כללי הדרך של שותפים: הבלתי ניתנים למשא ומתן
רוב מה שהורג אתר שותף אינו טקטיקה חסרה. מדובר בשבירת כללים מתוך קומץ כללים שלקוחות מרגישים גם כשהם לא יכולים לתת להם שם.
שיווק שותפים צפוף. כמעט עבור כל מוצר שאתה עשוי לקדם, ישנם עשרות אנשים אחרים המקדמים את אותו הדבר, והקורא שלך יכול לעזוב את הדף שלך בהקשה אחת. המציאות התחרותית הזו היא בדיוק הסיבה שהיסודות חשובים כל כך. האנשים שנשארים בסביבה במשך שנים הם לא בהכרח המשווקים החכמים ביותר; הם אלה שמתייחסים למערכת קטנה של כללים כבלתי ניתנים למשא ומתן. הנה הגרסה שהייתי מצמידה לקיר מעל השולחן שלי.
להרוויח אמון, כי להפסיד זה סופי
משווקים הם פרוטה תריסר באינטרנט והקורא שלך יודע זאת. תן את האות הקטן ביותר שאתה לא אמין והם נעלמו, והם עשויים להזהיר את כל מי שהם מכירים בדרך החוצה. גם ההיפך נכון: כשמישהו מחליט שאתה כנה, הוא חוזר, והוא מביא איתו אנשים. הרווחת אמון הקורא היא אחת ההשקעות הטובות ביותר שתבצע אי פעם, מכיוון שהיא מורכבת. למעשה, זה אומר להמליץ על דברים שאתה באמת משתמש בהם, להיות מקדימה לגבי מה שאתה לא יודע, ולעולם לא לקבור את המלכוד בסוף. נקי בונה אתרים ובעל מקצוע שם דומיין מותאם אישית תעזרו גם כאן, מכיוון שאתר מטופש נקרא כלא אמין לפני שכתבתם מילה.
גלה שאתה שותף, בכל פעם
ספר לאנשים מראש שאתה מרוויח עמלה ואת מי אתה מייצג. זה לא רק נימוסים טובים; ברוב המקומות זה החוק, והקוראים יכולים בדרך כלל להריח כשאתה צועד סביבו על קצות האצבעות. חשיפה מלאה עושה את ההיפך ממה שמתחילים עצבניים חוששים. זה לא מפחיד את הקונים. זה מסמן שאין לך מה להסתיר, מה שהופך את שאר ההמלצה שלך לאמינה יותר. שים קו רגיל ליד החלק העליון של הדף וענה על כל שאלה לגביו בכנות. השותפים המסתירים את מערכות היחסים שלהם לא מתחכמים, הם לווים כנגד מוניטין שבסופו של דבר יצטרכו להחזיר בריבית, כי הקורא האחד שמרגיש שולל יגיד זאת בקול רם ובפומבי. גילוי נאות הוא ביטוח זול נגד זה, וזה לא עולה לך אלא עונש.
תהיה שימושי לכולם, קונים או לא
עזור לאנשים בין אם הם קונים ממך היום ובין אם לאו. ענה על שאלות מייד, הפנה אותן למשאב הנכון גם כשהוא לא שלך, והיה מקור אמיתי. זה מרגיש כמו לתת מאמץ בחינם, ובטווח הקצר זה כן. אבל מוניטין הוא כל המשחק בשיווק שותפים, והאדם שעזרת לך היום ללא תמורה הוא זה שזוכר אותך כשהוא סוף סוף מוכן לקנות. פשוט כלי שיווק בדוא"ל מאפשר לך להמשיך לעזור לאנשים האלה לאורך זמן במקום לקוות שהם יחזרו.
הכר את הקהל שלך מספיק טוב כדי לצפות אותם
אתה לא יכול לשרת אנשים שאתה לא מבין. הדרך היעילה ביותר להשתמש באנרגיה של שיווק שותפים היא לדעת בדיוק מי הקהל שלך, היכן הוא מבלה באינטרנט, ואילו בעיות ממשיכות להציק לו. הפעל סקרים, פתח שרשור שבו הקוראים יכולים לתאר עם מה הם נאבקים, ולשים לב לשאלות שעולות כל הזמן. ככל שאתה יכול לצפות צורך טוב יותר לפני שהקורא שלך מנסח אותו במלואו, כך התוכן שלך מרגיש כתוב במיוחד עבורו. טוב כלי מחקר מילות מפתח העבודה אומרת לך מה הם מחפשים במילים שלהם.
כתבו תוכן ששווה לחזור עבורו, והישארו מעודכנים
תוכן חזק הוא זה שמביא מבקרים ומחזיר אותם, ומבקרים חוזרים הם המקום שממנו מגיעות המכירות. שאל אנשים מה הם צריכים, פתור את הבעיות הגדולות ביותר שלהם, ואם אתה באמת לא יכול לכתוב, שכור מישהו שיכול. ואז לשמור את זה טרי. שמור על החומר שלך רלוונטי למוצרים שלך ולקהל שלך, והוסף משהו חדש מספיק פעמים כדי שתהיה סיבה לחזור. אם אתה מוצא שחלק מהאתר שלך אינו מייצר קליקים, ביקורים או מכירות, אל תחכה אותו לנצח; לשנות את הגישה ולפעול במהירות. אמין תוכנית אירוח אתרים ויציבה שירות כתיבת תוכן להפוך את הרעננות המתמדת הזו לברת קיימא במקום מתיש.
היו סבלניים, כי העקומה איטית ואז תלולה
יותר מדי שותפים עוזבים ממש לפני שהדברים מתחילים לעבוד. המתיחה המוקדמת היא שקטה בעיצובה: אתה בונה אמון, צובר תוכן ומחכה שמנועי החיפוש יתייחסו אליך ברצינות. אם אתה מצפה לתוצאות מיידיות, אתה בעסק הלא נכון. השקיעו מאמץ, טפחו את הפרויקטים ותן לזה זמן אמת. מה שמקשה כל כך על הסבלנות הוא שהעקומה המוקדמת לא נותנת לך כמעט פידבק. אתה מפרסם, אתה עוזר, נשאר כנה, ובמשך שבועות המספרים בקושי זזים, מה שמרגיש כמו הוכחה ששום דבר לא עובד. זה לא הוכחה לכלום. זוהי רק צורת העקומה: שטוחה לאורך זמן, ואז תלול לאחר שהצטברו מספיק תוכן ואמון כדי להטות את מנועי החיפוש ומפה לאוזן לטובתך. השותפים שמגיעים לחלק התלול הם פשוט אלו שהמשיכו לעבור את החלק השטוח.
אף אחד מהכללים הללו אינו מסובך. פשוט קל לנטוש אותם כששום דבר עדיין לא קורה, וזה בדיוק כשהם הכי חשובים. תמצא אנשים בתעשייה שמוכנים לאמן אותך מעט, ויש ערך אמיתי להצטרפות לפורום שבו שותפים עובדים משתפים נתונים סטטיסטיים ועצות. אבל הכללים שלמעלה הם אלה שאתה צריך מהיום הראשון, ואלו שכדאי לזכור להמשך קריירת השותפים שלך, כי הם לא מפסיקים להשפיע ברגע שאתה מצליח, הם מה ששומר אותך מוצלח.
מוכנים לחנות? השווה שם דומיין מותאם אישית ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →