Regole della strada per gli affiliati: i non negoziabili
La maggior parte di ciò che uccide un sito affiliato non è una tattica mancante. Significa infrangere una delle poche regole che i clienti avvertono anche quando non riescono a nominarle.
Il marketing di affiliazione è affollato. Per quasi tutti i prodotti che potresti promuovere, ci sono dozzine di altre persone che promuovono la stessa cosa e il tuo lettore può abbandonare la tua pagina con un solo tocco. Questa realtà competitiva è esattamente il motivo per cui le basi sono così importanti. Le persone che restano lì per anni non sono necessariamente i professionisti del marketing più intelligenti; sono loro che trattano un piccolo insieme di regole come non negoziabili. Ecco la versione che attaccherei al muro sopra la mia scrivania.
Guadagnati la fiducia, perché perderla è definitivo
Gli esperti di marketing sono una dozzina online e il tuo lettore lo sa. Dai il minimo segnale che non sei degno di fiducia e loro se ne vanno, e potrebbero avvisare tutti quelli che conoscono mentre escono. È vero anche il contrario: quando qualcuno decide che sei onesto, torna indietro e porta con sé le persone. Guadagnarsi la fiducia di un lettore è uno dei migliori investimenti che tu possa mai fare, perché è cumulativo. In pratica, ciò significa consigliare cose che utilizzeresti effettivamente, essere sincero su ciò che non sai e non seppellire mai il problema alla fine. Un pulito costruttore di siti web e un professionista nome di dominio personalizzato aiuto anche qui, perché un sito schiaffeggiante sembra inaffidabile prima ancora che tu abbia scritto una parola.
Dichiara che sei un affiliato, ogni volta
Dì alle persone in anticipo che guadagni una commissione e chi rappresenti. Questa non è solo buona educazione; nella maggior parte dei posti è la legge, e i lettori di solito possono sentire l'odore quando ci si aggira in punta di piedi. La piena divulgazione fa l'opposto di ciò che temono i principianti nervosi. Non spaventa gli acquirenti. Segnala che non hai nulla da nascondere, il che rende più credibile il resto della tua raccomandazione. Metti una riga semplice nella parte superiore della pagina e rispondi onestamente a qualsiasi domanda al riguardo. Gli affiliati che nascondono le loro relazioni non sono furbi, stanno prendendo in prestito contro una reputazione che alla fine dovranno ripagare con gli interessi, perché l'unico lettore che si sente ingannato lo dirà ad alta voce e pubblicamente. La divulgazione è un'assicurazione economica contro ciò e non ti costa altro che una condanna.
Essere utile a tutti, acquirenti e non
Aiuta le persone che acquistino o meno da te oggi. Rispondi prontamente alle domande, indica loro la risorsa giusta anche quando non è tua e sii una vera fonte di riferimento. Sembra come regalare sforzi gratuitamente, e nel breve termine lo è. Ma la reputazione è l'intero gioco nel marketing di affiliazione e la persona che hai aiutato gratuitamente oggi è quella che si ricorderà di te quando sarà finalmente pronta a comprare. Un semplice strumento di email marketing ti consente di continuare ad aiutare quelle persone nel tempo invece di sperare che tornino indietro.
Conosci il tuo pubblico abbastanza bene da anticiparlo
Non puoi servire le persone che non capisci. Il modo più efficace per utilizzare l'energia del tuo marketing di affiliazione è sapere esattamente chi è il tuo pubblico, dove trascorre il tempo online e quali problemi continuano a tormentarlo. Esegui sondaggi, avvia un thread in cui i lettori possono descrivere ciò con cui stanno lottando e presta attenzione alle domande che continuano a sorgere. Quanto meglio riesci ad anticipare un bisogno prima che il tuo lettore lo articoli completamente, tanto più i tuoi contenuti sembreranno scritti appositamente per lui. Bene strumento di ricerca di parole chiave il lavoro ti dice cosa stanno cercando con le loro stesse parole.
Scrivi contenuti per cui valga la pena tornare e rimani aggiornato
Un contenuto forte è ciò che attira e riporta i visitatori, e i visitatori abituali sono da dove provengono effettivamente le vendite. Chiedi alle persone di cosa hanno bisogno, risolvi i loro problemi più grandi e, se davvero non sai scrivere, assumi qualcuno che possa farlo. Quindi mantienilo fresco. Mantieni il tuo materiale pertinente ai tuoi prodotti e al tuo pubblico e aggiungi qualcosa di nuovo abbastanza spesso da avere un motivo per tornare. Se scopri che una parte del tuo sito non genera clic, visite o vendite, non aspettare per sempre; cambiare approccio e agire rapidamente. Un affidabile piano di hosting web e stabile servizio di scrittura dei contenuti rendere quella freschezza costante sostenibile invece che estenuante.
Sii paziente, perché la curva è lenta e poi ripida
Troppi affiliati se ne vanno prima che le cose inizino a funzionare. Il primo tratto è tranquillo per definizione: stai costruendo fiducia, accumulando contenuti e aspettando che i motori di ricerca ti prendano sul serio. Se ti aspetti risultati immediati, sei nel business sbagliato. Impegnati, coltiva i progetti e dedicagli tempo reale. Ciò che rende la pazienza così difficile è che la curva iniziale non ti dà quasi alcun feedback. Pubblichi, aiuti, rimani onesto e per settimane i numeri si muovono a malapena, il che sembra una prova che niente di tutto ciò funziona. Non è una prova di nulla. È proprio la forma della curva: piatta per lungo tempo, poi ripida una volta che si sono accumulati abbastanza contenuti e fiducia da far pendere i motori di ricerca e il passaparola a tuo favore. Gli affiliati che raggiungono la parte ripida sono semplicemente quelli che hanno continuato a percorrere la parte pianeggiante.
Nessuna di queste regole è complicata. È semplicemente facile abbandonarli quando ancora non succede nulla, che è proprio il momento in cui contano di più. Troverai persone del settore disposte a darti un po' di coaching, e c'è un reale valore nell'entrare in un forum in cui gli affiliati che lavorano condividono statistiche e consigli. Ma le regole di cui sopra sono quelle di cui hai bisogno fin dal primo giorno e quelle da tenere a mente per il resto della tua carriera di affiliato, perché non smettono di avere importanza una volta che hai successo, sono ciò che ti mantiene al successo.
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