بازاریابی وابسته: محصولات فیزیکی در مقابل محصولات دیجیتال
برای بازاریابان وابسته که تصمیمی در مورد تبلیغ محصولات فیزیکی (مشهود) یا دیجیتالی ندارند، درک اینکه چه چیزی بر فروش هر یک از آنها تأثیر می گذارد، تصمیم گیری را بسیار آسان تر می کند. محصولات ملموس چیزهایی هستند که می توانید از نظر فیزیکی درک کنید - اقلام بهداشتی، لباس و حتی وعده های غذایی که هر روز استفاده می کنید - و می توانید میلیون ها مورد از آنها را برای تبلیغ از طریق برنامه هایی مانند آمازون، والمارت و تعداد بی شماری دیگر پیدا کنید. محصولات دیجیتال قابل دانلود یا آنلاین هستند — دوره ها، نرم افزارها، کتاب های الکترونیکی، عضویت ها. هر نوع دارای مزایا و معاوضه های واقعی است و دانستن آنها به شما کمک می کند انتخاب کنید که چه چیزی را تبلیغ کنید. در اینجا یک مقایسه صادقانه از بازاریابی وابسته با محصولات فیزیکی در مقابل محصولات دیجیتال است.
محصولات فیزیکی: انتخاب گسترده و اعتماد داخلی
بزرگترین نقطه قوت ترویج محصولات فیزیکی، مقیاس و آشنایی است. میلیونها محصول ملموس از طریق خردهفروشهای بزرگ و قابل اعتماد در دسترس هستند، بنابراین میتوانید چیزی مرتبط با تقریباً هر جایگاهی بیابید، و مردم به راحتی کالاهای فیزیکی را آنلاین میخرند – اعتماد از قبل وجود دارد. مشتریان می دانند بازده چگونه کار می کند، مارک ها را می شناسند، و در مورد محصول دیجیتالی ناآشنا تردیدی ندارند. این اعتماد ایجاد شده به این معنی است که محصولات فیزیکی اغلب به طور قابل اعتماد تبدیل می شوند، به خصوص از طریق خرده فروشان نام خانوادگی. برای یک مبتدی، در دسترس بودن آسان و اعتماد خریدار داخلی محصولات فیزیکی، آنها را به یک نقطه شروع بسیار در دسترس تبدیل می کند.
محصولات فیزیکی: کمیسیون کمتر
مبادله با محصولات فیزیکی نرخ کمیسیون است. از آنجایی که کالاهای ملموس دارای هزینههای تولید، حمل و نقل و موجودی هستند، حاشیهها کمتر است، بنابراین کمیسیونهای وابسته معمولاً پایین هستند - اغلب فقط چند درصد از فروش. شما می توانید درآمد خوبی کسب کنید، اما معمولاً به حجم نیاز دارد: فروش زیادی برای جمع کردن درآمد قابل توجه. برنامه های خرده فروشان بزرگ راحت و قابل اعتماد هستند، اما نرخ پایین آنها به این معنی است که شما برای هر دلار سخت تر کار می کنید. این محدودیت کلیدی برای سنجش است: اعتماد و انتخاب بالا، اما کمیسیون متوسط در هر فروش، بنابراین موفقیت به ایجاد ترافیک و حجم قابل توجهی بستگی دارد.
محصولات دیجیتال: کمیسیون بالا
محصولات دیجیتال معادله کمیسیون را تغییر می دهند. از آنجایی که هزینه هر واحد کمی یا بدون هزینه دارند (بدون تولید، حمل و نقل یا موجودی)، سازندگان محصولات دیجیتال میتوانند به طور سخاوتمندانه به شرکتهای وابسته بپردازند - کمیسیونهای 30٪، 50٪ یا حتی بالاتر رایج هستند، و محصولات دیجیتال تکرارشونده (مانند عضویت و اشتراک نرمافزار) میتوانند بارها و بارها برای یک ارجاع به شما بپردازند. این بدان معناست که شما می توانید در هر فروش بسیار بیشتر از اکثر محصولات فیزیکی درآمد کسب کنید، بنابراین فروش کمتری برای کسب درآمد معنادار مورد نیاز است. برای شرکتهای وابسته که میتوانند ترافیک هدفمند را هدایت کنند، کمیسیونهای بالای محصولات دیجیتال مزیت برجسته آنهاست و کمیسیونهای مکرر میتوانند در طول زمان درآمدی واقعاً غیرفعال ایجاد کنند.
محصولات دیجیتال: نیاز به بررسی بیشتر است
نکته مهم محصولات دیجیتال این است که نیاز به مراقبت و اعتمادسازی بیشتری دارند. خریداران گاهی نسبت به محصولات دیجیتال محتاط تر هستند (برخی از بازارها به ارائه محصولات با کیفیت پایین شهرت دارند)، بنابراین شما باید محصولات واقعا خوب را تبلیغ کنید و برای تبدیل آنها به مخاطبان خود اعتماد واقعی ایجاد کنید. کیفیت بسیار متفاوت است و تبلیغ یک محصول دیجیتال ضعیف به سرعت به اعتبار شما آسیب می زند. نکته مثبت این است که بازارهای دیجیتال معتبر (مانند دورههای آموزشی و پلتفرمهای نرمافزاری معتبر) میزبان محصولات عالی با کمیسیون بالا هستند - فقط باید تکالیف خود را انجام دهید، فقط آنچه را که واقعاً توصیه میکنید تبلیغ کنید و اعتماد مخاطبان خود را جلب کنید. پاداش های بالاتر با مسئولیت بالاتری برای بررسی آنچه تبلیغ می کنید همراه است.
