Affiliate Rules of the Road: The Non-Negotiable
Τα περισσότερα από αυτά που σκοτώνουν έναν ιστότοπο συνεργατών δεν είναι μια τακτική που λείπει. Παραβιάζει έναν από τους λίγους κανόνες που αισθάνονται οι πελάτες ακόμα και όταν δεν μπορούν να τους ονομάσουν.
Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι γεμάτο. Σχεδόν για οποιοδήποτε προϊόν μπορεί να προωθήσετε, υπάρχουν δεκάδες άλλα άτομα που προωθούν το ίδιο πράγμα και ο αναγνώστης σας μπορεί να φύγει από τη σελίδα σας με ένα πάτημα. Αυτή η ανταγωνιστική πραγματικότητα είναι ακριβώς ο λόγος που τα βασικά έχουν τόσο μεγάλη σημασία. Οι άνθρωποι που μένουν εδώ και χρόνια δεν είναι απαραίτητα οι πιο έξυπνοι έμποροι. είναι αυτοί που αντιμετωπίζουν ένα μικρό σύνολο κανόνων ως αδιαπραγμάτευτο. Εδώ είναι η έκδοση που θα κολλούσα στον τοίχο πάνω από το γραφείο μου.
Κέρδισε την εμπιστοσύνη, γιατί η απώλεια της είναι οριστική
Οι έμποροι είναι μια δεκάρα μια ντουζίνα στο διαδίκτυο και ο αναγνώστης σας το ξέρει. Δώστε το παραμικρό σημάδι ότι δεν είστε αξιόπιστοι και ότι έχουν φύγει, και μπορεί να προειδοποιήσουν όσους γνωρίζουν στην έξοδο. Ισχύει και το αντίστροφο: όταν κάποιος αποφασίζει ότι είσαι ειλικρινής, επιστρέφει και φέρνει κόσμο μαζί του. Το να κερδίσεις την εμπιστοσύνη του αναγνώστη είναι μια από τις καλύτερες επενδύσεις που θα κάνεις ποτέ, γιατί ενισχύεται. Πρακτικά, αυτό σημαίνει να προτείνετε πράγματα που θα χρησιμοποιούσατε πραγματικά, να είστε εκ των προτέρων σχετικά με αυτά που δεν γνωρίζετε και να μην θάβετε ποτέ τα αλιεύματα στο τέλος. Ένα καθαρό δημιουργός ιστοσελίδων και επαγγελματίας προσαρμοσμένο όνομα τομέα βοηθήστε και εδώ, γιατί ένας ιστότοπος slapdash διαβάζεται ως αναξιόπιστος πριν γράψετε μια λέξη.
Αποκαλύπτετε ότι είστε συνεργάτης, κάθε φορά
Πείτε στους ανθρώπους εκ των προτέρων ότι κερδίζετε προμήθεια και ποιον εκπροσωπείτε. Αυτό δεν είναι μόνο καλοί τρόποι. στα περισσότερα μέρη είναι νόμος και οι αναγνώστες συνήθως μυρίζουν όταν κινείστε στις μύτες των ποδιών γύρω από αυτό. Η πλήρης αποκάλυψη κάνει το αντίθετο από αυτό που φοβούνται οι νευρικοί αρχάριοι. Δεν τρομάζει τους αγοραστές. Σηματοδοτεί ότι δεν έχετε τίποτα να κρύψετε, γεγονός που κάνει την υπόλοιπη σύστασή σας πιο πιστευτή. Βάλτε μια απλή γραμμή κοντά στην κορυφή της σελίδας και απαντήστε ειλικρινά σε τυχόν ερωτήσεις σχετικά με αυτό. Οι συνεργάτες που κρύβουν τις σχέσεις τους δεν είναι έξυπνοι, δανείζονται ενάντια σε μια φήμη που τελικά θα πρέπει να ξεπληρώσουν με τόκο, γιατί ο ένας αναγνώστης που αισθάνεται εξαπατημένος θα το πει δυνατά και δημόσια. Η αποκάλυψη είναι φθηνή ασφάλιση έναντι αυτού και δεν σας κοστίζει τίποτα παρά μόνο μια πρόταση.
Να είναι χρήσιμο σε όλους, αγοραστές ή όχι
Βοηθήστε τους ανθρώπους είτε αγοράζουν είτε όχι από εσάς σήμερα. Απαντήστε έγκαιρα σε ερωτήσεις, υποδείξτε τους τον σωστό πόρο ακόμα και όταν δεν είναι δικός σας και γίνετε μια γνήσια πηγή προέλευσης. Αυτό μοιάζει σαν να δίνεις προσπάθεια δωρεάν, και βραχυπρόθεσμα είναι. Αλλά η φήμη είναι όλο το παιχνίδι στο μάρκετινγκ θυγατρικών και το άτομο που βοηθήσατε χωρίς τίποτα σήμερα είναι αυτό που σας θυμάται όταν τελικά είναι έτοιμο να αγοράσει. Ένα απλό εργαλείο μάρκετινγκ μέσω email σας επιτρέπει να συνεχίσετε να βοηθάτε αυτούς τους ανθρώπους με την πάροδο του χρόνου αντί να ελπίζετε ότι θα περιπλανηθούν πίσω.
