التسويق بالعمولة: المنتجات المادية مقابل المنتجات الرقمية
بالنسبة للمسوقين بالعمولة الذين لم يقرروا بعد ما إذا كانوا سيروجون للمنتجات المادية (الملموسة) أو الرقمية، فإن فهم ما يؤثر على مبيعات كل منها يجعل القرار أسهل بكثير. المنتجات الملموسة هي الأشياء التي يمكنك فهمها فعليًا - عناصر الرعاية الصحية، والملابس، وحتى الوجبات التي تستخدمها يوميًا - ويمكنك العثور على الملايين منها للترويج لها من خلال برامج مثل Amazon، وWalmart، وعدد لا يحصى من البرامج الأخرى. المنتجات الرقمية قابلة للتنزيل أو عبر الإنترنت - الدورات والبرامج والكتب الإلكترونية والعضويات. كل نوع له مزايا ومقايضات حقيقية، ومعرفتها تساعدك على اختيار ما تريد الترويج له. فيما يلي مقارنة صادقة بين التسويق بالعمولة والمنتجات المادية مقابل المنتجات الرقمية.
المنتجات المادية: اختيار ضخم وثقة مدمجة
أكبر قوة للترويج للمنتجات المادية هي الحجم الكبير والألفة. هناك الملايين من المنتجات الملموسة المتاحة من خلال تجار التجزئة الكبار والموثوقين، لذا يمكنك العثور على شيء ذي صلة بأي مكان تقريبًا، ويشعر الناس بالارتياح عند شراء السلع المادية عبر الإنترنت - فالثقة موجودة بالفعل. يعرف العملاء كيفية عمل المرتجعات، ويتعرفون على العلامات التجارية، ولا يترددون كما قد يفعلون مع منتج رقمي غير مألوف. وتعني هذه الثقة الراسخة أن المنتجات المادية غالبًا ما يتم تحويلها بشكل موثوق، خاصة من خلال تجار التجزئة ذوي الأسماء العائلية. بالنسبة للمبتدئين، فإن سهولة توفر المنتجات المادية وثقة المشتري المضمنة فيها تجعلها نقطة بداية يسهل الوصول إليها.
المنتجات المادية: عمولات أقل
المقايضة مع المنتجات المادية هي أسعار العمولة. نظرًا لأن السلع الملموسة لها تكاليف تصنيع وشحن ومخزون، فإن الهوامش أقل، لذا تميل العمولات التابعة إلى أن تكون منخفضة - غالبًا ما تكون نسبة قليلة فقط من البيع. يمكنك أن تكسب جيدًا، لكن الأمر يتطلب عادةً حجمًا كبيرًا: العديد من المبيعات تضيف ما يصل إلى دخل كبير. تعتبر برامج تجار التجزئة الكبار مريحة وموثوقة، ولكن أسعارها المنخفضة تعني أنك تعمل بجد أكبر مقابل كل دولار. هذا هو القيد الرئيسي الذي يجب وزنه: الثقة العالية والاختيار، ولكن العمولة المتواضعة لكل عملية بيع، لذلك يعتمد النجاح على جذب عدد كبير من الزيارات والحجم.
المنتجات الرقمية: عمولات عالية
المنتجات الرقمية تقلب معادلة العمولة. نظرًا لأن تكلفة كل وحدة قليلة أو معدومة (بدون تصنيع أو شحن أو مخزون)، يستطيع منشئو المنتجات الرقمية أن يدفعوا للشركات التابعة بسخاء - العمولات التي تبلغ 30% أو 50% أو حتى أعلى شائعة، ويمكن أن تدفع لك المنتجات الرقمية المتكررة (مثل العضويات واشتراكات البرامج) بشكل متكرر مقابل إحالة واحدة. وهذا يعني أنه يمكنك كسب كل عملية بيع أكثر بكثير من معظم المنتجات المادية، لذلك هناك حاجة إلى عدد أقل من المبيعات لتحقيق دخل مفيد. بالنسبة للشركات التابعة التي يمكنها جذب حركة المرور المستهدفة، فإن العمولات المرتفعة على المنتجات الرقمية هي ميزتها البارزة، ويمكن للعمولات المتكررة بناء دخل سلبي حقيقي بمرور الوقت.
المنتجات الرقمية: هناك حاجة إلى مزيد من التدقيق
المشكلة في المنتجات الرقمية هي أنها تتطلب المزيد من الرعاية وبناء الثقة. يكون المشترون في بعض الأحيان أكثر حذرًا تجاه المنتجات الرقمية (تشتهر بعض الأسواق بعروض منخفضة الجودة)، لذلك تحتاج إلى الترويج لمنتجات جيدة حقًا وبناء ثقة حقيقية مع جمهورك لتحويلها. تختلف الجودة بشكل كبير، كما أن الترويج لمنتج رقمي رديء يضر بمصداقيتك بسرعة. الجانب الإيجابي هو أن الأسواق الرقمية ذات السمعة الطيبة (مثل الدورات التدريبية ومنصات البرامج) تستضيف منتجات ممتازة بعمولات عالية - كل ما عليك فعله هو أداء واجباتك المنزلية، والترويج فقط لما توصي به حقًا، وكسب ثقة جمهورك. تأتي المكافآت الأعلى مصحوبة بمسؤولية أكبر لفحص ما تروج له.
قم بمطابقة الاختيار مع جمهورك ومكانتك
يعتمد الاختيار الأفضل بشكل كبير على مكانتك وجمهورك. تتناسب بعض المجالات المتخصصة بشكل طبيعي مع المنتجات المادية (السلع المنزلية، والأدوات الذكية، ومعدات اللياقة البدنية)، بينما يعتمد البعض الآخر على المنتجات الرقمية (التعليم عبر الإنترنت، والبرمجيات، وتحسين الذات). فكر في ما يريد جمهورك شراؤه بالفعل وما يساعدهم حقًا. الإجابة الصحيحة هي ما يناسب المحتوى الخاص بك ويخدم القراء، وليس قاعدة شاملة. قد تقوم مدونة اللياقة البدنية بالترويج لكل من معدات التمرين (البدنية) وبرنامج التدريب (الرقمي)؛ يميل موقع مراجعة البرامج إلى الرقمية بالكامل تقريبًا. اسمح لقطاعك الخاص والاحتياجات الحقيقية لجمهورك بتوجيه المنتجات التي تروج لها، بدلاً من الاختيار على أساس سعر العمولة وحده.
لماذا يفعل العديد من المسوقين كلا الأمرين
هذه هي الحقيقة التي وصلت إليها الشركات التابعة الأكثر نجاحًا: ليس عليك الاختيار حصريًا. يتيح لك الترويج لكل من المنتجات المادية والرقمية التعرف على نقاط القوة لكل منهما - الثقة واختيار السلع المادية، بالإضافة إلى العمولات العالية والدخل المتكرر للسلع الرقمية. يمكنك أن توصي بمنتج مادي حيث يناسبه بشكل طبيعي ومنتج رقمي حيث يخدم القارئ بشكل أفضل، وينوع دخلك ويقلل الاعتماد على أي برنامج أو سعر واحد. يعد نهج الشراكة المتنوع أكثر مرونة وغالبًا ما يكون أكثر ربحية من المراهنة بكل شيء على نوع واحد. يكمل الاثنان بعضهما البعض بشكل جيد ضمن موقع محتوى شامل.
أيًا كان اختيارك، قم بالترويج بنزاهة
المبدأ الأكثر أهمية بغض النظر عن نوع المنتج: قم فقط بالترويج للأشياء التي تعتقد حقًا أنها ستساعد جمهورك. توصياتك تكون ذات قيمة فقط طالما أن جمهورك يثق بها، وهذه الثقة هي أصلك الحقيقي - أكثر قيمة بكثير من أي عمولة واحدة. كن صادقًا، واكشف عن علاقاتك التابعة، واقترح المنتجات التي تدعمها. جيد دورة التسويق التابعة لها يعلم الاستراتيجيات، ولكن الأساس هو الثقة دائما. سواء كان ذلك فعليًا أو رقميًا، أو عالي العمولة أو منخفضًا، فإن الترويج بنزاهة هو ما يبني الجمهور الدائم الذي يجعل التسويق بالعمولة مستدامًا حقًا.
ما كنت تخطي
تخطي الاختيار على أساس معدل العمولة فقط - قم بمطابقة المنتجات مع الاحتياجات الحقيقية لجمهورك. تخطي الترويج للمنتجات الرقمية منخفضة الجودة مقابل عمولة عالية؛ إنه يدمر الثقة. تخطي الاعتماد على نوع منتج أو برنامج واحد؛ والتنويع أكثر مرونة. وتخطي التوصية بأي شيء لا تدعمه حقًا، فثقة جمهورك هي أثمن ما لديك.
الجواب الصادق
تتمتع كل من المنتجات المادية والرقمية بنقاط قوة حقيقية: فالمنتجات المادية تقدم مجموعة كبيرة من الاختيارات وثقة المشتري المضمنة ولكنها تدفع عمولات منخفضة، في حين تدفع المنتجات الرقمية عمولات عالية (متكررة في كثير من الأحيان) ولكنها تتطلب المزيد من بناء الثقة والتدقيق الدقيق. إن أذكى نهج بالنسبة لمعظم المسوقين هو مطابقة المنتجات لقطاعهم وجمهورهم - وغالباً ما يتم الترويج لكليهما، مع الاستفادة من مزايا كل منهما. أيًا كان اختيارك، قم بالترويج فقط لما يساعد جمهورك حقًا، لأن الثقة التي تبنيها تستحق أكثر من أي عملية بيع واحدة.
على استعداد للتسوق؟ قارن دورة التسويق التابعة لها عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)