انتخاب را با مخاطب و جایگاه خود مطابقت دهید
بهترین انتخاب تا حد زیادی به جایگاه و مخاطبان شما بستگی دارد. برخی از سوله ها به طور طبیعی با محصولات فیزیکی (کالاهای خانگی، اسباب بازی، تجهیزات تناسب اندام) مناسب هستند، در حالی که برخی دیگر به سمت دیجیتال (آموزش آنلاین، نرم افزار، خودسازی) متمایل هستند. در نظر بگیرید که مخاطب شما واقعاً می خواهد چه چیزی بخرد و چه چیزی واقعاً به آنها کمک می کند. پاسخ درست هر چیزی است که با محتوای شما مطابقت دارد و به خوانندگان شما خدمت می کند، نه یک قانون کلی. یک وبلاگ تناسب اندام ممکن است هم تجهیزات تمرینی (فیزیکی) و هم یک برنامه تمرینی (دیجیتال) را تبلیغ کند. یک سایت بررسی نرم افزار تقریباً کاملاً دیجیتال است. اجازه دهید تخصص شما و نیازهای واقعی مخاطبان شما را راهنمایی کند که کدام محصولات را تبلیغ می کنید، نه اینکه تنها بر اساس نرخ کمیسیون انتخاب کنید.
چرا بسیاری از بازاریابان هر دو را انجام می دهند
در اینجا واقعیتی است که موفقترین شرکتهای وابسته در آن قرار دارند: شما مجبور نیستید منحصراً انتخاب کنید. ترویج هر دو محصول فیزیکی و دیجیتال به شما امکان می دهد نقاط قوت هر یک را به دست آورید - اعتماد و انتخاب کالاهای فیزیکی، به علاوه کمیسیون های بالا و درآمد تکراری کالاهای دیجیتال. شما می توانید یک محصول فیزیکی را که به طور طبیعی مناسب است و یک محصول دیجیتالی را که در آن به خواننده خدمات بهتری ارائه می دهد، تنوع بخشیدن به درآمد شما و کاهش اتکا به هر برنامه یا نرخ واحدی را توصیه کنید. یک رویکرد وابسته متنوع، انعطافپذیرتر و اغلب سودآورتر از شرطبندی همه چیز بر روی یک نوع است. این دو به خوبی یکدیگر را در یک سایت محتوای خوب تکمیل می کنند.
هر کدام را که انتخاب می کنید، با صداقت تبلیغ کنید
اصلی که بدون در نظر گرفتن نوع محصول بسیار مهم است: فقط چیزهایی را تبلیغ کنید که واقعاً معتقدید به مخاطبان شما کمک می کند. توصیههای شما تنها تا زمانی ارزشمند هستند که مخاطبان به آنها اعتماد کنند، و این اعتماد دارایی واقعی شماست - بسیار ارزشمندتر از هر کمیسیون. صادق باشید، روابط وابسته خود را فاش کنید و محصولاتی را که پشت سر آنها ایستاده اید توصیه کنید. یک خوب دوره بازاریابی وابسته استراتژی ها را آموزش می دهد، اما اساس همیشه اعتماد است. چه فیزیکی و چه دیجیتال، با کمیسیون بالا یا کم، تبلیغ با یکپارچگی چیزی است که باعث ایجاد مخاطب پایدار می شود که بازاریابی وابسته را واقعاً پایدار می کند.
چیزی که من از آن می گذرم
از انتخاب صرفاً بر اساس نرخ کمیسیون صرفنظر کنید - محصولات را با نیازهای واقعی مخاطبان خود مطابقت دهید. از تبلیغ محصولات دیجیتالی با کیفیت پایین برای کمیسیون بالا صرف نظر کنید. اعتماد را از بین می برد از تکیه بر یک نوع محصول یا برنامه صرف نظر کنید. متنوع سازی انعطاف پذیرتر است. و از توصیه هر چیزی که واقعاً از آن حمایت نمی کنید صرف نظر کنید - اعتماد مخاطبان شما با ارزش ترین دارایی شما است.
پاسخ صادقانه
محصولات فیزیکی و دیجیتال هر کدام دارای نقاط قوت واقعی هستند: محصولات فیزیکی انتخاب گسترده و اعتماد داخلی را به خریداران ارائه می دهند، اما پورسانت های کمی می پردازند، در حالی که محصولات دیجیتال کمیسیون های بالایی (اغلب تکراری) پرداخت می کنند اما نیاز به اعتمادسازی و بررسی دقیق بیشتری دارند. هوشمندانه ترین رویکرد برای اکثر بازاریابان، تطبیق محصولات با جایگاه و مخاطبانشان است – و اغلب تبلیغ هر دو، با در نظر گرفتن مزایای هر کدام. هر کدام را که انتخاب می کنید، فقط چیزی را تبلیغ کنید که واقعاً به مخاطبان شما کمک می کند، زیرا اعتمادی که ایجاد می کنید بیشتر از هر فروش واحدی ارزش دارد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید دوره بازاریابی وابسته در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →