ödeyeceği ve arabanın bir çizikle geri gelmesi durumunda depozitolara ne olacağı ayrıntılı olarak açıklanıyor. Çoğu yerde tüketiciyi koruma kuralları zaten açık yazılı şartlar gerektirir, ancak uyumun ötesinde, kiracı "bunu bana hiç söylemedin" dediğinde sizi kurtaran şey sözleşmedir.
Kiralama öncesi bir inceleme kontrol listesi tutuyorum ve araba ayrılmadan önce her panelin zaman damgasıyla fotoğrafını çekiyorum. Ucuz lastik basınç göstergesi">lastik basınç göstergesi ve hızlı bir şekilde dolaşmak beş dakika sürer ve şimdiye kadar herhangi bir maddeden daha fazla anlaşmazlığı çözer. ben de bir montaj yapıyorum araç kamerası">araç kamerası Her arabada, aracın gerçekte nasıl sürüldüğünü belgeleyen ve birden fazla "hasarın zaten mevcut olduğu" tartışmasını başlamadan önce sessizce sona erdiren bir belge.
Kimsenin bahsetmediği maliyetler
Egzotik bir filoya yönelik ticari sigorta acımasızdır ve yeni operatörlerin çoğunu batıran bir kalemdir. Tek bir araba satın almadan önce gerçek teklifleri alın, sonra değil. Ayrıca, her kiralama, sabit tahrikli araçlardaki amortisman, depolama ve yoğun kullanılmış bir arabanın talep ettiği bakım temposu arasında ayrıntılar vardır.
bir tane tutuyorum araba pil şarj cihazı">araba pil şarj cihazı Rezervasyonlar arasında kalan her arabada, çünkü teslimat gününde aküsünün bitmesi önlenebilir bir felakettir. Ayrıca her bagajda stoklu bir kit bulunduruyorum: taşınabilir atlama marş">taşınabilir atlama marş, temel araba ilk yardım çantası">araba ilk yardım çantasıve acil durum numaramın bulunduğu lamine bir kart. Bir yabancıyı saatte 190 km hızla giden bir makinenin içine koyduğunuzda, o günün asla gelmemesini ummak yerine kötü günü planlarsınız çünkü eninde sonunda biri gelir.
buna değer mi
Benim için evet, ama sadece gözlerim açık gittiğim ve ciddi bir ameliyatmış gibi davrandığım için. Katmanlar halinde fiyatlandırırsanız, sözleşmelerinizi harfiyen uygularsanız ve sigorta ve bakıma, ay ortasında sizi pusuya düşüren sürprizler yerine, planladığınız sabit maliyetler olarak davranırsanız, marjlar gerçektir. Arabalar değer kaybeder, müşteriler ara sıra hayal kırıklığına uğrar ve sigorta yenilemesi her zaman sizi ürkütür. Ancak yoğun sezonda iyi işletilen bir filonun rezervasyonu gerçekten karşılığını verir.
Bu arabaların verdiği zevk gerçektir, doğru yaptığınızda para da öyle. Başlangıçta kimsenin size söylemediği şeyi unutmayın: siz aslında araba işinde değilsiniz. Güven, evrak işleri ve risk yönetimi işindesiniz ve güzel makineler tüm bunların üstünde yer alan eğlenceli kısımdır. Bu öncelik sırasına ve iş çalışmalarına saygı gösterin. Geriye dönün, arabalara aşık olun ve evrak işlerine sonradan aklınıza gelen bir düşünce gibi davranın; ilk kötü kiracı size dersi pahalı yoldan öğretecektir, aynı benim öğrendiğim gibi.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır araba ilk yardım çantası mağazalar arasında →