Партнерський маркетинг: фізичні та цифрові продукти
Для афілійованих маркетологів, які не визначилися, просувати фізичні (матеріальні) чи цифрові продукти, розуміння того, що впливає на продажі кожного, значно полегшить прийняття рішення. Матеріальні продукти — це речі, які ви можете фізично осягнути — предмети охорони здоров’я, одяг і навіть їжа, якими ви користуєтеся щодня — і ви можете знайти мільйони з них для просування через такі програми, як Amazon, Walmart та незліченну кількість інших. Цифрові продукти можна завантажити або онлайн — курси, програмне забезпечення, електронні книги, членство. Кожен тип має справжні переваги та недоліки, і знання їх допоможе вам вибрати, що рекламувати. Ось чесне порівняння афілійованого маркетингу з фізичними та цифровими продуктами.
Фізичні продукти: великий вибір і надійна довіра
Найбільшою перевагою просування фізичних продуктів є масштаб і знайомство. Є мільйони матеріальних товарів, доступних через величезні перевірені роздрібні торговці, тож ви можете знайти щось, що підходить майже для будь-якої ніші, і людям зручно купувати фізичні товари онлайн — довіра вже є. Клієнти знають, як відбувається повернення, впізнають бренди та не вагаються, як вони можуть з незнайомим цифровим продуктом. Ця встановлена довіра означає, що фізичні продукти часто надійно конвертуються, особливо через відомих роздрібних торговців. Для початківців легка доступність і впевненість покупців у фізичних продуктах роблять їх дуже доступною відправною точкою.
Фізичні продукти: нижчі комісії
Компромісом із фізичними продуктами є комісійні ставки. Оскільки матеріальні товари мають витрати на виробництво, доставку та інвентаризацію, маржа нижча, тому комісії партнерів, як правило, низькі — часто лише кілька відсотків від продажу. Ви можете добре заробити, але зазвичай для цього потрібен обсяг: багато продажів, щоб додати до значного доходу. Програми великих роздрібних торговців зручні та надійні, але їхні низькі тарифи означають, що ви працюєте більше за кожен долар. Це ключове обмеження, яке слід зважити: висока довіра та вибір, але скромна комісія за продаж, тому успіх залежить від залучення значного трафіку та обсягу.
Цифрові продукти: високі комісії
Цифрові продукти змінюють рівняння комісії. Оскільки вони майже не мають витрат на одиницю продукції (немає виробництва, доставки чи інвентарю), розробники цифрових продуктів можуть дозволити собі щедро платити афілійованим особам — звичайними є комісійні в розмірі 30%, 50% або навіть вище, а повторювані цифрові продукти (як-от членство та підписка на програмне забезпечення) можуть неодноразово платити вам за одного реферала. Це означає, що ви можете заробити набагато більше за продаж, ніж з більшістю фізичних продуктів, тому для отримання суттєвого прибутку потрібно менше продажів. Для афілійованих осіб, які можуть спрямувати цільовий трафік, високі комісії за цифрові продукти є їхньою перевагою, а регулярні комісії можуть з часом створити справжній пасивний дохід.
Цифрові продукти: потрібен ретельніший аналіз
Заковика цифрових продуктів полягає в тому, що вони вимагають більше догляду та зміцнення довіри. Покупці іноді насторожено ставляться до цифрових продуктів (деякі ринкові майданчики мають репутацію низькоякісних пропозицій), тому вам потрібно рекламувати справді хороші продукти та завоювати справжню довіру своєї аудиторії, щоб конвертувати їх. Якість дуже різна, і просування поганого цифрового продукту швидко шкодить вашій довірі. Перевагою є те, що авторитетні цифрові ринки (як-от усталені курси та платформи програмного забезпечення) пропонують чудові продукти з високими комісійними — вам просто потрібно зробити домашнє завдання, рекламувати лише те, що ви справді рекомендуєте, і заслужити довіру аудиторії. Вищі винагороди супроводжуються більшою відповідальністю перевіряти те, що ви рекламуєте.
