제휴 마케팅: 실제 제품과 디지털 제품
물리적(유형) 제품을 홍보할지 디지털 제품을 홍보할지 결정하지 못한 제휴 마케팅 담당자의 경우 각 제품의 판매에 영향을 미치는 요소를 이해하면 결정을 훨씬 쉽게 내릴 수 있습니다. 유형의 제품은 건강 관리 용품, 의류, 심지어 매일 사용하는 식사까지 물리적으로 파악할 수 있는 것이며 Amazon, Walmart 및 수많은 기타 프로그램을 통해 홍보할 수 있는 수백만 개의 제품을 찾을 수 있습니다. 강좌, 소프트웨어, 전자책, 멤버십 등 디지털 제품을 다운로드하거나 온라인으로 이용할 수 있습니다. 각 유형에는 진정한 장점과 장단점이 있으며 이를 알면 홍보할 항목을 선택하는 데 도움이 됩니다. 다음은 제휴 마케팅과 실제 제품과 디지털 제품을 솔직하게 비교한 것입니다.
실제 제품: 대규모 선택 및 내장된 신뢰
실제 제품을 홍보하는 가장 큰 장점은 엄청난 규모와 친숙함입니다. 거대하고 신뢰할 수 있는 소매업체를 통해 수백만 개의 유형의 제품을 이용할 수 있으므로 거의 모든 틈새 시장과 관련된 제품을 찾을 수 있으며 사람들은 온라인에서 실제 제품을 편안하게 구매할 수 있습니다. 신뢰는 이미 존재합니다. 고객은 반품이 어떻게 이루어지는지 알고 브랜드를 알아보며 익숙하지 않은 디지털 제품에 대해 주저하지 않습니다. 이렇게 확립된 신뢰는 특히 유명 소매업체를 통해 실제 제품이 안정적으로 전환되는 경우가 많다는 것을 의미합니다. 초보자의 경우 실제 제품에 대한 쉬운 가용성과 내장된 구매자 신뢰로 인해 매우 접근하기 쉬운 출발점이 됩니다.
실제 제품: 낮은 수수료
실제 제품과의 절충안은 수수료율입니다. 유형의 상품에는 제조, 배송 및 재고 비용이 있기 때문에 마진이 더 얇기 때문에 제휴 수수료는 낮은 경향이 있습니다. 종종 매출의 몇 퍼센트에 불과합니다. 당신은 돈을 잘 벌 수 있지만 일반적으로 상당한 수입을 올리려면 많은 양의 판매가 필요합니다. 대형 소매업체의 프로그램은 편리하고 신뢰할 수 있지만, 낮은 요율은 1달러당 더 열심히 일해야 함을 의미합니다. 이것이 무게를 측정하는 주요 제한 사항입니다. 신뢰도와 선택이 높지만 판매당 수수료가 적당하지 않으므로 성공은 상당한 트래픽과 볼륨을 유도하는 데 달려 있습니다.
디지털 제품: 높은 수수료
디지털 제품은 수수료 방정식을 뒤집습니다. 단위당 비용이 거의 또는 전혀 없기 때문에(제조, 배송 또는 재고 없음) 디지털 제품 제작자는 제휴사에 넉넉한 비용을 지불할 수 있습니다. 30%, 50% 또는 그보다 더 높은 수수료가 일반적이며 반복되는 디지털 제품(예: 멤버십 및 소프트웨어 구독)은 단일 추천에 대해 반복적으로 비용을 지불할 수 있습니다. 즉, 대부분의 실제 제품보다 판매당 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있으므로 의미 있는 수익을 창출하는 데 필요한 판매량이 적습니다. 타겟 트래픽을 유도할 수 있는 제휴사의 경우 디지털 제품에 대한 높은 수수료가 눈에 띄는 이점이며 반복되는 수수료는 시간이 지남에 따라 진정한 소극적 소득을 창출할 수 있습니다.
디지털 제품: 더 많은 조사가 필요함
디지털 제품의 문제점은 더 많은 관심과 신뢰 구축이 필요하다는 것입니다. 구매자는 때때로 디지털 제품을 더 경계하므로(일부 마켓플레이스는 품질이 낮은 제품으로 유명함), 진정으로 좋은 제품을 홍보하고 이를 전환하려면 청중과 진정한 신뢰를 구축해야 합니다. 품질은 매우 다양하며 열악한 디지털 제품을 홍보하면 신뢰성이 빠르게 손상됩니다. 좋은 점은 평판이 좋은 디지털 마켓플레이스(예: 기존 교육 과정 및 소프트웨어 플랫폼)가 높은 수수료로 우수한 제품을 호스팅한다는 것입니다. 숙제를 하고 진심으로 추천할 만한 것만 홍보하고 청중의 신뢰를 얻으면 됩니다. 보상이 높을수록 홍보하는 내용을 조사해야 하는 책임도 높아집니다.
청중과 틈새시장에 맞는 선택을 하세요
최선의 선택은 틈새 시장과 청중에 따라 크게 달라집니다. 일부 틈새 시장은 실제 제품(가정용품, 기기, 피트니스 장비)에 자연스럽게 어울리는 반면 다른 틈새 시장은 디지털 제품(온라인 교육, 소프트웨어, 자기 개선)에 적합합니다. 잠재고객이 실제로 구매하고 싶어하는 것이 무엇인지, 진정으로 도움이 되는 것이 무엇인지 고려하세요. 정답은 콘텐츠에 적합하고 독자에게 서비스를 제공하는 것이지 일반적인 규칙이 아닙니다. 피트니스 블로그에서는 운동 장비(신체)와 훈련 프로그램(디지털)을 모두 홍보할 수 있습니다. 소프트웨어 리뷰 사이트는 거의 전적으로 디지털화되어 있습니다. 수수료율만으로 선택하기보다는 틈새 시장과 청중의 실제 요구에 따라 홍보할 제품을 안내하십시오.
많은 마케팅 담당자가 두 가지를 모두 수행하는 이유
가장 성공적인 제휴사가 도달하는 현실은 다음과 같습니다. 독점적으로 선택할 필요는 없습니다. 실제 제품과 디지털 제품을 모두 홍보하면 실제 제품에 대한 신뢰와 선택, 그리고 디지털 제품의 높은 수수료와 반복적인 수입 등 각 제품의 장점을 포착할 수 있습니다. 자연스럽게 어울리는 실제 제품과 독자에게 더 나은 서비스를 제공하여 소득을 다양화하고 단일 프로그램이나 요율에 대한 의존도를 줄이는 디지털 제품을 추천할 수 있습니다. 다양한 제휴 접근 방식은 한 가지 유형에 모든 것을 베팅하는 것보다 더 탄력적이고 종종 더 수익성이 높습니다. 두 가지 모두 다재다능한 콘텐츠 사이트 내에서 서로를 훌륭하게 보완합니다.
어느 쪽을 선택하든 정직하게 홍보하세요.
제품 유형에 관계없이 가장 중요한 원칙은 청중에게 도움이 될 것이라고 진심으로 믿는 것만 홍보하는 것입니다. 귀하의 추천은 청중이 신뢰할 때만 가치가 있으며, 그 신뢰는 귀하의 실제 자산입니다. 단일 커미션보다 훨씬 더 가치가 있습니다. 정직하게 귀하의 제휴 관계를 공개하고 귀하가 지지할 만한 제품을 추천하십시오. 좋은 제휴 마케팅 코스 전략을 가르치지만 그 기초는 항상 신뢰입니다. 물리적이든 디지털이든, 수수료가 높든 낮든 정직하게 홍보하는 것은 제휴 마케팅을 진정으로 지속 가능하게 만드는 지속적인 청중을 구축하는 것입니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
수수료율만을 고려하여 선택하지 마세요. 청중의 실제 요구에 맞는 제품을 찾으세요. 높은 수수료를 위해 품질이 낮은 디지털 제품을 홍보하지 마세요. 그것은 신뢰를 파괴합니다. 단일 제품 유형이나 프로그램에 의존하지 마세요. 다양화하는 것이 더 탄력적입니다. 그리고 진정으로 지지할 수 없는 내용은 추천하지 마세요. 청중의 신뢰가 가장 귀중한 자산입니다.
솔직한 대답
실제 제품과 디지털 제품은 각각 실질적인 장점을 가지고 있습니다. 실제 제품은 광범위한 선택권과 내장된 구매자 신뢰를 제공하지만 낮은 수수료를 지불하는 반면, 디지털 제품은 높은(종종 반복되는) 수수료를 지불하지만 더 많은 신뢰 구축과 신중한 조사가 필요합니다. 대부분의 마케팅 담당자에게 가장 현명한 접근 방식은 제품을 틈새 시장과 고객에게 맞추는 것입니다. 그리고 종종 두 가지 모두를 홍보하여 각각의 장점을 포착하는 것입니다. 어느 쪽을 선택하든 청중에게 진정으로 도움이 되는 것만 홍보하세요. 여러분이 구축한 신뢰는 단일 판매보다 더 가치가 있기 때문입니다.
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