Tiếp thị liên kết: Sản phẩm vật lý và sản phẩm kỹ thuật số
Đối với các nhà tiếp thị liên kết chưa quyết định nên quảng cáo các sản phẩm vật lý (hữu hình) hay kỹ thuật số, việc hiểu những gì ảnh hưởng đến doanh số bán hàng của từng loại sẽ giúp đưa ra quyết định dễ dàng hơn nhiều. Sản phẩm hữu hình là những thứ bạn có thể nắm bắt được về mặt vật lý — các mặt hàng chăm sóc sức khỏe, quần áo và thậm chí cả bữa ăn bạn sử dụng hàng ngày — và bạn có thể tìm thấy hàng triệu sản phẩm đó để quảng cáo thông qua các chương trình như Amazon, Walmart và vô số chương trình khác. Các sản phẩm kỹ thuật số có thể tải xuống hoặc trực tuyến - các khóa học, phần mềm, sách điện tử, tư cách thành viên. Mỗi loại đều có những lợi thế và sự cân bằng thực sự và việc biết chúng sẽ giúp bạn chọn những gì cần quảng cáo. Đây là sự so sánh trung thực giữa tiếp thị liên kết với các sản phẩm vật lý và kỹ thuật số.
Sản phẩm vật chất: sự lựa chọn rộng rãi và niềm tin gắn liền
Điểm mạnh lớn nhất của việc quảng bá sản phẩm vật chất là quy mô tuyệt đối và sự quen thuộc. Có hàng triệu sản phẩm hữu hình có sẵn thông qua các nhà bán lẻ lớn, đáng tin cậy, vì vậy bạn có thể tìm thấy thứ gì đó phù hợp với hầu hết mọi thị trường ngách và mọi người cảm thấy thoải mái khi mua hàng hóa thực tế trực tuyến - sự tin tưởng đã có sẵn. Khách hàng biết cách trả lại hàng, nhận biết thương hiệu và không ngần ngại về cách họ có thể làm với một sản phẩm kỹ thuật số xa lạ. Niềm tin được thiết lập này có nghĩa là các sản phẩm vật chất thường chuyển đổi một cách đáng tin cậy, đặc biệt là thông qua các nhà bán lẻ có tên tuổi trong gia đình. Đối với người mới bắt đầu, tính sẵn có dễ dàng và niềm tin sẵn có của người mua đối với các sản phẩm vật chất khiến chúng trở thành điểm khởi đầu rất dễ tiếp cận.
Sản phẩm vật chất: hoa hồng thấp hơn
Sự đánh đổi với các sản phẩm vật chất là tỷ lệ hoa hồng. Bởi vì hàng hóa hữu hình có chi phí sản xuất, vận chuyển và tồn kho nên tỷ suất lợi nhuận thấp hơn nên hoa hồng liên kết có xu hướng thấp - thường chỉ bằng vài phần trăm doanh số bán hàng. Bạn có thể kiếm được nhiều tiền, nhưng nó thường đòi hỏi số lượng: nhiều doanh số bán hàng để tạo ra thu nhập đáng kể. Các chương trình của các nhà bán lẻ lớn rất thuận tiện và đáng tin cậy nhưng mức giá thấp có nghĩa là bạn đang làm việc chăm chỉ hơn để kiếm được từng đô la. Đây là hạn chế chính cần cân nhắc: độ tin cậy và lựa chọn cao nhưng hoa hồng trên mỗi lần bán khiêm tốn, vì vậy thành công phụ thuộc vào việc thúc đẩy lưu lượng truy cập và khối lượng đáng kể.
Sản phẩm kỹ thuật số: hoa hồng cao
Sản phẩm kỹ thuật số lật phương trình hoa hồng. Bởi vì họ có ít hoặc không có chi phí trên mỗi đơn vị (không sản xuất, vận chuyển hoặc tồn kho), người tạo sản phẩm kỹ thuật số có thể đủ khả năng trả tiền cho các chi nhánh một cách hào phóng — hoa hồng 30%, 50% hoặc thậm chí cao hơn là phổ biến và các sản phẩm kỹ thuật số định kỳ (như tư cách thành viên và đăng ký phần mềm) có thể trả tiền cho bạn nhiều lần cho một lần giới thiệu. Điều này có nghĩa là bạn có thể kiếm được nhiều tiền hơn trên mỗi lần bán so với hầu hết các sản phẩm vật chất, do đó cần bán ít hơn để tạo ra thu nhập có ý nghĩa. Đối với các chi nhánh có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập được nhắm mục tiêu, hoa hồng cao trên các sản phẩm kỹ thuật số là lợi thế nổi bật của họ và hoa hồng định kỳ có thể tạo ra thu nhập thụ động thực sự theo thời gian.
Sản phẩm kỹ thuật số: cần xem xét kỹ lưỡng hơn
Điểm hấp dẫn của các sản phẩm kỹ thuật số là chúng đòi hỏi sự quan tâm và xây dựng lòng tin nhiều hơn. Người mua đôi khi cảnh giác hơn với các sản phẩm kỹ thuật số (một số thị trường nổi tiếng về các sản phẩm chất lượng thấp), vì vậy bạn cần quảng bá những sản phẩm thực sự tốt và tạo dựng niềm tin thực sự với khán giả của mình để chuyển đổi chúng. Chất lượng rất khác nhau và việc quảng cáo một sản phẩm kỹ thuật số kém sẽ nhanh chóng làm tổn hại đến uy tín của bạn. Ưu điểm là các thị trường kỹ thuật số có uy tín (như nền tảng phần mềm và khóa học đã được thiết lập) lưu trữ các sản phẩm xuất sắc với mức hoa hồng cao — bạn chỉ cần làm bài tập về nhà, chỉ quảng cáo những gì bạn thực sự muốn giới thiệu và giành được sự tin tưởng của khán giả. Phần thưởng cao hơn đi kèm với trách nhiệm cao hơn trong việc kiểm tra những gì bạn quảng cáo.
Lựa chọn phù hợp với đối tượng và thị trường ngách của bạn
Sự lựa chọn tốt nhất phụ thuộc rất nhiều vào niche và khán giả của bạn. Một số ngóc ngách đương nhiên phù hợp với các sản phẩm vật chất (hàng gia dụng, đồ dùng, thiết bị thể dục), trong khi những ngóc ngách khác thiên về kỹ thuật số (giáo dục trực tuyến, phần mềm, tự hoàn thiện). Hãy xem xét những gì khán giả của bạn thực sự muốn mua và những gì thực sự giúp ích cho họ. Câu trả lời đúng là bất cứ điều gì phù hợp với nội dung của bạn và phục vụ độc giả của bạn chứ không phải là một quy tắc chung chung. Một blog thể dục có thể quảng cáo cả thiết bị tập luyện (vật lý) và chương trình tập luyện (kỹ thuật số); một trang web đánh giá phần mềm gần như hoàn toàn dựa trên kỹ thuật số. Hãy để thị trường ngách và nhu cầu thực sự của khán giả hướng dẫn bạn quảng cáo sản phẩm nào thay vì chỉ chọn dựa trên tỷ lệ hoa hồng.
Tại sao nhiều nhà tiếp thị làm cả hai
Đây là thực tế mà hầu hết các chi nhánh thành công đều đạt được: bạn không cần phải lựa chọn độc quyền. Quảng cáo cả sản phẩm vật lý và kỹ thuật số cho phép bạn nắm bắt được điểm mạnh của từng sản phẩm — sự tin tưởng và lựa chọn hàng hóa thực tế, cùng với mức hoa hồng cao và thu nhập định kỳ của sản phẩm kỹ thuật số. Bạn có thể đề xuất một sản phẩm vật lý phù hợp một cách tự nhiên và một sản phẩm kỹ thuật số phục vụ người đọc tốt hơn, đa dạng hóa thu nhập của bạn và giảm sự phụ thuộc vào bất kỳ chương trình hoặc tỷ lệ nào. Cách tiếp cận liên kết đa dạng sẽ linh hoạt hơn và thường mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với việc đặt cược mọi thứ vào một loại. Cả hai bổ sung cho nhau một cách độc đáo trong một trang web có nội dung hoàn hảo.
Dù bạn chọn cách nào, hãy quảng bá một cách chính trực
Nguyên tắc quan trọng nhất bất kể loại sản phẩm là gì: chỉ quảng bá những thứ bạn thực sự tin rằng sẽ giúp ích cho khán giả của mình. Đề xuất của bạn chỉ có giá trị miễn là khán giả tin tưởng chúng và sự tin tưởng đó là tài sản thực sự của bạn — có giá trị hơn nhiều so với bất kỳ khoản hoa hồng nào. Hãy trung thực, tiết lộ các mối quan hệ liên kết của bạn và giới thiệu các sản phẩm mà bạn ủng hộ. tốt khóa học tiếp thị liên kết dạy các chiến lược, nhưng nền tảng luôn là sự tin tưởng. Cho dù là vật lý hay kỹ thuật số, hoa hồng cao hay thấp, việc quảng cáo một cách liêm chính là điều tạo nên lượng khán giả lâu dài giúp tiếp thị liên kết thực sự bền vững.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bỏ qua việc lựa chọn hoàn toàn dựa trên tỷ lệ hoa hồng - hãy kết hợp sản phẩm với nhu cầu thực sự của khán giả. Bỏ qua việc quảng cáo các sản phẩm kỹ thuật số chất lượng thấp để nhận hoa hồng cao; nó phá hủy niềm tin. Bỏ qua việc dựa vào một loại sản phẩm hoặc chương trình; đa dạng hóa có khả năng phục hồi tốt hơn. Và bỏ qua việc đề xuất bất kỳ điều gì mà bạn không thực sự ủng hộ — lòng tin của khán giả là tài sản quý giá nhất của bạn.
Câu trả lời trung thực
Mỗi sản phẩm vật lý và kỹ thuật số đều có điểm mạnh thực sự: sản phẩm vật lý mang đến sự lựa chọn đa dạng và sự tin tưởng tích cực của người mua nhưng trả hoa hồng thấp, trong khi các sản phẩm kỹ thuật số trả hoa hồng cao (thường định kỳ) nhưng yêu cầu xây dựng lòng tin nhiều hơn và kiểm tra cẩn thận. Cách tiếp cận thông minh nhất đối với hầu hết các nhà tiếp thị là kết hợp sản phẩm với thị trường ngách và đối tượng của họ - và thường quảng bá cả hai, nắm bắt lợi thế của từng loại. Cho dù bạn chọn cách nào, hãy chỉ quảng bá những gì thực sự giúp ích cho khán giả của bạn, bởi vì niềm tin mà bạn xây dựng có giá trị hơn bất kỳ lần bán hàng nào.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh khóa học tiếp thị liên kết khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)