Співвідносьте вибір із своєю аудиторією та нішею
Найкращий вибір значною мірою залежить від вашої ніші та аудиторії. Деякі ніші природно підходять для фізичних продуктів (товари для дому, гаджети, фітнес-обладнання), тоді як інші схиляються до цифрових (онлайн-освіта, програмне забезпечення, самовдосконалення). Подумайте, що ваша аудиторія насправді хоче купити і що їй справді допомагає. Правильна відповідь – це те, що відповідає вашому вмісту та служить вашим читачам, а не загальне правило. Фітнес-блог може рекламувати як тренажерне обладнання (фізичне), так і програму тренувань (цифрове); сайт огляду програмного забезпечення майже повністю опирається на цифрові технології. Дозвольте вашій ніші та реальним потребам вашої аудиторії керувати продуктами, які ви рекламуєте, а не вибирати лише на основі ставки комісії.
Чому багато маркетологів роблять і те, і інше
Ось реальність, на яку спираються найуспішніші філії: вам не потрібно вибирати виключно. Просування як фізичних, так і цифрових продуктів дає змогу відчути сильні сторони кожного — довіру та вибір фізичних товарів, а також високі комісії та постійний дохід цифрових товарів. Ви можете порекомендувати фізичний продукт, де він підходить природно, і цифровий, де він краще служить читачеві, диверсифікуючи ваш дохід і зменшуючи залежність від будь-якої окремої програми чи тарифу. Диверсифікований партнерський підхід більш стійкий і часто більш прибутковий, ніж ставка на один тип. Ці два чудово доповнюють один одного в межах сайту з повним вмістом.
Що б ви не вибрали, просуйте з чесністю
Принцип, який має найбільше значення незалежно від типу продукту: рекламуйте лише те, що, на вашу щиру думку, допоможе вашій аудиторії. Ваші рекомендації цінні лише до тих пір, поки ваша аудиторія довіряє їм, і ця довіра є вашим справжнім активом — набагато ціннішим, ніж будь-яка окрема комісія. Будьте чесними, розкривайте свої партнерські відносини та рекомендуйте продукти, за якими ви б стояли. Хороший курс афілійованого маркетингу навчає стратегій, але основою завжди є довіра. Незалежно від того, фізична чи цифрова, висока чи низька комісія, чесне просування – це те, що створює тривалу аудиторію, яка робить афілійований маркетинг справді стійким.
Що б я пропустив
Уникайте вибору виключно на основі ставки комісії — підбирайте продукти відповідно до реальних потреб вашої аудиторії. Пропустити просування низькоякісних цифрових продуктів за високу комісію; це руйнує довіру. Не покладайтеся на один тип продукту або програму; диверсифікація більш стійка. І не рекомендуйте те, за що ви б щиро не відстоювали — довіра вашої аудиторії є вашим найціннішим активом.
Чесна відповідь
І фізичні, і цифрові продукти мають сильні сторони: фізичні продукти пропонують великий вибір і міцну довіру покупців, але сплачують низькі комісії, тоді як цифрові продукти сплачують високі (часто повторювані) комісії, але вимагають більшої довіри та ретельної перевірки. Найрозумнішим підходом для більшості маркетологів є підбір продуктів до їхньої ніші та аудиторії, а часто й просування обох, враховуючи переваги кожного. Що б ви не вибрали, рекламуйте лише те, що справді допомагає вашій аудиторії, оскільки довіра, яку ви завоюєте, коштує більше, ніж будь-який окремий продаж.
Готові робити покупки? Порівняйте курс афілійованого маркетингу по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
![Affiliate Marketing: The Beginner's Step By Step Guide T [Premium Leather Bound]](https://i.ebayimg.com/images/g/PVcAAeSw0t5qFDdG/s-l225.jpg)