Tattiche di guadagno di affiliazione che effettivamente muovono l'ago
La maggior parte di ciò che viene chiamata "strategia di affiliazione" è solo movimento. Modifichi il colore di un pulsante, scambi un banner, aggiungi un altro programma e alla fine del mese il numero si sposta a malapena. Dopo alcuni anni trascorsi a farlo davvero, posso contare su due mani i cambiamenti che hanno effettivamente aumentato le entrate.
Voglio esaminarli, perché la differenza tra un sito che guadagna e uno che esiste e basta di solito si riduce a quattro o cinque decisioni, non a cento piccole decisioni.
Scegli un argomento di cui puoi parlare senza prima cercarlo su Google
La leva più grande è anche la meno affascinante: scrivi di qualcosa che conosci veramente. Quando devi ricercare ogni paragrafo prima di poterlo scrivere, il tuo output rallenta a passo d'uomo e il contenuto sembra un libro di testo che nessuno ha chiesto. Quando capisci già l'argomento, scrivi più velocemente, rispondi alle domande dei lettori nei commenti senza rallentare il passo e le persone possono sentire la differenza.
Quella fiducia converte. Un lettore che decide se spendere soldi può distinguere tra qualcuno che ha usato l'oggetto e qualcuno che sta parafrasando una scheda tecnica. Se stai scegliendo una strada adesso, valuta quanto sai effettivamente rispetto a quanto paga la nicchia e propendi verso la conoscenza. Puoi monetizzare le competenze; non puoi fingere a lungo. Un bene corso di marketing di affiliazione può affinare i meccanismi del business, ma non può fornirti conoscenze in materia che non possiedi.
Promuovi meno prodotti, più in profondità
I nuovi affiliati lanciano venti collegamenti in una pagina sperando che uno rimanga. È il contrario di ciò che funziona. Un lettore che si trova di fronte a due opzioni scelte con cura prende una decisione; un lettore di fronte a venti chiude la scheda. Ogni prodotto extra che aggiungi diluisce la fiducia che hai costruito e distoglie l'attenzione dalla raccomandazione in cui credi veramente.
Preferisco classificare una pagina in modo preciso per una linea di prodotti piuttosto che distribuirla in un catalogo. Rende i tuoi collegamenti interni più puliti, le tue recensioni più credibili e il tuo strumento di ricerca di parole chiave è più facile agire sui dati perché stai inseguendo un ristretto gruppo di termini anziché il mondo intero.
Guadagna il clic prima di chiederlo
Il modo più veloce per uccidere le conversioni è assomigliare a qualsiasi altra pagina di affiliazione sottile su Internet. I lettori hanno visto il modello migliaia di volte e hanno imparato a rimbalzare. Quindi dai loro un motivo per restare: un'opinione reale, un confronto che non possono trovare altrove, una nota onesta su a chi non è destinato il prodotto.
La fiducia è il prodotto reale che stai vendendo. Ottieni un dominio adeguato invece di nasconderti in un sottodominio gratuito, mantieni aggiornate le tue pagine in modo che il sito non sembri abbandonato e rendi evidente che dietro la scrittura c'è un essere umano. Niente di tutto ciò costa molto, e tutto ciò aumenta il tasso al quale i visitatori sono disposti a consegnare una carta di credito. Accoppiare quella credibilità con la destra software di email marketing ti consente di riportare indietro i lettori invece di sperare che si ricordino di te.
Compound il lavoro invece di resettarlo
Le entrate in questo gioco si accumulano lentamente e poi all'improvviso. L’errore è considerare ogni mese come un nuovo inizio. Stabilisci un piccolo miglioramento al giorno, invialo e lascia che i guadagni si accumulino: una recensione aggiornata, un collegamento interno corretto, un nuovo confronto, un titolo migliore. Nessuno di questi ti sembra granché il giorno in cui li fai. Dodici mesi dopo sono la ragione per cui la curva del traffico piega verso l'alto.
Qualunque cosa tu faccia, non aspettarti risultati dall’oggi al domani e smetti quando non arrivano. Gli affiliati che vincono sono soprattutto quelli che pubblicavano ancora nel secondo anno. Un moderno costruttore di siti web e l'abitudine al miglioramento settimanale guadagnerà più di un lancio appariscente che verrà abbandonato entro la primavera. Decente hosting web mantiene solide le basi mentre il contenuto svolge il lento lavoro di posizionamento.
Quello che ignorerei
Non passerei tempo a rincorrere ogni nuovo programma, micro-ottimizzando il posizionamento degli annunci prima di avere traffico o ossessionandomi con la rifinitura del design sulle pagine che nessuno legge ancora. Quelle sono distrazioni confortevoli che sembrano produttive. L’ago si sposta sull’argomento, sulla concentrazione, sulla fiducia e sulla coerenza. Prendi questi quattro nel modo giusto e il resto è dettaglio. Sbagliateli e nessuna quantità di software di produttività salverà i numeri.
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