Μάρκετινγκ συνεργατών: Φυσικά έναντι ψηφιακών προϊόντων
Για τους συνεργάτες του μάρκετινγκ που είναι αναποφάσιστοι για το αν θα προωθήσουν φυσικά (απτά) ή ψηφιακά προϊόντα, η κατανόηση του τι επηρεάζει τις πωλήσεις καθενός καθιστά την απόφαση πολύ πιο εύκολη. Τα χειροπιαστά προϊόντα είναι τα πράγματα που μπορείτε να κατανοήσετε φυσικά - τα είδη υγειονομικής περίθαλψης, τα ρούχα, ακόμη και τα γεύματα που χρησιμοποιείτε καθημερινά - και μπορείτε να βρείτε εκατομμύρια από αυτά για να τα προωθήσετε μέσω προγραμμάτων όπως το Amazon, το Walmart και αμέτρητα άλλα. Τα ψηφιακά προϊόντα είναι με δυνατότητα λήψης ή διαδικτυακά — μαθήματα, λογισμικό, ηλεκτρονικά βιβλία, συνδρομές. Κάθε τύπος έχει πραγματικά πλεονεκτήματα και συμβιβασμούς και η γνώση τους σάς βοηθά να επιλέξετε τι θα προωθήσετε. Ακολουθεί μια ειλικρινής σύγκριση του μάρκετινγκ θυγατρικών με φυσικά προϊόντα έναντι ψηφιακών προϊόντων.
Φυσικά προϊόντα: τεράστια επιλογή και ενσωματωμένη εμπιστοσύνη
Το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της προώθησης φυσικών προϊόντων είναι η μεγάλη κλίμακα και η εξοικείωση. Υπάρχουν εκατομμύρια απτά προϊόντα διαθέσιμα μέσω τεράστιων, αξιόπιστων καταστημάτων λιανικής, ώστε να μπορείτε να βρείτε κάτι σχετικό με σχεδόν κάθε εξειδικευμένη θέση και οι άνθρωποι νιώθουν άνετα να αγοράζουν φυσικά αγαθά στο διαδίκτυο — η εμπιστοσύνη είναι ήδη εκεί. Οι πελάτες γνωρίζουν πώς λειτουργούν οι επιστροφές, αναγνωρίζουν τις επωνυμίες και δεν διστάζουν όπως θα μπορούσαν με ένα άγνωστο ψηφιακό προϊόν. Αυτή η εδραιωμένη εμπιστοσύνη σημαίνει ότι τα φυσικά προϊόντα μετατρέπονται συχνά με αξιοπιστία, ειδικά μέσω καταστημάτων λιανικής με ονομασίες. Για έναν αρχάριο, η εύκολη διαθεσιμότητα και η ενσωματωμένη εμπιστοσύνη αγοραστή των φυσικών προϊόντων τα καθιστούν ένα πολύ προσιτό σημείο εκκίνησης.
Φυσικά προϊόντα: χαμηλότερες προμήθειες
Η αντιστάθμιση με τα φυσικά προϊόντα είναι τα ποσοστά προμήθειας. Επειδή τα υλικά αγαθά έχουν κόστος κατασκευής, αποστολής και αποθέματος, τα περιθώρια είναι μικρότερα, επομένως οι προμήθειες θυγατρικών τείνουν να είναι χαμηλές — συχνά μόνο λίγα τοις εκατό της πώλησης. Μπορείτε να κερδίζετε καλά, αλλά συνήθως απαιτεί όγκο: πολλές πωλήσεις για να προστεθούν σημαντικά έσοδα. Τα προγράμματα των μεγάλων λιανοπωλητών είναι βολικά και αξιόπιστα, αλλά οι χαμηλές τους τιμές σημαίνουν ότι εργάζεστε σκληρότερα για κάθε δολάριο. Αυτός είναι ο βασικός περιορισμός που πρέπει να σταθμίσετε: υψηλή εμπιστοσύνη και επιλογή, αλλά μέτρια προμήθεια ανά πώληση, επομένως η επιτυχία εξαρτάται από την επίτευξη σημαντικής κίνησης και όγκου.