Γνωρίστε το κοινό σας αρκετά καλά για να το προβλέψετε
Δεν μπορείς να εξυπηρετήσεις ανθρώπους που δεν καταλαβαίνεις. Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να χρησιμοποιήσετε την ενέργεια του μάρκετινγκ θυγατρικών σας είναι να γνωρίζετε ακριβώς ποιο είναι το κοινό σας, πού περνούν χρόνο στο διαδίκτυο και ποια προβλήματα συνεχίζουν να τους γκρινιάζουν. Διεξάγετε δημοσκοπήσεις, ξεκινήστε ένα νήμα όπου οι αναγνώστες μπορούν να περιγράψουν τι παλεύουν και δώστε προσοχή στις ερωτήσεις που έρχονται συνέχεια. Όσο καλύτερα μπορείτε να προβλέψετε μια ανάγκη προτού ο αναγνώστης σας την διατυπώσει πλήρως, τόσο περισσότερο το περιεχόμενό σας αισθάνεται γραμμένο ειδικά για αυτόν. Καλό εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών Η δουλειά σας λέει τι ψάχνουν με δικά τους λόγια.
Γράψτε περιεχόμενο για το οποίο αξίζει να επιστρέψετε και μείνετε ενημερωμένοι
Το ισχυρό περιεχόμενο είναι αυτό που φέρνει τους επισκέπτες και τους φέρνει πίσω, και οι επαναλαμβανόμενοι επισκέπτες είναι από όπου προέρχονται πραγματικά οι πωλήσεις. Ρωτήστε τους ανθρώπους τι χρειάζονται, λύστε τα μεγαλύτερα προβλήματά τους και αν πραγματικά δεν μπορείτε να γράψετε, προσλάβετε κάποιον που μπορεί. Στη συνέχεια, διατηρήστε το φρέσκο. Διατηρήστε το υλικό σας σχετικό με τα προϊόντα και το κοινό σας και προσθέστε κάτι νέο αρκετά συχνά ώστε να υπάρχει λόγος να επιστρέψετε. Εάν διαπιστώσετε ότι ένα μέρος του ιστότοπού σας δεν δημιουργεί κλικ, επισκέψεις ή πωλήσεις, μην το περιμένετε για πάντα. αλλάξτε την προσέγγιση και ενεργήστε γρήγορα. Ένα αξιόπιστο σχέδιο φιλοξενίας ιστοσελίδων και μια σταθερή υπηρεσία συγγραφής περιεχομένου Κάντε αυτή τη συνεχή φρεσκάδα βιώσιμη αντί να εξαντλήσετε.
Να είστε υπομονετικοί, γιατί η καμπύλη είναι αργή μετά απότομη
Πάρα πολλές θυγατρικές εγκαταλείπουν αμέσως πριν τα πράγματα αρχίσουν να λειτουργούν. Το πρώιμο στάδιο είναι ήσυχο από το σχεδιασμό: οικοδομείτε εμπιστοσύνη, συσσωρεύετε περιεχόμενο και περιμένετε από τις μηχανές αναζήτησης να σας πάρουν στα σοβαρά. Εάν περιμένετε άμεσα αποτελέσματα, είστε σε λάθος επιχείρηση. Βάλτε τον κόπο, καλλιεργήστε τα έργα και δώστε του σε πραγματικό χρόνο. Αυτό που κάνει την υπομονή τόσο δύσκολη είναι ότι η πρώιμη καμπύλη δεν σας δίνει σχεδόν καμία ανατροφοδότηση. Δημοσιεύεις, βοηθάς, μένεις ειλικρινής και για εβδομάδες οι αριθμοί μετά βίας κινούνται, κάτι που μοιάζει σαν απόδειξη ότι τίποτα από αυτά δεν λειτουργεί. Δεν είναι απόδειξη για τίποτα. Είναι απλώς το σχήμα της καμπύλης: επίπεδη για μεγάλο χρονικό διάστημα, μετά απότομη, μόλις συσσωρευτεί αρκετό περιεχόμενο και εμπιστοσύνη για να ωθήσουν τις μηχανές αναζήτησης και από στόμα σε στόμα υπέρ σας. Οι θυγατρικές που φτάνουν στο απότομο μέρος είναι απλώς αυτοί που συνέχισαν να περνούν από το επίπεδο τμήμα.
Κανένας από αυτούς τους κανόνες δεν είναι περίπλοκος. Απλώς είναι εύκολο να τα εγκαταλείψουμε όταν δεν συμβαίνει τίποτα ακόμα, ακριβώς όταν έχουν τη μεγαλύτερη σημασία. Θα βρείτε ανθρώπους στον κλάδο πρόθυμους να σας καθοδηγήσουν λίγο και έχει πραγματική αξία η συμμετοχή σε ένα φόρουμ όπου οι συνεργάτες μοιράζονται στατιστικά στοιχεία και συμβουλές. Αλλά οι παραπάνω κανόνες είναι αυτοί που χρειάζεστε από την πρώτη μέρα και αυτοί που πρέπει να έχετε κατά νου για την υπόλοιπη σταδιοδρομία της θυγατρικής σας, γιατί δεν παύουν να έχουν σημασία όταν είστε επιτυχημένοι, είναι αυτοί που σας κρατούν επιτυχημένους.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε προσαρμοσμένο όνομα τομέα σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →