שיווק שותפים: מוצרים פיזיים לעומת מוצרים דיגיטליים
עבור משווקי שותפים שמתלבטים אם לקדם מוצרים פיזיים (מוחשיים) או דיגיטליים, ההבנה מה משפיע על המכירות של כל אחד מהם הופכת את ההחלטה לקלה הרבה יותר. מוצרים מוחשיים הם הדברים שאתה יכול לתפוס פיזית - פריטי הבריאות, הבגדים ואפילו הארוחות שאתה משתמש בהם מדי יום - ותוכל למצוא מיליונים מהם לקדם באמצעות תוכניות כמו אמזון, וולמארט ועוד אינספור אחרות. מוצרים דיגיטליים ניתנים להורדה או מקוון - קורסים, תוכנות, ספרים אלקטרוניים, חברות. לכל סוג יש יתרונות אמיתיים ופשרות, והכרתם עוזרת לך לבחור מה לקדם. הנה השוואה כנה של שיווק שותפים עם מוצרים פיזיים לעומת מוצרים דיגיטליים.
מוצרים פיזיים: מבחר מאסיבי ואמון מובנה
החוזק הגדול ביותר של קידום מוצרים פיזיים הוא ההיקף העצום וההיכרות. יש מיליוני מוצרים מוחשיים זמינים דרך קמעונאים ענקיים ומהימנים, כך שתוכל למצוא משהו רלוונטי כמעט לכל נישה, ולאנשים נוח לקנות מוצרים פיזיים באינטרנט - האמון כבר קיים. לקוחות יודעים איך עובדות החזרות, מזהים את המותגים ואל תהססו כמו שהם עשויים עם מוצר דיגיטלי לא מוכר. אמון מבוסס זה אומר שלעתים קרובות מוצרים פיזיים ממירים באופן מהימן, במיוחד באמצעות קמעונאים בעלי שם בית. למתחילים, הזמינות הקלה ואמון הקונים המובנה של מוצרים פיזיים הופכים אותם לנקודת התחלה מאוד נגישה.
מוצרים פיזיים: עמלות נמוכות יותר
הפשרה עם מוצרים פיזיים היא שיעורי עמלות. מכיוון שלמוצרים מוחשיים יש עלויות ייצור, משלוח ומלאי, השוליים דקים יותר, ולכן עמלות שותפים נוטות להיות נמוכות - לעתים קרובות רק כמה אחוזים מהמכירות. אתה יכול להרוויח טוב, אבל זה בדרך כלל דורש נפח: מכירות רבות כדי להסתכם בהכנסה משמעותית. תוכניות של קמעונאים גדולים הן נוחות ומהימנות, אבל התעריפים הנמוכים שלהן אומר שאתה עובד קשה יותר עבור כל דולר. זוהי המגבלה העיקרית לשקול: אמון ומבחר גבוהים, אך עמלה צנועה לכל מכירה, כך שההצלחה תלויה בהנעת תנועה ונפח משמעותיים.
מוצרים דיגיטליים: עמלות גבוהות
מוצרים דיגיטליים הופכים את משוואת העמלה. מכיוון שיש להם מעט עלות ליחידה (ללא ייצור, משלוח או מלאי), יוצרי מוצרים דיגיטליים יכולים להרשות לעצמם לשלם לשותפים בנדיבות - עמלות של 30%, 50% או אפילו יותר נפוצות, ומוצרים דיגיטליים חוזרים (כמו חברות ומנוי תוכנה) יכולים לשלם לך שוב ושוב עבור הפניה בודדת. זה אומר שאתה יכול להרוויח הרבה יותר בכל מכירה מאשר ברוב המוצרים הפיזיים, כך שדרושות פחות מכירות כדי להרוויח הכנסה משמעותית. עבור שותפים שיכולים להניע תנועה ממוקדת, העמלות הגבוהות על מוצרים דיגיטליים הן היתרון הבולט שלהם, ועמלות חוזרות יכולות לבנות הכנסה פסיבית אמיתית לאורך זמן.
מוצרים דיגיטליים: דרושה בדיקה נוספת
הקאץ' במוצרים דיגיטליים הוא שהם דורשים יותר טיפול ובניית אמון. קונים לפעמים נזהרים ממוצרים דיגיטליים (לחלק מהשווקים יש מוניטין של הצעות באיכות נמוכה), אז אתה צריך לקדם מוצרים טובים באמת ולבנות אמון אמיתי עם הקהל שלך כדי להמיר אותם. האיכות משתנה מאוד, וקידום מוצר דיגיטלי גרוע פוגע באמינות שלך במהירות. היתרון הוא ששווקים דיגיטליים בעלי מוניטין (כמו פלטפורמות קורסים ותוכנה מבוססות) מארחים מוצרים מצוינים עם עמלות גבוהות - אתה רק צריך לעשות את שיעורי הבית שלך, לקדם רק את מה שאתה באמת ממליץ, ולהרוויח את אמון הקהל שלך. התגמולים הגבוהים יותר מגיעים עם אחריות גבוהה יותר לבדוק את מה שאתה מקדם.
התאימו את הבחירה לקהל ולנישה שלכם
הבחירה הטובה ביותר תלויה מאוד בנישה ובקהל שלך. כמה נישות מתאימות באופן טבעי למוצרים פיזיים (מוצרים לבית, גאדג'טים, ציוד כושר), בעוד שאחרות רזות דיגיטליות (חינוך מקוון, תוכנה, שיפור עצמי). שקול מה הקהל שלך באמת רוצה לקנות ומה באמת עוזר לו. התשובה הנכונה היא מה שמתאים לתוכן שלך ומשרת את הקוראים שלך, לא כלל גורף. בלוג כושר עשוי לקדם גם ציוד אימון (פיזי) וגם תוכנית אימונים (דיגיטלית); אתר סקירת תוכנה נוטה כמעט לחלוטין לדיגיטל. תן לנישה שלך ולצרכים האמיתיים של הקהל שלך להנחות אילו מוצרים אתה מקדם, במקום לבחור בשיעור העמלה בלבד.
מדוע משווקים רבים עושים את שניהם
הנה המציאות שעליה נוחתים השותפים המצליחים ביותר: אתה לא צריך לבחור באופן בלעדי. קידום מוצרים פיזיים ודיגיטליים כאחד מאפשר לך ללכוד את החוזקות של כל אחד מהם - האמון והבחירה של מוצרים פיזיים, בתוספת העמלות הגבוהות וההכנסה החוזרת של מוצרים דיגיטליים. אתה יכול להמליץ על מוצר פיזי שבו הוא מתאים באופן טבעי ועל דיגיטלי שבו זה משרת את הקורא טוב יותר, מגוון את ההכנסה שלך ומצמצם את ההסתמכות על כל תוכנית או תעריף בודדים. גישת שותפים מגוונת היא עמידה יותר ולעתים קרובות יותר רווחית מהימור הכל על סוג אחד. השניים משלימים זה את זה בצורה יפה בתוך אתר תוכן מעוגל היטב.
מה שלא תבחר, קדם ביושרה
העיקרון החשוב ביותר ללא קשר לסוג המוצר: קדם רק דברים שאתה באמת מאמין שיעזרו לקהל שלך. ההמלצות שלך בעלות ערך רק כל עוד הקהל שלך סומך עליהן, והאמון הזה הוא הנכס האמיתי שלך - הרבה יותר יקר מכל עמלה בודדת. היו כנים, חשפו את מערכות היחסים שלכם, והמליצו על מוצרים שתעמוד מאחוריהם. טוב קורס שיווק שותפים מלמד את האסטרטגיות, אבל הבסיס הוא תמיד אמון. בין אם זה פיזי או דיגיטלי, עמלה גבוהה או נמוכה, קידום ביושר הוא מה שבונה את הקהל המתמשך שהופך את שיווק השותפים לבר-קיימא באמת.
על מה הייתי מדלגת
דלג על בחירה אך ורק על שיעור העמלה - התאם מוצרים לצרכים האמיתיים של הקהל שלך. דלג על קידום מוצרים דיגיטליים באיכות נמוכה עבור העמלה הגבוהה; זה הורס אמון. דלג על הסתמכות על סוג מוצר או תוכנית בודדים; הגיוון עמיד יותר. ודלג על המלצה על כל דבר שלא היית עומד מאחוריו באמת - אמון הקהל שלך הוא הנכס היקר ביותר שלך.
התשובה הכנה
לכל אחד מהמוצרים הפיזיים והדיגיטליים יש יתרונות אמיתיים: מוצרים פיזיים מציעים מבחר עצום ואמון קונים מובנה אך משלמים עמלות נמוכות, בעוד שמוצרים דיגיטליים משלמים עמלות גבוהות (לעיתים קרובות חוזרות על עצמן) אך דורשים יותר בניית אמון ובדיקה קפדנית. הגישה החכמה ביותר עבור רוב המשווקים היא להתאים מוצרים לנישה ולקהל שלהם - ולעיתים קרובות לקדם את שניהם, תוך ניצול היתרונות של כל אחד מהם. לא משנה מה תבחר, קדם רק את מה שבאמת עוזר לקהל שלך, כי האמון שאתה בונה שווה יותר מכל מכירה בודדת.
מוכנים לחנות? השווה קורס שיווק שותפים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)