Партнерский маркетинг: физические и цифровые продукты
Партнерским маркетологам, которые еще не определились с тем, продвигать ли физические (материальные) или цифровые продукты, понимание того, что влияет на продажи каждого из них, значительно облегчает принятие решения. Осязаемые продукты — это вещи, которые вы можете физически охватить — предметы медицинского назначения, одежда и даже еда, которую вы используете каждый день — и вы можете найти миллионы из них для продвижения через такие программы, как Amazon, Walmart и множество других. Цифровые продукты можно загрузить или онлайн — курсы, программное обеспечение, электронные книги, членство. У каждого типа есть реальные преимущества и недостатки, и знание их поможет вам выбрать, что продвигать. Вот честное сравнение партнерского маркетинга с физическими и цифровыми продуктами.
Физические продукты: огромный выбор и неизменное доверие
Самым большим преимуществом продвижения физических продуктов является их масштаб и узнаваемость. Миллионы материальных продуктов доступны через огромные, проверенные розничные продавцы, поэтому вы можете найти что-то подходящее практически для любой ниши, и людям удобно покупать физические товары в Интернете — доверие уже есть. Клиенты знают, как работает возврат, узнают бренды и не сомневаются, как если бы они были с незнакомым цифровым продуктом. Это установленное доверие означает, что физические продукты часто надежно конвертируются, особенно через известных розничных продавцов. Для новичка легкая доступность и уверенность покупателей в физических продуктах делают их очень доступной отправной точкой.
Физические продукты: более низкие комиссии
Компромисс с физическими продуктами — это комиссионные ставки. Поскольку материальные товары требуют затрат на производство, доставку и хранение, прибыль меньше, поэтому партнерские комиссии, как правило, низкие — часто всего несколько процентов от продажи. Вы можете хорошо зарабатывать, но обычно для этого нужен объем: большое количество продаж приведет к значительному доходу. Программы крупных ритейлеров удобны и заслуживают доверия, но их низкие ставки означают, что вы работаете усерднее за каждый доллар. Это ключевое ограничение, которое следует учитывать: высокое доверие и выбор, но скромная комиссия за продажу, поэтому успех зависит от привлечения значительного трафика и объема.
Цифровые продукты: высокие комиссии
Цифровые продукты меняют уравнение комиссии. Поскольку у них практически нет затрат на единицу продукции (без производства, доставки или запасов), создатели цифровых продуктов могут позволить себе щедро платить партнерам — комиссионные в размере 30%, 50% или даже выше являются обычным явлением, а повторяющиеся цифровые продукты (например, членство и подписки на программное обеспечение) могут платить вам неоднократно за одного реферала. Это означает, что вы можете заработать гораздо больше с продажи, чем с большинством физических продуктов, поэтому для получения значимого дохода необходимо меньше продаж. Для партнеров, которые могут привлечь целевой трафик, высокие комиссии за цифровые продукты являются выдающимся преимуществом, а регулярные комиссии могут со временем создать действительно пассивный доход.
Цифровые продукты: необходимо больше внимания
Проблема с цифровыми продуктами заключается в том, что они требуют большего внимания и доверия. Покупатели иногда более настороженно относятся к цифровым продуктам (некоторые торговые площадки имеют репутацию некачественных предложений), поэтому вам необходимо продвигать действительно хорошие продукты и завоевывать реальное доверие со своей аудиторией, чтобы конвертировать их. Качество сильно различается, и продвижение плохого цифрового продукта быстро подрывает ваш авторитет. Положительным моментом является то, что на авторитетных цифровых торговых площадках (таких как признанные курсы и программные платформы) размещаются отличные продукты с высокими комиссионными — вам просто нужно сделать домашнюю работу, продвигать только то, что вы действительно рекомендуете, и заслужить доверие своей аудитории. Чем выше вознаграждение, тем выше ответственность за проверку того, что вы продвигаете.
Сопоставьте выбор с вашей аудиторией и нишей
Лучший выбор во многом зависит от вашей ниши и аудитории. Некоторые ниши естественным образом подходят для физических продуктов (товары для дома, гаджеты, оборудование для фитнеса), тогда как другие ориентированы на цифровые технологии (онлайн-образование, программное обеспечение, самосовершенствование). Подумайте, что на самом деле хочет купить ваша аудитория и что ей действительно помогает. Правильный ответ — это то, что соответствует вашему контенту и служит вашим читателям, а не является общим правилом. Фитнес-блог может рекламировать как оборудование для тренировок (физическое), так и программу тренировок (цифровую); сайт обзора программного обеспечения практически полностью построен на цифровых технологиях. Позвольте вашей нише и реальным потребностям вашей аудитории определять, какие продукты вы продвигаете, а не выбирать только по ставке комиссии.
Почему многие маркетологи делают и то, и другое
Вот реальность, к которой приходят самые успешные партнеры: вам не обязательно выбирать исключительно. Продвижение как физических, так и цифровых продуктов позволяет вам использовать сильные стороны каждого из них — доверие и выбор физических товаров, а также высокие комиссии и регулярный доход от цифровых товаров. Вы можете порекомендовать физический продукт, который подходит естественно, и цифровой, который лучше служит читателю, диверсифицируя ваш доход и уменьшая зависимость от какой-либо одной программы или тарифа. Диверсифицированный партнерский подход более устойчив и зачастую более прибыльен, чем ставка всего на один тип. Они прекрасно дополняют друг друга в рамках хорошо продуманного контента сайта.
Что бы вы ни выбрали, продвигайте честно
Принцип, который имеет наибольшее значение независимо от типа продукта: продвигайте только то, что, по вашему мнению, поможет вашей аудитории. Ваши рекомендации ценны только до тех пор, пока им доверяет ваша аудитория, и это доверие — ваш настоящий актив — гораздо более ценный, чем любая отдельная комиссия. Будьте честны, раскрывайте информацию о своих партнерских отношениях и рекомендуйте продукты, которые вы поддерживаете. Хороший курс партнерского маркетинга учит стратегиям, но основой всегда является доверие. Будь то физическое или цифровое продвижение, с высокой или низкой комиссией, добросовестное продвижение — это то, что создает постоянную аудиторию, которая делает партнерский маркетинг действительно устойчивым.
Что я бы пропустил
Не выбирайте исключительно комиссионные — подбирайте продукты в соответствии с реальными потребностями вашей аудитории. Откажитесь от продвижения некачественных цифровых продуктов за высокую комиссию; это разрушает доверие. Не полагайтесь на один тип продукта или программу; диверсификация более устойчива. И не рекомендуйте ничего, чего вы искренне не поддерживаете: доверие вашей аудитории — ваш самый ценный актив.
Честный ответ
У физических и цифровых продуктов есть свои сильные стороны: физические продукты предлагают огромный выбор и завоевывают доверие покупателей, но платят низкие комиссии, в то время как цифровые продукты платят высокие (часто повторяющиеся) комиссии, но требуют большего доверия и тщательной проверки. Самый разумный подход для большинства маркетологов — подобрать продукты в соответствии с их нишей и аудиторией, а зачастую и продвигать и то, и другое, используя преимущества каждого. Что бы вы ни выбрали, продвигайте только то, что действительно помогает вашей аудитории, потому что доверие, которое вы завоевываете, стоит больше, чем любая отдельная продажа.
Готовы делать покупки? Сравнить курс партнерского маркетинга по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