Ψηφιακά προϊόντα: υψηλές προμήθειες
Τα ψηφιακά προϊόντα αντιστρέφουν την εξίσωση προμήθειας. Επειδή έχουν ελάχιστο έως καθόλου κόστος ανά μονάδα (καμία κατασκευή, αποστολή ή απόθεμα), οι δημιουργοί ψηφιακών προϊόντων μπορούν να αντέξουν οικονομικά να πληρώσουν γενναιόδωρα τις θυγατρικές - προμήθειες 30%, 50% ή ακόμα υψηλότερες είναι συνηθισμένες και τα επαναλαμβανόμενα ψηφιακά προϊόντα (όπως συνδρομές και συνδρομές λογισμικού) μπορούν να σας πληρώσουν επανειλημμένα για μία μόνο παραπομπή. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να κερδίσετε πολύ περισσότερα ανά πώληση σε σχέση με τα περισσότερα φυσικά προϊόντα, επομένως απαιτούνται λιγότερες πωλήσεις για να έχετε ουσιαστικό εισόδημα. Για τους συνεργάτες που μπορούν να οδηγήσουν στοχευμένη επισκεψιμότητα, οι υψηλές προμήθειες σε ψηφιακά προϊόντα είναι το ξεχωριστό πλεονέκτημά τους και οι επαναλαμβανόμενες προμήθειες μπορούν να δημιουργήσουν πραγματικά παθητικό εισόδημα με την πάροδο του χρόνου.
Ψηφιακά προϊόντα: χρειάζεται περισσότερος έλεγχος
Το πλεονέκτημα με τα ψηφιακά προϊόντα είναι ότι απαιτούν περισσότερη φροντίδα και οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Οι αγοραστές μερικές φορές είναι πιο επιφυλακτικοί με τα ψηφιακά προϊόντα (ορισμένες αγορές έχουν τη φήμη για προσφορές χαμηλής ποιότητας), επομένως πρέπει να προωθήσετε πραγματικά καλά προϊόντα και να δημιουργήσετε πραγματική εμπιστοσύνη με το κοινό σας για να τα μετατρέψετε. Η ποιότητα ποικίλλει πολύ και η προώθηση ενός κακού ψηφιακού προϊόντος βλάπτει γρήγορα την αξιοπιστία σας. Το θετικό είναι ότι αξιόπιστες ψηφιακές αγορές (όπως καθιερωμένες πλατφόρμες μαθημάτων και λογισμικού) φιλοξενούν εξαιρετικά προϊόντα με υψηλές προμήθειες — απλά πρέπει να κάνετε τα μαθήματά σας, να προωθήσετε μόνο αυτά που θα συνιστούσατε πραγματικά και να κερδίσετε την εμπιστοσύνη του κοινού σας. Οι υψηλότερες ανταμοιβές συνεπάγονται μεγαλύτερη ευθύνη για τον έλεγχο αυτού που προωθείτε.
Ταιριάξτε την επιλογή με το κοινό και τη θέση σας
Η καλύτερη επιλογή εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τη θέση και το κοινό σας. Ορισμένες εξειδικευμένες θέσεις ταιριάζουν φυσικά σε φυσικά προϊόντα (οικιακά είδη, gadgets, εξοπλισμός γυμναστικής), ενώ άλλες είναι ψηφιακές (διαδικτυακή εκπαίδευση, λογισμικό, αυτοβελτίωση). Σκεφτείτε τι πραγματικά θέλει να αγοράσει το κοινό σας και τι το βοηθάει πραγματικά. Η σωστή απάντηση είναι ό,τι ταιριάζει στο περιεχόμενό σας και εξυπηρετεί τους αναγνώστες σας, όχι ένας γενικός κανόνας. Ένα ιστολόγιο γυμναστικής μπορεί να προωθεί τόσο εξοπλισμό προπόνησης (σωματικό) όσο και πρόγραμμα προπόνησης (ψηφιακό). ένας ιστότοπος αναθεώρησης λογισμικού είναι σχεδόν εξ ολοκλήρου ψηφιακός. Αφήστε τη θέση σας και τις πραγματικές ανάγκες του κοινού σας να καθοδηγήσουν ποια προϊόντα προωθείτε, αντί να επιλέγετε μόνο το ποσοστό προμήθειας.
Γιατί πολλοί έμποροι κάνουν και τα δύο
Εδώ είναι η πραγματικότητα στην οποία προσγειώνονται οι πιο επιτυχημένες θυγατρικές: δεν χρειάζεται να επιλέξετε αποκλειστικά. Η προώθηση τόσο των φυσικών όσο και των ψηφιακών προϊόντων σάς επιτρέπει να συλλάβετε τα δυνατά σημεία του καθενός — την εμπιστοσύνη και την επιλογή των φυσικών αγαθών, καθώς και τις υψηλές προμήθειες και τα επαναλαμβανόμενα έσοδα των ψηφιακών προϊόντων. Μπορείτε να προτείνετε ένα φυσικό προϊόν όπου ταιριάζει φυσικά και ένα ψηφιακό όπου εξυπηρετεί καλύτερα τον αναγνώστη, διαφοροποιώντας το εισόδημά σας και μειώνοντας την εξάρτηση από οποιοδήποτε μεμονωμένο πρόγραμμα ή ποσοστό. Μια διαφοροποιημένη προσέγγιση συνεργατών είναι πιο ανθεκτική και συχνά πιο κερδοφόρα από το να στοιχηματίζετε τα πάντα σε έναν τύπο. Τα δύο αλληλοσυμπληρώνονται όμορφα σε έναν καλά στρογγυλεμένο ιστότοπο περιεχομένου.
Όποιο κι αν επιλέξετε, προωθήστε με ακεραιότητα
Η αρχή που έχει μεγαλύτερη σημασία ανεξάρτητα από τον τύπο του προϊόντος: προωθήστε μόνο πράγματα που πιστεύετε πραγματικά ότι θα βοηθήσουν το κοινό σας. Οι προτάσεις σας είναι πολύτιμες μόνο εφόσον το κοινό σας τις εμπιστεύεται και αυτή η εμπιστοσύνη είναι το πραγματικό σας περιουσιακό στοιχείο — πολύ πιο πολύτιμη από οποιαδήποτε προμήθεια. Να είστε ειλικρινείς, να αποκαλύπτετε τις σχέσεις συνεργατών σας και να προτείνετε προϊόντα που θα υποστηρίζατε. Ένα καλό μάθημα affiliate marketing διδάσκει τις στρατηγικές, αλλά το θεμέλιο είναι πάντα η εμπιστοσύνη. Είτε φυσική είτε ψηφιακή, με υψηλή προμήθεια ή χαμηλή, η προώθηση με ακεραιότητα είναι αυτό που χτίζει το διαρκές κοινό που κάνει το μάρκετινγκ θυγατρικών πραγματικά βιώσιμο.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε την επιλογή αποκλειστικά βάσει του ποσοστού προμήθειας — αντιστοιχίστε τα προϊόντα στις πραγματικές ανάγκες του κοινού σας. Παράλειψη προώθησης ψηφιακών προϊόντων χαμηλής ποιότητας για υψηλή προμήθεια. καταστρέφει την εμπιστοσύνη. Παράλειψη να βασίζεστε σε έναν μεμονωμένο τύπο προϊόντος ή πρόγραμμα. η διαφοροποίηση είναι πιο ανθεκτική. Και παραλείψτε να προτείνετε οτιδήποτε δεν θα υστερούσατε πραγματικά — η εμπιστοσύνη του κοινού σας είναι το πολυτιμότερο πλεονέκτημά σας.
Η ειλικρινής απάντηση
Τα φυσικά και τα ψηφιακά προϊόντα έχουν το καθένα πραγματικά δυνατά σημεία: τα φυσικά προϊόντα προσφέρουν τεράστια επιλογή και ενσωματωμένη εμπιστοσύνη αγοραστών, αλλά πληρώνουν χαμηλές προμήθειες, ενώ τα ψηφιακά προϊόντα πληρώνουν υψηλές (συχνά επαναλαμβανόμενες) προμήθειες, αλλά απαιτούν περισσότερη οικοδόμηση εμπιστοσύνης και προσεκτικό έλεγχο. Η πιο έξυπνη προσέγγιση για τους περισσότερους επαγγελματίες του μάρκετινγκ είναι να ταιριάζουν τα προϊόντα με τη θέση και το κοινό τους — και συχνά να προωθούν και τα δύο, αποτυπώνοντας τα πλεονεκτήματα του καθενός. Όποιο κι αν επιλέξετε, προωθήστε μόνο ό,τι βοηθάει πραγματικά το κοινό σας, γιατί η εμπιστοσύνη που δημιουργείτε αξίζει περισσότερο από οποιαδήποτε μεμονωμένη πώληση.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε μάθημα affiliate marketing σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →