قواعد الطريق التابعة: غير القابلة للتفاوض
معظم ما يقتل أحد المواقع التابعة ليس تكتيكًا مفقودًا. إنه انتهاك لإحدى القواعد القليلة التي يشعر بها العملاء حتى عندما لا يستطيعون تسميتها.
التسويق بالعمولة مزدحم. بالنسبة لأي منتج تقريبًا قد تروج له، هناك العشرات من الأشخاص الآخرين الذين يروجون لنفس الشيء، ويمكن للقارئ الخاص بك مغادرة صفحتك بنقرة واحدة. هذا الواقع التنافسي هو بالضبط السبب وراء أهمية الأساسيات كثيرًا. الأشخاص الذين يبقون لسنوات ليسوا بالضرورة أذكى المسوقين؛ هم الذين يتعاملون مع مجموعة صغيرة من القواعد على أنها غير قابلة للتفاوض. هذه هي النسخة التي أود أن أعلقها على الحائط فوق مكتبي.
اكسب الثقة، لأن فقدانها أمر نهائي
المسوقون هم عشرة سنتات عبر الإنترنت والقارئ الخاص بك يعرف ذلك. أعط أدنى إشارة بأنك لست جديرًا بالثقة وسيرحلون، وقد يحذرون كل شخص يعرفونه عند خروجهم. والعكس صحيح أيضًا: عندما يقرر شخص ما أنك صادق، فإنه يعود ويحضر معه أشخاصًا. يعد كسب ثقة القارئ أحد أفضل الاستثمارات التي يمكنك القيام بها على الإطلاق، لأنه يضاعف ذلك. من الناحية العملية، هذا يعني التوصية بالأشياء التي ستستخدمها بالفعل، والصراحة بشأن ما لا تعرفه، وعدم دفن المشكلة في النهاية. نظيفة منشئ الموقع ومحترف اسم المجال المخصص ساعد هنا أيضًا، لأن موقع slapdash يُقرأ على أنه غير جدير بالثقة قبل أن تكتب كلمة واحدة.
قم بالكشف عن أنك تابع، في كل مرة
أخبر الأشخاص مقدمًا أنك تكسب عمولة ومن تمثله. هذه ليست مجرد حسن الخلق. في معظم الأماكن، هذا هو القانون، ويمكن للقراء عادة أن يشتموا رائحة عندما تتجول حوله. الإفصاح الكامل يفعل عكس ما يخشاه المبتدئون العصبيون. لا يخيف المشترين. فهو يشير إلى أنه ليس لديك ما تخفيه، مما يجعل بقية توصيتك أكثر قابلية للتصديق. ضع خطًا عاديًا بالقرب من أعلى الصفحة وأجب عن أي أسئلة بخصوصه بأمانة. الشركات التابعة التي تخفي علاقاتها ليست ذكية، فهي تقترض مقابل سمعة سيتعين عليها في النهاية سدادها مع الفائدة، لأن القارئ الوحيد الذي يشعر بالخداع سيقول ذلك بصوت عالٍ وعلنيًا. إن الإفصاح هو تأمين رخيص ضد ذلك، ولا يكلفك سوى عقوبة السجن.
تكون مفيدة للجميع، المشترين أم لا
ساعد الناس سواء كانوا يشترون منك اليوم أم لا. أجب عن الأسئلة على الفور، ووجههم إلى المصدر الصحيح حتى عندما لا يكون ملكك، وكن مصدرًا حقيقيًا يمكنك الرجوع إليه. يبدو هذا وكأنه التخلي عن الجهد مجانًا، وهو كذلك على المدى القصير. لكن السمعة هي اللعبة بأكملها في التسويق بالعمولة، والشخص الذي ساعدته بلا مقابل اليوم هو الشخص الذي يتذكرك عندما يصبح جاهزًا للشراء أخيرًا. بسيطة أداة التسويق عبر البريد الإلكتروني يتيح لك الاستمرار في مساعدة هؤلاء الأشخاص بمرور الوقت بدلاً من الأمل في عودتهم مرة أخرى.
تعرف على جمهورك جيدًا بما يكفي لتوقعه
لا يمكنك أن تخدم أشخاصًا لا تفهمهم. الطريقة الأكثر فعالية لاستخدام طاقتك التسويقية هي أن تعرف بالضبط من هو جمهورك، وأين يقضون الوقت عبر الإنترنت، وما هي المشاكل التي تزعجهم. قم بإجراء استطلاعات الرأي، وابدأ موضوعًا حيث يمكن للقراء وصف ما يعانون منه، والانتباه إلى الأسئلة التي تطرأ باستمرار. كلما تمكنت من توقع الحاجة بشكل أفضل قبل أن يعبر عنها القارئ بشكل كامل، كلما شعر أن المحتوى الخاص بك مكتوب خصيصًا له. جيد أداة البحث عن الكلمات الرئيسية يخبرك العمل بما يبحثون عنه بكلماتهم الخاصة.
اكتب محتوى يستحق العودة إليه، وابق على اطلاع دائم
المحتوى القوي هو ما يجذب الزوار ويعيدهم مرة أخرى، والزائرون المتكررون هم مصدر المبيعات الفعلي. اسأل الناس عما يحتاجون إليه، وحل أكبر مشكلاتهم، وإذا كنت لا تستطيع الكتابة حقًا، فقم بتعيين شخص يمكنه ذلك. ثم احتفظ بها طازجة. اجعل المواد الخاصة بك ذات صلة بمنتجاتك وجمهورك، وأضف شيئًا جديدًا بشكل متكرر بما يكفي ليكون هناك سبب للعودة. إذا وجدت أن جزءًا من موقعك لا يولد نقرات أو زيارات أو مبيعات، فلا تنتظر إلى الأبد؛ تغيير النهج والتصرف بسرعة. موثوقة خطة استضافة الويب وثابت خدمة كتابة المحتوى اجعل تلك النضارة المستمرة مستدامة بدلاً من كونها مرهقة.
كن صبورًا، لأن المنحنى بطيء ثم شديد الانحدار
لقد استقال الكثير من الشركات التابعة مباشرة قبل أن تبدأ الأمور في العمل. المرحلة المبكرة هادئة من حيث التصميم: فأنت تقوم ببناء الثقة، وتراكم المحتوى، وتنتظر أن تأخذك محركات البحث على محمل الجد. إذا كنت تتوقع نتائج فورية، فأنت في العمل الخطأ. ابذل الجهد، وقم بتطوير المشاريع، وامنحها وقتًا حقيقيًا. ما يجعل الصبر صعبًا للغاية هو أن المنحنى المبكر لا يمنحك أي ردود فعل تقريبًا. أنت تنشر، وتساعد، وتظل صادقًا، ولأسابيع بالكاد تتحرك الأرقام، وهو ما يبدو وكأنه دليل على أن أيًا من ذلك لا يعمل. وهذا ليس دليلا على أي شيء. إنه مجرد شكل المنحنى: مسطح لفترة طويلة، ثم حاد بمجرد تراكم ما يكفي من المحتوى والثقة لترجيح كفة محركات البحث والكلام الشفهي لصالحك. الشركات التابعة التي تصل إلى الجزء الحاد هي ببساطة تلك التي استمرت في المرور عبر الجزء المسطح.
ليست أي من هذه القواعد معقدة. من السهل التخلي عنها عندما لا يحدث شيء بعد، وهو بالضبط عندما تكون أكثر أهمية. ستجد أشخاصًا في الصناعة يرغبون في تدريبك قليلًا، وهناك قيمة حقيقية في الانضمام إلى منتدى حيث يشارك المنتسبون العاملون الإحصائيات والنصائح. لكن القواعد المذكورة أعلاه هي تلك التي تحتاجها منذ اليوم الأول، وتلك التي يجب أن تضعها في اعتبارك لبقية مسيرتك المهنية، لأنها لا تتوقف عن الأهمية بمجرد نجاحك، بل هي ما يبقيك ناجحًا.
على استعداد للتسوق؟ قارن اسم المجال المخصص عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →